你信不江南春是靠虛榮成就廣告公司巨頭的？

　　分眾傳媒登陸納斯達(dá)克,，一夜之間，持股39.7%的江南春身價(jià)倍增到2.14億美金,分眾傳媒成為近幾年來(lái)融資最多的中國(guó)概念股,。拋開紙上財(cái)富不談,，拿到手的真金白銀就有2177萬(wàn)美金，約合1.7億人民幣,。江南春成為中國(guó)廣告市場(chǎng)上的首富,！

　　位于上海江蘇路兆豐世貿(mào)大廈的分眾傳媒公司仍然是空空如也，員工還沒有上班,，電梯口分眾傳媒的液晶廣告顯示屏上卻已經(jīng)滾動(dòng)起廣告,。此時(shí)，在一個(gè)擺滿了公司所獲各項(xiàng)殊榮的證書,、獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)杯的會(huì)議室里,，坐在記者面前的江南春慢聲細(xì)語(yǔ)地聊起他的“虛榮心”和由“虛榮心”打造的發(fā)家史。

　　第一部分：詩(shī)人變商人,，愛慕虛榮為美女

　　80年代受寵的詩(shī)人身份在90年代日漸沒落,，美女面前，能開上大摩托的“個(gè)體戶”更有吸引力,，社會(huì)對(duì)成功的定義發(fā)生變化,，金錢更能讓男人“容光煥發(fā)”。意識(shí)到這點(diǎn)后,，江南春義無(wú)反顧地“投筆從商”,。

　　面對(duì)美女，“詩(shī)人”不及“個(gè)體戶”

　　江南春從小就喜歡文學(xué),，最主要的原因是作文寫得好就可以在課堂上被老師當(dāng)作范文來(lái)宣讀,，這樣就能滿足自己強(qiáng)大的“虛榮心”。在不斷的“虛榮心”的驅(qū)使下,，從小學(xué)到高中,，利用文學(xué)這個(gè)特長(zhǎng)，江南春獲得了大大小小無(wú)數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì),。因?yàn)樵诟咧心昧艘粋€(gè)上海市中學(xué)生作文競(jìng)賽一等獎(jiǎng),，所以沒有經(jīng)歷過(guò)嚴(yán)酷的高考便被保送到華東師范大學(xué)中文系,。順理成章，因?yàn)樵谖膶W(xué)和詩(shī)歌上的天賦和成績(jī),，江南春當(dāng)上了學(xué)校夏雨詩(shī)社的社長(zhǎng),，本來(lái)以為可以繼續(xù)獲得“虛榮”的時(shí)候，江南春卻開始遇到了不大不小的一些“打擊”,。

　　“我們的詩(shī)人是以學(xué)校女生為市場(chǎng)的,，詩(shī)人通過(guò)這個(gè)市場(chǎng)來(lái)贏得關(guān)注，借此獲得虛榮的滿足,。如果你是詩(shī)人,，上世紀(jì)80年代可能會(huì)非常矚目，而到了90年代,，詩(shī)人地位受到了挑戰(zhàn),。到了1992年，詩(shī)人和文學(xué)青年跟沒落的窮人差不多,。我偶爾涉獵學(xué)校舞場(chǎng),，結(jié)果備受冷落。比如說(shuō),，你請(qǐng)10個(gè)女孩跳舞,，會(huì)有兩個(gè)女孩和你跳。跳的時(shí)候人家問(wèn)你是學(xué)什么的,？你告訴人家你是中文系的,，當(dāng)場(chǎng)人家就對(duì)你比較冷淡。下次再想跟人家跳,，基本上就不會(huì)有人跟你跳了,。”

　　“對(duì)于目標(biāo)受眾的研究，我從那時(shí)候就開始了,，我開始琢磨怎樣變換自己的角色才能贏得女孩子們的青睞,。我當(dāng)時(shí)做的第一個(gè)職業(yè)假設(shè)是到后門開店。當(dāng)時(shí),，華東師范大學(xué)的后門有一個(gè)禮品店,，我們都去那里買東西，那個(gè)老板有一輛很大的摩托車,。雖然這個(gè)老板長(zhǎng)得不帥,，但是每次開著他的摩托車招搖過(guò)市的時(shí)候，都會(huì)引來(lái)許多女孩子青睞的目光,。我研究發(fā)現(xiàn),，不僅僅是這個(gè)禮品店，就連賣水產(chǎn)的小老板賺了錢，也會(huì)受到女孩子青睞,，我意識(shí)到現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候是個(gè)體戶容光煥發(fā)的時(shí)候,，我覺得為了能夠繼續(xù)保持虛榮，我只能做個(gè)體戶了,。如果不做相應(yīng)的轉(zhuǎn)型,，我就會(huì)失去可以得到虛榮的市場(chǎng)。”

