當(dāng)今人才,特別是中高級管理人才已經(jīng)越來越成為企業(yè)搶購的對象,。在不少企業(yè)看來,，唯有高薪才能留住或者吸引更多的人才,，這種思維方式使得在人才資源稀缺的商業(yè)環(huán)境下的人才市場價格也被一路炒高,，當(dāng)然這是社會進(jìn)步的象征。但許多企業(yè)開出的價碼不低,，但引不來或留不住所需要的人才,，甚至高薪招來的人才不久又背叛了自己。種種疑惑又回到一個老問題：企業(yè)應(yīng)該如何行使激勵,？

激勵不一定花大錢

美國國際管理技術(shù)公司的著名培訓(xùn)師彭海利日前在給安徽兩家中外合資企業(yè)高層管理人員授課時出了這樣一道題,，請學(xué)員按照激勵因素的重要性排列出一個單子，就在許多人將高薪排在第一位,、參與感放在最后一位時,，彭海利公布了一份來自企業(yè)員工的調(diào)查結(jié)果：排在第一位的是承認(rèn)工作成就，參與感為第二,，高薪則排在了第五位,。“激勵并不一定是花大錢的。”盡管彭海利的結(jié)論使在場的高層經(jīng)理人員滿頭霧水,，但我們的確能夠?yàn)槟欠N“花大錢”的做法找到不少反對的理由：

其一,，人才成本決定產(chǎn)品單位成本。一個產(chǎn)品的價值由C+V+M構(gòu)成,，其中V代表員工的工資即人才成本,，這類成本是一次性轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品上去的，顯然,，人才成本即企業(yè)員工的工資越高,，分?jǐn)傇趩挝划a(chǎn)品的成本就越大，從而在同類產(chǎn)品中的市場價格就越高,。在如今價格競爭依然十分激烈的情況下,，企業(yè)的產(chǎn)品市場銷售勢必由此受到影響。而一旦出現(xiàn)這種事實(shí),，就會反過來阻滯和延緩企業(yè)的正常資金流動,，增大了人才的風(fēng)險成本，即企業(yè)若無力或按時兌現(xiàn)工資時候,，很容易出現(xiàn)人才的背叛,。

其二，邊際效益遞減作用?，F(xiàn)代企業(yè)報(bào)酬已經(jīng)超越了工業(yè)文明時期“出多少力,，給多少錢”的計(jì)件工資式的分配內(nèi)涵。因?yàn)閷τ谌瞬哦?，工作績效主要取決于對企業(yè)的忠誠度,，事實(shí)證明,，再多的報(bào)酬并不一定買到人才的忠誠和對事業(yè)有所成就的渴求。相反,，對人才以過多的報(bào)酬競爭將產(chǎn)生負(fù)面效果,，就像某些職業(yè)體育給人們的警示：在一定時期內(nèi)，給某些運(yùn)動員給付成倍增加的薪水并不會提高競技水平,。這也符合邊際收益遞減法則,。報(bào)酬提高到一定程度就失去其作為激勵因素的價值。

其三,，人才創(chuàng)新能力的弱化,。心理學(xué)認(rèn)為，低工資或適宜的工資水平有利于人們?nèi)ダ^續(xù)爭取更高的報(bào)酬和晉升,，從而激發(fā)人的創(chuàng)造欲望,，相反高薪容易形成享受者對企業(yè)的過分依賴和優(yōu)越感，進(jìn)而沖淡人才的創(chuàng)造本能,。這也許就是經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特為什么提出發(fā)達(dá)國家企業(yè)將在“創(chuàng)造中死亡”和摩托羅拉,、IBM公司在他們同行中所支付的薪酬不是最高但卻吸引了他們所需要的優(yōu)秀人才的另一種解釋吧。

據(jù)此管理專家建議,，在制定薪酬政策時,，企業(yè)應(yīng)主要從三個方面來考慮，即薪酬的對外競爭性,，薪酬對內(nèi)公平性及公司本身的支付能力,。

用福利“軟手銬”套住人才

在中國，企業(yè)要與人才建立起“長遠(yuǎn)契約關(guān)系”,，除薪酬等硬手段外,，還得有效地運(yùn)用福利措施。中國是一個重關(guān)系的社會,，再加上過去半個世紀(jì)國有企業(yè)體制在中國員工心中養(yǎng)成了一種慣性思維,，即員工比較看重企業(yè)給予的福利。薪金一般被看成企業(yè)對人才勞動的補(bǔ)償,，而福利則表示企業(yè)對人才的重視,。如果企業(yè)能很好地運(yùn)用其福利手段，在建立“長遠(yuǎn)契約關(guān)系”上可能達(dá)到事半功倍的效果,。

在惠悅公司2000年薪酬福利報(bào)告中,，中國合資企業(yè)中的福利項(xiàng)目達(dá)20項(xiàng)之多，幾乎包含了員工的吃住行,、生老病死等方方面面,。當(dāng)然，過多的福利不一定能夠起到很好的效果,，反而會加重員工對企業(yè)的依賴程度,。如何有效地管理福利便成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),。

中國合資企業(yè)的20項(xiàng)福利中，50%的企業(yè)在實(shí)施的占10項(xiàng),。排在第一的出差計(jì)劃所有企業(yè)都在實(shí)施,，其后依次是培訓(xùn)計(jì)劃（98.8%）、醫(yī)療福利（97.6%）,、退休福利（94%）,、固定獎金（94%）,、失業(yè)保險（94%）,、超時工作政策（90.5%）、工傷保險（71.4%）,、非固定獎金（63.1%）,、和政府住房基金（52.4%）。

由此可見,，培訓(xùn)在中國企業(yè)中受到非常的重視,。這一方面反映了知識經(jīng)濟(jì)時代知識的更新日益受到企業(yè)的關(guān)注，另一方面也說明中國員工對自我發(fā)展的重視和對自我提升的渴求,。

