一,、什么人適合做代銷商

    1. 辦公室文職人員、公務(wù)員等,，每天朝九晚五固定的上班

    時(shí)間,，八小時(shí)的工作制加上中午休息都在辦公室,，卻沒(méi)有太多的工作任務(wù)可以做，每天至少有那么幾個(gè)小時(shí)用來(lái)看報(bào)紙,、喝茶、聊天,，辦公室可以上網(wǎng),，卻只偶爾打打游戲。因?yàn)楣潭ǖ墓ぷ鲿r(shí)間導(dǎo)致無(wú)法出去做任何兼職,，包括網(wǎng)絡(luò)兼職也因?yàn)闊o(wú)法發(fā)貨,，只能望網(wǎng)興嘆。

    2. 偏遠(yuǎn)地區(qū),、大城市郊區(qū),、距離郵局相當(dāng)遠(yuǎn)而快遞公司有不肯派件的地方,，網(wǎng)絡(luò)銷售，運(yùn)輸是個(gè)大問(wèn)題，低廉的運(yùn)費(fèi),，無(wú)疑是一個(gè)很重的競(jìng)爭(zhēng)籌碼，尤其網(wǎng)絡(luò)銷售,，往往最好賣得都是價(jià)格在五十元左右,，或者更低的商品，如果郵費(fèi)達(dá)到十幾元,，這就大大降低了顧客的購(gòu)買欲望,，如果連快遞都發(fā)不了，只能去郵局發(fā)快包,、平郵,、EMS的話，則運(yùn)輸方面的劣勢(shì)則更為明顯,，同行競(jìng)爭(zhēng),，商品進(jìn)價(jià)和銷售價(jià)格都是差不多的，在這種情況下往往因?yàn)猷]費(fèi)問(wèn)題而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái),。

    3. 不會(huì)拍照,、不會(huì)做圖，小本經(jīng)營(yíng)不打算購(gòu)買開(kāi)店系列武器（相機(jī),、攝影棚,、攝影燈等）的店家。

    4. 初涉網(wǎng)絡(luò)交易,，不想大規(guī)模投資網(wǎng)店,，同時(shí)也沒(méi)有一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的貨源的店主。開(kāi)店就是這樣,，最初的成本可能只是幾百幾千,，過(guò)不了多久,，屯貨就會(huì)以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，不知不覺(jué)的,，存貨就會(huì)是一個(gè)龐大的數(shù)字,，如非專業(yè)店家，這個(gè)數(shù)字可能就會(huì)成為一種壓力,，開(kāi)店不再是一個(gè)輕松的話題,。

    5. 上有老下有小，或者新婚燕爾,，漂亮的新房剛剛裝修完,，總之不適合在家里到處擺放存貨、發(fā)貨的箱子,、發(fā)貨的泡沫等等物品的店家,。家里一旦經(jīng)常發(fā)貨，雜亂程度可想而知,，即使是經(jīng)營(yíng)小件商品,，比如我們的首飾，也是滿屋子灰塵,、泡沫,、塑料包裝、剪刀等等,，家里有老人孩子,，這樣不但不整潔，也會(huì)不安全,。

    6. 其他原因,，身邊沒(méi)有貨源或自己發(fā)貨的店家。

    二,、代銷需要注意什么

    1. 雖然是代銷商品,，但是不要讓顧客知道你是代銷商，首先調(diào)整自己的心態(tài),，心理上不要把自己作為一個(gè)空對(duì)空的店家,，在銷售的時(shí)候要自信的樹(shù)立自己的品牌，把自己的上家,，就當(dāng)成自己的倉(cāng)庫(kù)管理員,。自信的面對(duì)顧客，時(shí)刻記住,，上家的倉(cāng)庫(kù)就是你的倉(cāng)庫(kù),，上家的客服就是你的庫(kù)存管理員。

    2. 即使是自己屯貨發(fā)貨,，在商品種類數(shù)量比較繁雜的情況下,，也會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存斷貨而不自知等狀況,，所以銷售過(guò)程中，要時(shí)刻保持跟上家的溝通,，先詢問(wèn)是否有貨,，做到心里有數(shù)再銷售。為了讓自己不時(shí)刻提心吊膽擔(dān)心斷貨,，大大方方的在商品說(shuō)明中加上,，“網(wǎng)上網(wǎng)下同時(shí)銷售，如果遇到付款后發(fā)現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象,，第一時(shí)間退款并鄭重道歉，請(qǐng)予海涵,。”這樣,，即使買家付款后斷貨，也不會(huì)投訴你收款不發(fā)貨,，因?yàn)樗麄兣南律唐返耐瑫r(shí)就已經(jīng)允許了偶爾斷貨的狀況,。

    3. 在商品圖片上加上自己的店標(biāo)，不要用自己的店鋪圖片給上家做廣告,，在商品說(shuō)明中使用自己的口吻,，時(shí)刻注意樹(shù)立自己的店鋪形象，讓顧客記住你,，而不是你的上家,。

    4. 在顧客詢問(wèn)商品發(fā)出狀況時(shí)，不要詢問(wèn)上家,，這個(gè)是你自己的工作任務(wù),，因?yàn)樯霞野l(fā)貨后會(huì)填寫(xiě)支付寶信息，也會(huì)給你快遞公司的查單地址,，自己去查比詢問(wèn)來(lái)得快得多,，不要讓顧客因?yàn)槟愕膽卸杌蛘卟蛔孕趴偸堑却膊灰驗(yàn)樽约涸撟龅氖虑樽约翰豢献?，而?dǎo)致上家對(duì)你的不滿,。

    5. 注意所在城市填寫(xiě)，如果只做一個(gè)商家的代理商,，索性就把自己店鋪所在地修改成為上家發(fā)貨的城市,。比如武漢的妹妹做代理，而商品從長(zhǎng)春發(fā)出,，就直接把店鋪地址和商品所在地寫(xiě)在長(zhǎng)春,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售，你在什么城市無(wú)關(guān)緊要,，重要的是讓顧客知道商品在哪里發(fā)出,。地址寫(xiě)成長(zhǎng)春就不必費(fèi)唇舌去解釋為什么商品發(fā)出地和店主所在地不是一個(gè)城市了,。

    6. 與上家交易不要用開(kāi)店的這個(gè)通過(guò)了驗(yàn)證的號(hào)碼，因?yàn)槿绻猛粋€(gè)號(hào)碼買和賣,，買家會(huì)從購(gòu)買記錄里面直接找到上家,，會(huì)造成顧客群的流失以及顧客的不信任，注冊(cè)一個(gè)可以用來(lái)跟上家交易的號(hào)碼只需要幾分鐘,，而這幾分鐘的工夫影響卻是很大的,。