　　詩(shī)人加文學(xué)青年的江南春在目標(biāo)客戶女孩子那里碰完壁之后,，意識(shí)到“個(gè)體戶”比“詩(shī)人”更能獲得受青睞的虛榮,，于是第一次有了改變自己職業(yè)理想的想法。但是,，有這樣的想法是一回事,，是否有這樣的能力和天賦能支持這樣的想法就是另外的一回事。

　　接下來(lái)發(fā)生的“競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席”事件逼迫江南春朝自己“個(gè)體戶”的理想轉(zhuǎn)變邁出了重要的一步,。

　　單純一個(gè)詩(shī)人性質(zhì)的“夏雨詩(shī)社社長(zhǎng)”沒有辦法得到女孩子的青睞,，學(xué)校的學(xué)生會(huì)主席在女生心目中應(yīng)該更加強(qiáng)勢(shì)一些。1992年的夏天,，江南春決定競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席。

　　江南春說(shuō)他自己是一個(gè)“愿意付出任何代價(jià)也不能夠接受失敗的人”,，他為此而做了大量的準(zhǔn)備,。為了能夠脫稿演講，他提前三個(gè)月準(zhǔn)備演講稿,，而且還請(qǐng)中文系的老師修改多遍,。臨近競(jìng)選的一個(gè)月，每天背20遍,。為了確保自己勝出,，他還找了幾個(gè)相好的朋友當(dāng)“托兒”，提前設(shè)計(jì)了一些問(wèn)題讓自己回答,，同時(shí)準(zhǔn)備一些刁鉆,、尖銳的問(wèn)題質(zhì)疑對(duì)手。正如江南春所料,，競(jìng)選的時(shí)候,，他第一個(gè)上臺(tái)演講，不僅演講精彩,，回答問(wèn)題更是無(wú)懈可擊,，很多臺(tái)下的對(duì)手已經(jīng)決定放棄競(jìng)選。第二個(gè)上臺(tái)的便是他最強(qiáng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，因?yàn)榻洗旱某錾憩F(xiàn),，這個(gè)同學(xué)臨時(shí)決定改變策略，于是對(duì)臺(tái)下的同學(xué)說(shuō)：“江南春同學(xué)把我想要講的都講完了，但是我更懂得傾聽……”話還沒有說(shuō)完,，臺(tái)下江南春的一個(gè)“托兒”馬上站起來(lái)質(zhì)疑：“你的這個(gè)特點(diǎn)最適合在江南春手下當(dāng)一個(gè)部長(zhǎng),。”臺(tái)下哄堂大笑——江南春順利當(dāng)選校學(xué)生會(huì)主席。

　　當(dāng)時(shí),，江南春競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席時(shí)有一個(gè)最大的對(duì)手——當(dāng)年參加國(guó)際大學(xué)生辯論賽的最佳辯手,。這個(gè)同學(xué)在參加本系競(jìng)選演講時(shí)，江南春偷偷地去現(xiàn)場(chǎng)觀察,，正如他所擔(dān)心的那樣,，這位同學(xué)的能力完全在其他人之上，而且差距巨大,。但令他沒有想到的是,，這位同學(xué)連本系都沒有出線。

　　“因?yàn)榇蠹叶及阉暈樽约旱母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，所以誰(shuí)也不愿意幫他,，他被孤立了。這個(gè)出人意料的結(jié)果給了我很大的震撼,，我意識(shí)到,，一個(gè)人的成功不完全是你的才華，關(guān)鍵是你能統(tǒng)占整合多少資源,，然后達(dá)成一個(gè)整合的目標(biāo),。”江南春向記者說(shuō)這番話的時(shí)候，毫不掩飾自己悟到這個(gè)道理時(shí)的欣喜,。

　　1992年底,，也就是江南春剛當(dāng)上學(xué)生會(huì)主席不久，上海電影制片廠一家影視廣告公司到學(xué)校招聘一名大學(xué)生勤工儉學(xué)兼職做業(yè)務(wù)，底薪300元,，還有提成,，委托學(xué)生會(huì)來(lái)做招聘。按照正常的流程,，江南春應(yīng)該登海報(bào)公開招聘,，結(jié)果江南春沒有這么做，而是自己去了,。正好廣告公司的負(fù)責(zé)人當(dāng)年也是夏雨詩(shī)社的社長(zhǎng),，沒有別人競(jìng)爭(zhēng)，江南春毫不費(fèi)力地給自己找到了一份兼職工作,。