要想福利有效,，首先必須讓你的福利項(xiàng)目很好地滿足人才的需求。在美國,，領(lǐng)先的公司如甲骨文（Oracle）,、波音（Boeing）和萬豪（Marriott）,利用內(nèi)聯(lián)網(wǎng)和自助呼叫中心讓員工自己管理和選擇自己的福利方案。這一方面可以大大減少企業(yè)為員工設(shè)計(jì)福利方案的繁雜任務(wù),，另一方面可以讓員工自己選擇更個性化的福利方案,，從而更有效地提高員工滿意度、加強(qiáng)員工忠誠,。其次福利要有彈性,。在上海的貝爾公司，他們的福利政策,，始終隨著人才市場及員工需要變化在改變,。公司員工平均年齡28歲，正值成家立業(yè)之年,，購房置業(yè)是他們生活中首要考慮的問題,，上海貝爾推出了無息購房貸款，給員工在房價高漲之下的購房助一臂之力,。而且員工工作滿規(guī)定年限,，此項(xiàng)貸款還可以減半償還。再次,，做薪酬福利的方式也在不斷創(chuàng)新,，除了讓員工參加到自身的福利設(shè)計(jì)以外,，還可以按照員工的福利需要推出“福利組合”。其中包括,，健康咨詢,、心理咨詢、健身運(yùn)動,、特色保險,、購物卡、出國旅游,，員工可以根據(jù)擁有的額度自由選擇,。

給予人才認(rèn)同感

德國著名管理學(xué)家赫爾茨伯格通過發(fā)給工人調(diào)查問卷表格得出結(jié)果，提出了“動力保健”理論,。他認(rèn)為,，在工作中有兩類激勵因素。第一類因素是與激勵有關(guān)的因素,，它們是成就,、贊譽(yù)、工作本身,、責(zé)任,、進(jìn)步和成長。這些因素積極地激勵著員工去工作和生產(chǎn),。但是,，第二種被稱為“保健因素”更是必不可少。這些因素從本質(zhì)上與激勵是毫無關(guān)系的,。但是,，如果缺少這些因素將會造成員工的不滿。這些因素是管理,、公司政策,、與管理人員的關(guān)系、薪水,、工作條件,、地位、安全和個人生活,。據(jù)此他認(rèn)為,，薪酬，是吸引人才的一個重要因素,，但決定員工最后選擇的往往是企業(yè)整體的環(huán)境,，即人才對企業(yè)的認(rèn)同感。在一些企業(yè),，他們的薪酬政策是給最優(yōu)秀的人才支付最有競爭力的薪酬,，他們認(rèn)為他們的人才是最優(yōu)秀的,，薪酬當(dāng)然是最好的。但在另外一些企業(yè)里,，他們可以支付很高的薪酬,，但是它們在薪酬支付上不占先，卻同樣可以吸引到最優(yōu)秀的員工,，企業(yè)的文化,、企業(yè)的名氣、員工在企業(yè)的發(fā)展機(jī)會,、企業(yè)經(jīng)營業(yè)績,，這些使員工并不會因?yàn)槠髽I(yè)的薪酬不是最高而不加入這個企業(yè)。

如何增強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感,？國際著名管理顧問尼爾森（Ｂｏｂ?。危澹欤螅铮睿┨峁┝宋鍌€不須任何花費(fèi)的方法：

一,、有趣及重要的工作：每個人至少要對其工作的一部分有高度興趣,。對員工而言，有些工作真的很無聊,，管理者可以在這些工作中,，加入一些可以激勵員工的工作，此外,，讓員工離開固定的工作一陣子,，也許會提高其創(chuàng)造力與生產(chǎn)力。

二,、讓資訊,、溝通及回饋管道暢通無阻：員工總是渴望了解如何從事他們的工作及公司營運(yùn)狀況，管理者可以告訴員工公司利益來源及支出動向?yàn)殚_端,，確定公司提供許多溝通管道讓員工得到資訊,，并鼓勵員工問問題及分享資訊。

三,、參與決策及歸屬感:讓員工參與對他們有利害關(guān)系事情的決策,，這種做法表示對他們的尊重及處理事情的務(wù)實(shí)態(tài)度，當(dāng)事人（員工）往往最了解問題的狀況,、如何改進(jìn)的方式,，以及顧客心中的想法；當(dāng)員工有參與感時,，對工作的責(zé)任感便會增加,，也較能輕易接受新的方式及改變。

四,、獨(dú)立,、自主及有彈性：大部分的員工,，尤其是有經(jīng)驗(yàn)及工作業(yè)績杰出的員工，非常重視有私人的工作空間,，所有員工也希望在工作上有彈性,，如果能提供這些條件給員工，會相對增加員工達(dá)到工作目標(biāo)的可能性,，同時也會為工作注入新的理念及活力,。

五、增加學(xué)習(xí),、成長及負(fù)責(zé)的機(jī)會：管理者對員工的工作表現(xiàn)給予肯定,，員工都會心存感激。員工的成長來自工作上的發(fā)展,，工作也會為員工帶來新的學(xué)習(xí),、吸收新技巧的機(jī)會，對多數(shù)員工來說,，得到新的機(jī)會學(xué)習(xí)與成長,，是上司最好的激勵方式。尼爾森認(rèn)為,，為順應(yīng)未來趨勢,，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)立即根據(jù)企業(yè)自身的條件、目標(biāo)與需求,，發(fā)展出一套低成本的肯定員工計(jì)劃,，他的看法是，員工在完成一項(xiàng)杰出的工作后,，最需要的往往是來自上司的感謝,，而非只是調(diào)薪。