我的培訓(xùn)要解決三個問題，第一,，就是大家為什么應(yīng)該選擇互聯(lián)網(wǎng),，第二，大家為什么又要在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里選擇搜索引擎營銷,。第三,，什么是SEO.怎么去理解 SEO. 因?yàn)槲覀児镜暮诵姆?wù)之一是搜索引擎優(yōu)化，所以我要先預(yù)熱. 后面將會陸續(xù)由我們其他技術(shù)人員和銷售精英來介紹搜索引擎優(yōu)化的具體優(yōu)勢,，發(fā)展 潛力,，具體產(chǎn)品及銷售經(jīng)驗(yàn)。

一,、 為什么要選擇互聯(lián)網(wǎng)

我想問在做的各位,，你們以前是做什么的,？
那么你們?yōu)槭裁匆x擇互聯(lián)網(wǎng)呢？
就我個人而言,，選擇互聯(lián)網(wǎng)是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)代表著活力,，開放，機(jī)會,，變更,，創(chuàng)造，財富神話,。

我覺得活力和開放不言而喻,。互聯(lián)網(wǎng)的主流是年輕人,，網(wǎng)上聊天,，網(wǎng)上娛樂，網(wǎng)絡(luò)游戲,，彩鈴聲下載,，無不代表著年輕的活力和網(wǎng)絡(luò)生活的激情。Bt共享,，軟件共享,，電影下在，博客,，免費(fèi)資源則代表著網(wǎng)絡(luò)的在自由與開放,。

那么我為什么說互聯(lián)網(wǎng)比任何一個行業(yè)更意味著機(jī)會，變更,，創(chuàng)造和財富神話呢,？

Msn, Google, Yahoo, Ebay, Yamazon到 百度，阿里巴巴,，盛大,，163，新浪,，QQ,,，每家企業(yè)都代表著一種成功模式，每家企業(yè)都在創(chuàng)造了一個成長奇跡,。
背后的比爾,，蓋次，楊致遠(yuǎn),，陳天橋,，李彥宏，丁磊,，馬化騰,馬云,，江南春等等,，則代表著一個財富神話。

有 人說永遠(yuǎn)不要猜測互聯(lián)網(wǎng)的下一個英雄是誰,，因?yàn)槟阋詾檎l是英雄的時候,，一夜時間就可以改變你的看法。當(dāng)陳天橋今年收購新浪的時候,，就令國人震驚,，大家就認(rèn) 為盛大是中國的霸主,，然后李彥宏在美國制造了更大的神話,。一夜之間誕生了六個億萬富翁，兩百多個百萬富翁,！不到十天,，阿里巴巴更有爆炸性的炸彈。

所以我要說,，你們加入了一個充滿機(jī)會的行業(yè),，一個無時無刻不在醞釀新的服務(wù)方式新一輪變更的行業(yè).
相信我，互聯(lián)網(wǎng)很容易比其他產(chǎn)業(yè)更容易實(shí)現(xiàn)你的思想,。

我 的培訓(xùn)要解決三個問題,，第一，就是大家為什么應(yīng)該選擇互聯(lián)網(wǎng),，第二,，大家為什么又要在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里選擇搜索引擎營銷。第三,，什么是SEO.怎么去理解 SEO. 因?yàn)槲覀児镜暮诵姆?wù)之一是搜索引擎優(yōu)化,，所以我要先預(yù)熱. 后面將會陸續(xù)由我們其他技術(shù)人員和銷售精英來介紹搜索引擎優(yōu)化的具體優(yōu)勢，發(fā)展 潛力,，具體產(chǎn)品及銷售經(jīng)驗(yàn),。

一、 為什么要選擇互聯(lián)網(wǎng)

我想問在做的各位,，你們以前是做什么的,？
那么你們?yōu)槭裁匆x擇互聯(lián)網(wǎng)呢？
就我個人而言,，選擇互聯(lián)網(wǎng)是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)代表著活力,，開放，機(jī)會,，變更,，創(chuàng)造，財富神話,。

我覺得活力和開放不言而喻,?；ヂ?lián)網(wǎng)的主流是年輕人，網(wǎng)上聊天,，網(wǎng)上娛樂,，網(wǎng)絡(luò)游戲，彩鈴聲下載,，無不代表著年輕的活力和網(wǎng)絡(luò)生活的激情,。Bt共享，軟件共享,，電影下在,，博客，免費(fèi)資源則代表著網(wǎng)絡(luò)的在自由與開放,。