　　毫無(wú)廣告背景的江南春按說(shuō)沒有金剛鉆,，為啥敢攬瓷器活？面對(duì)記者的疑問(wèn),，江南春有他自己的看法：“那個(gè)時(shí)候,，你完全不會(huì)理會(huì)你是否具有這樣的能力，因?yàn)橹形南祵懺?shī)歌的人有一個(gè)特點(diǎn),，就是永遠(yuǎn)自我感覺良好,，永遠(yuǎn)覺得自己是最優(yōu)秀的，無(wú)論做什么都可以,。我原來(lái)的寫作能力很強(qiáng),，而廣告方面的核心就是需要?jiǎng)?chuàng)意，當(dāng)時(shí)所謂的廣告就是寫一個(gè)廣告語(yǔ),，或者編一個(gè)小小說(shuō)，而我的創(chuàng)意能力是天然的,。”

　　當(dāng)然,，僅有創(chuàng)意能力是不夠的，學(xué)習(xí)能力極強(qiáng),，加上拼命,，江南春很快地打開了局面：“前幾次拍片子，我還需要請(qǐng)很多人,，當(dāng)他們?cè)谧龅臅r(shí)候,，我就認(rèn)真地學(xué)。到后來(lái),，我就身兼數(shù)職,，生意我談，策劃我做,，劇本我寫,，然后我來(lái)導(dǎo)演，然后后期做編輯，然后自己帶片子坐飛機(jī)去廣州剪片,，剪完片子再回上海配音,。這樣，我就省下了很多錢,。”

　　這時(shí)候的江南春,，完全沉浸在虛榮心的滿足帶來(lái)的快感當(dāng)中。“當(dāng)時(shí),，我在學(xué)校的知名度很大,，我最滿足的是從校園走過(guò)的時(shí)候，很多女孩子會(huì)在旁邊看我,，然后她們會(huì)說(shuō)：‘那就是江南春……’”

　　無(wú)論是在競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席的時(shí)候安插自己的“托”幫助自己制勝,，沒有張貼招聘兼職的海報(bào)而毫無(wú)懸念地應(yīng)聘成功，還是利用自己的小聰明對(duì)商廈老板“空手套白狼”,，剛剛20歲出頭的江南春在大學(xué)所做的每一件事情已經(jīng)在證明他是一個(gè)極成熟和精明的商人,，江南春剛踏進(jìn)商場(chǎng)就明白了生意圈里最深刻的法則：商人做任何事情都是“生意”，只要不違法,，生意不一定要符合某種傳統(tǒng)意義上的價(jià)值判斷,。進(jìn)一步說(shuō)，生意跟傳統(tǒng)道德無(wú)關(guān),。

　　那樣的年輕,，那樣的有錢，那樣的愛慕虛榮,，為什么江南春沒有被虛榮沖昏了頭腦,？因?yàn)樗呀?jīng)有了更大的虛榮：不僅僅是在學(xué)校要讓美女青睞這么簡(jiǎn)單，而是在有錢人的圈子里也要被他們所尊重,。

　　“我接觸了很多國(guó)際上的大公司和企業(yè)客戶,，比我有錢的人多了！”于是,，江南春有了更大的“虛榮心”,，不是個(gè)體戶，而是做一個(gè)成功的企業(yè)家,。

　　第二部分：十年專注終成IT廣告老大

　　借雞生蛋,，再用蛋錢買回雞，22歲的大三學(xué)生江南春擁有了50萬(wàn)的存款和完全屬于自己的廣告?zhèn)鞑ス?。憑借又是“裁判”又是“運(yùn)動(dòng)員”的優(yōu)勢(shì),，江南春的永怡傳播占據(jù)了上海IT領(lǐng)域廣告代理市場(chǎng)上95%的份額。

　　兩次“借雞生蛋”

　　1994年,，華東師范大學(xué)中文系三年級(jí)的學(xué)生江南春成立了永怡傳播公司,，自從公司成立之日起,，除了身份證上的數(shù)字證明他只有21歲之外，言行舉止以及生意場(chǎng)上的談判風(fēng)格已然是一個(gè)老練成熟的老板,。只不過(guò),，江南春只擁有公司管理權(quán)，永怡傳播公司不得不依附于當(dāng)時(shí)的永怡集團(tuán),，嚴(yán)格意義上說(shuō),，在法律制度上江南春沒有“所有權(quán)”。

　　從“管理權(quán)”到“所有權(quán)”轉(zhuǎn)變的這個(gè)過(guò)程,，江南春玩了兩次“借雞生蛋”,。1994年的時(shí)候，憑借江南春的資金實(shí)力,，他還不足以成立一家屬于自己的公司,，于是只能“借雞生蛋”，靠別人的錢幫助自己注冊(cè)成立公司,。公司成立之后,，自己不是法人，但是為了能盡快將公司收歸己有,，他必須拼命賺錢,，通過(guò)“還款”或者“購(gòu)買股份”的方式讓永怡傳播公司改姓“江”。