那么我為什么說互聯(lián)網(wǎng)比任何一個行業(yè)更意味著機(jī)會,，變更，創(chuàng)造和財富神話呢,？

Msn, Google, Yahoo, Ebay, Yamazon到 百度,，阿里巴巴，盛大,，163,，新浪，QQ,,，每家企業(yè)都代表著一種成功模式,，每家企業(yè)都在創(chuàng)造了一個成長奇跡。
背后的比爾,，蓋次,，楊致遠(yuǎn)，陳天橋,，李彥宏,，丁磊，馬化騰,馬云,，江南春等等,，則代表著一個財富神話。

有 人說永遠(yuǎn)不要猜測互聯(lián)網(wǎng)的下一個英雄是誰,，因?yàn)槟阋詾檎l是英雄的時候,，一夜時間就可以改變你的看法。當(dāng)陳天橋今年收購新浪的時候,，就令國人震驚,，大家就認(rèn) 為盛大是中國的霸主，然后李彥宏在美國制造了更大的神話,。一夜之間誕生了六個億萬富翁,，兩百多個百萬富翁,！不到十天，阿里巴巴更有爆炸性的炸彈,。

所以我要說,，你們加入了一個充滿機(jī)會的行業(yè)，一個無時無刻不在醞釀新的服務(wù)方式新一輪變更的行業(yè).
相信我,，互聯(lián)網(wǎng)很容易比其他產(chǎn)業(yè)更容易實(shí)現(xiàn)你的思想,。

只要你有知識，有創(chuàng)意,，當(dāng)然還需要勇氣和決心,，你就可能成功。

二,、 為什么要選擇搜索引擎營銷,？

我想問大家認(rèn)為,，搜索引擎營銷這個行業(yè)有什么不同呢,？你為什么不去買保險，不去買安利,，不去黃頁廣告或者不去做其他業(yè)務(wù)工作呢,？

1. 搜索引擎的發(fā)展?jié)摿κ遣豢晒懒康摹Ｋ械木W(wǎng)站都會依賴搜索引擎,。搜索引擎就是互聯(lián)網(wǎng)的入口,！

昨 天晚上我看了一篇文章，叫著《搜索引擎變身互聯(lián)網(wǎng)“超女”》. 意思就是現(xiàn)在只要什么跟搜索引擎粘上邊,，就會火,。“中國互聯(lián)網(wǎng)第11個年頭,，搜索引擎成為 互聯(lián)網(wǎng)的流行標(biāo)簽,。在剛閉幕的中國互聯(lián)網(wǎng)大會上，與前幾屆不同的是,，全球兩大搜索巨鱷Google和雅虎的高管率先登臺演講,，在他們的身后才是一群統(tǒng)領(lǐng)門 戶網(wǎng)站、電子商務(wù),、無線增值和網(wǎng)絡(luò)游戲的CEO們,。”

搜索引擎持續(xù)受到前所未有的追捧,。Google股價一年內(nèi)從80美元突破了300美 元,，這家7歲企業(yè)的市值甚至超過波音、福特這樣的巨無霸,。百度在納斯達(dá)克上市的瘋狂表現(xiàn),，使2005年8月成為中國搜索市場爆發(fā)的“元月”,。搜索開始大范 圍蔓延，MP3,、旅游,、黃頁、地圖,、餐飲,、手機(jī)一切都與搜索開始聯(lián)姻…….

為什么搜索引擎會受到如此待遇呢，搜索引擎是信息產(chǎn)業(yè)鏈的最高端,，搜索引擎就是流量之海,。主導(dǎo)著人們獲取信息的方式。它使用機(jī)器自動化采集與編輯網(wǎng)絡(luò)海量信息,，而其他網(wǎng)站都可能成為它的“打工仔”,。

2. 越來越多的企業(yè)依賴搜索引擎營銷！

什么是搜索引擎營銷,？簡單地總結(jié)成一句話：搜索引擎營銷就是通過搜索引擎做生意

有很多的數(shù)據(jù)和調(diào)查報告,，都闡述了搜索引擎營銷的市場狀況，有興趣的大家可以等一下自己去網(wǎng)上搜索,。

我想換一個思維,，引導(dǎo)大家自己去判斷企業(yè)為什么依賴搜索引擎營銷呢？
首先,，我要問,，企業(yè)做網(wǎng)站的目的是什么？
可能大家都知道,，展示會推廣企業(yè)的服務(wù)或產(chǎn)品,。

那么展示或推廣產(chǎn)品的對象是誰呢？
你的網(wǎng)站需要訪問量,！
怎樣才能有訪問量,？訪問量從那里來？如果你需要水你會去那里,？

大家要找東西一般首先想到什么,？？
你們是怎么發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站,，是找什么到網(wǎng)上找資源的,？
如果要你查一下西門子手機(jī)的最新款手機(jī)你會怎么找？
輸入網(wǎng)址,？你記得住它的網(wǎng)址了,？那如果我要你找國際搜索引擎營銷專業(yè)組織的信息呢？

不管你怎么找，總之,，有一個事實(shí),，我們都改變不了，現(xiàn)在網(wǎng)站百分之八十以上的訪問量依賴于搜 索引擎,！既然網(wǎng)民都依賴搜索引擎了,，那么企業(yè)要不要依賴？,？要不要依賴搜索引擎來開展自己的業(yè)務(wù),？

要！!!

所以,，未來的企業(yè)會越來越依賴搜索引擎和搜索引擎營銷,！
中國有多少企業(yè)，有多少企業(yè)需要通過搜索引擎去打開國內(nèi)和過外市場,？
那么你們說,，搜索引擎營銷的市場會有多大？

各位剛加入到我們團(tuán)隊中來,，請你從以后不要低估自己和我們公司的能量,，要知道,如果我們公司有三天不上班，可能會影響到成千上百客戶的生意!!

三,、 我對搜索引擎優(yōu)化的理解

還是首先問一些大家,，你們理解的SEO是什么呢？
大家可能第一次系統(tǒng)接觸搜索引擎優(yōu)化,，那么我就先下一個定義。這個定義不一定權(quán)威,，但我覺得非常好,。

搜索引擎優(yōu)化(SEO)定義：

搜索引擎優(yōu)化（SEO）指遵循搜索引擎的搜索原理，對網(wǎng)站內(nèi)容,，結(jié)構(gòu)及外部鏈接的優(yōu)化,，來改善網(wǎng)站在搜索引擎的搜索表現(xiàn)，進(jìn)而增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性的這樣一個過程.

我來解釋一下這個定義:

他 概括了影響搜索引擎排名和搜索表現(xiàn)的二個基本因素：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。其中內(nèi)容指機(jī)器能理解到的內(nèi)容,，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)包括網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)及外部連接結(jié)構(gòu)。所有 的優(yōu)化方法都可以歸納到在里面來,。比如常見的域名最好含有關(guān)鍵字,，它也可以歸納到內(nèi)容里來，可以把域名看著網(wǎng)站內(nèi)容的一部分,。含有關(guān)鍵字表明內(nèi)容更相關(guān),。

差點(diǎn)忘記了，這些都有個前提，就是遵循搜索引擎的搜索原理.沒有前提,，談SEO也沒有什么意義了,。

那么，搜索引擎優(yōu)化的目的是什么?改善網(wǎng)站在搜索引擎的表現(xiàn)!一般人首先想到的是關(guān)鍵字排名,，其實(shí)還包括頁面收錄情況,，頁面的使用方便性和易讀性等。

大家不要把搜索引擎優(yōu)化看得很復(fù)雜很神秘,，理解了意思,，就可以用自己的語言表達(dá)出來，你可以表達(dá)為通過搜索引擎優(yōu)化就是讓你的網(wǎng)站在搜索引擎里有更好的表現(xiàn),。對這個定義理解透了,，才會變通。

我 還見了一個客戶,，一見面,，把我的名片左看右看，看不懂SEO是干什么的,，他就問他旁邊的助理：“他們是google的工程師嗎,？”.他的助理立即回答說： “不是的，他們是做google優(yōu)化的,?！笨蛻舨欢荒樢苫?。我馬上解釋：“我們跟google等搜索引擎提供商沒有任何必然聯(lián)系,，但我們可以幫助你的 網(wǎng)站在他們的搜索結(jié)果中表現(xiàn)更好！”.客戶停頓了很久,，然后對我說：“做個比方,，我現(xiàn)在買一倆寶馬車。車子壞了,，可以找路邊的一個修理店修理,，也可以找寶 馬授權(quán)的專賣店修理。那你告訴我你們是路邊普通的修理店還是專賣店呢,？”

如果是你們,，你們會怎么回答呢？回答是路邊隨便的一個修理店,？,？ 這樣的回答是可以，但是給客戶感覺不好,，客戶以為見到了google的工程師,，搞了半天，原來是個雜貨店。

我 想了一下,，回答說：“其實(shí)你這個比喻非常不恰當(dāng),。你喜歡看《深圳商報》吧？里面有很多報社提供的收費(fèi)廣告,，如果你想登廣告,，直接找商報或其廣告代理就可以 了。但是如果你想商報上面出現(xiàn)一條對你公司的新聞報導(dǎo),，那你找商報就沒有用了,。只能找記者或編輯。如果你只想在google里做個贊助商廣告的,，很簡單,， 找google代理商，如果你想你的網(wǎng)站在google里表現(xiàn)更好,，就找我們,！”?？蛻魺ㄈ淮笪?。

這里，我把搜索引擎優(yōu)化的服務(wù)比喻成記者寫的新聞稿,，把搜索引擎提供的贊助商連接或推廣服務(wù)等同與報紙的廣告,。客戶能立即理解,。

還有,，一個多月前，一個客戶打電話給我說：“移動時代說SEO是作弊,，是被搜索引擎嚴(yán)令禁止的,，知道了網(wǎng)站就會被刪除！”,。
幸 虧我對移動時代還比較了解，對它們網(wǎng)站也比較熟悉,，我就立即回答客戶說：“這簡直是胡扯,！移動時代他們自己的網(wǎng)站標(biāo)題描述里都堆關(guān)鍵字，這就已經(jīng)是在使用 SEO技術(shù)了,！難道一個網(wǎng)站被google搜出來是亂碼,，我們處理后，搜索出來的結(jié)果正常后,，就SEO了,。就要被google懲罰了？”

《李敖有話講》里的一期節(jié)目有一句話讓我記得很清楚：“當(dāng)一個東西，你天天都在用,，你離不開他,，你都感覺不到他的存在的時候。這個東西就太厲害了,！”

搜索引擎優(yōu)化,，其實(shí)也是這樣一個東西。大部分公司的網(wǎng)站,，大部分的網(wǎng)站制作人員或多或少的使用過了SEO,但從來都沒有意識到他們的行為本身就已經(jīng)小小的SEO一下了,。所以再反過來罵SEO,否定SEO,不承認(rèn)SEO,只能說明SEO這個東西太厲害了。

一切的,，不管你用什么方法,，改善了網(wǎng)站在搜索引擎里表現(xiàn)的手段都可以用SEO的概念來形容。在這個外延下,，SEO無處不在,。SEO也可以理解為一種理念，一種站在瀏覽者和搜索引擎角度設(shè)計網(wǎng)站的理念,，也可以把SEO理解成對企業(yè)網(wǎng)站事實(shí)的一個企業(yè)形象識別設(shè)計(CIS),。

有 些客戶老以為搜索引擎優(yōu)化能改善關(guān)鍵字排名，覺得不可思議,。我對他們說：“為什么大多數(shù)情況下,，輸入你的公司名，出來是你的網(wǎng)站在前面,，而輸一些比你公司 名字好冷門的詞你的網(wǎng)站反而找不到呢,？因?yàn)槟阍谧鼍W(wǎng)站的時候，時時刻刻想到了你的公司,，想到了你的品牌,！ 搜索引擎優(yōu)化就是把你的產(chǎn)品和服務(wù)名當(dāng)作你的公 司名，無時無刻不體現(xiàn)對這個詞的形象塑造,。讓搜索引擎一搜這個詞就覺得你的網(wǎng)站最相關(guān),，最匹配！”

我覺得,，每個從事SEO的人,，都要反復(fù)去理解這個定義。理解其精髓,。我們公司的所有相關(guān)服務(wù)包括我們的技術(shù)最后都可以通過這個定義去理解,！

最后，我想對大家說,，非常感謝大家加入到我們的銷售團(tuán)隊里來,，來創(chuàng)造屬于我們自己的一個奇跡,！謝謝!