　　又當(dāng)“裁判”又當(dāng)“運(yùn)動(dòng)員”

　　“統(tǒng)占資源”比“個(gè)人優(yōu)秀”更重要,！江南春在大學(xué)期間競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席的經(jīng)歷讓他悟到了這條生意真經(jīng),，帶領(lǐng)永怡傳播急速壯大的過(guò)程當(dāng)中，這條真經(jīng)起到了決定性的作用,。

　　江南春有一個(gè)朋友負(fù)責(zé)IDG在華東地區(qū)風(fēng)險(xiǎn)投資的業(yè)務(wù),，這個(gè)朋友也是華東師范大學(xué)的校友。IDG當(dāng)時(shí)是世界著名的IT出版集團(tuán),，在中國(guó)投資了大量的IT媒體,，想在上海設(shè)個(gè)點(diǎn)推廣它的業(yè)務(wù)。江南春私下里早就認(rèn)識(shí)了這個(gè)IDG的朋友,，在很多場(chǎng)合也經(jīng)常碰到，一來(lái)二去變得相當(dāng)熟悉,。這個(gè)朋友就建議江南春和IDG進(jìn)行合作,，然后一起開拓中國(guó)IT領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)。

　　在這之前,，江南春對(duì)于IT產(chǎn)品一竅不通,，他已經(jīng)習(xí)慣了做消費(fèi)品大眾廣告，并沒有將業(yè)務(wù)劃分得那么細(xì),。雖然,，當(dāng)時(shí)的江南春已經(jīng)有了IT方面的各種人脈資源,，比如見過(guò)楊元慶，也代理過(guò)聯(lián)想在上海的廣告,，但英特爾公司是干嘛的,？江南春一點(diǎn)都不清楚。不過(guò),，江南春精明的意識(shí)到IDG這棵大樹的分量,，也敏感地嗅到了IT廣告市場(chǎng)在未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r，他開始調(diào)整永怡傳播的業(yè)務(wù)方向,，專心去攻IT廣告市場(chǎng),。

　　1995年底，永怡傳播和IDG通過(guò)協(xié)議進(jìn)行合作,，不拿一分錢工資的江南春成了IDG上海辦事處的主任,。設(shè)想一下，IDG在中國(guó)投資了很多IT媒體,，永怡傳播在上海積累了大量的IT客戶,，江南春一方面在IT媒體上有話語(yǔ)權(quán)，另外一方面,，IT客戶做廣告又要找江南春,，又當(dāng)“裁判”，又當(dāng)“運(yùn)動(dòng)員”,，江南春的永怡傳播想不賺錢都不行,，很短的時(shí)間之內(nèi)，永怡傳播就成為上海灘IT領(lǐng)域最大的廣告代理商,。到了1998年,，永怡傳播已經(jīng)占據(jù)了上海IT領(lǐng)域廣告代理市場(chǎng)上95%的份額，營(yíng)業(yè)額最高達(dá)7000萬(wàn)元,。

　　反邏輯,，為未來(lái)而戰(zhàn)

　　江南春帶領(lǐng)永怡傳播在一統(tǒng)上海IT廣告市場(chǎng)當(dāng)中,，最精彩的一場(chǎng)IT廣告戰(zhàn)役是“LG未來(lái)窗”，由這場(chǎng)戰(zhàn)役可以看出江南春的一個(gè)成功“密碼”是“反邏輯的戰(zhàn)略眼光”。

　　1998年,，LG剛剛進(jìn)入中國(guó)，永怡傳播競(jìng)標(biāo)LG的廣告代理,，競(jìng)標(biāo)的時(shí)候,，江南春將廣告策劃方案瞄準(zhǔn)了“LG未來(lái)窗”這個(gè)產(chǎn)品。“當(dāng)時(shí)大家都認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是平面顯示器,，根本不會(huì)有人來(lái)買,。當(dāng)時(shí)，LG也有很多普通級(jí)的產(chǎn)品,，但我認(rèn)為我們的備戰(zhàn)一定要為未來(lái)而戰(zhàn),。”最后,，LG相信了永怡傳播的廣告方案，江南春開始將錢投放到“LG未來(lái)窗”這個(gè)產(chǎn)品上,。第一年,，永怡傳播打了很多“LG未來(lái)窗”的廣告，但是產(chǎn)品并沒有見到有什么大的起色,。到了第二年,，江南春頂住壓力為“LG未來(lái)窗”的廣告又扔了很多錢，結(jié)果,，產(chǎn)品銷量一下子打開了缺口,。“第一年，只賣了5萬(wàn)臺(tái),；第二年就上升到66萬(wàn)臺(tái),，第三年已經(jīng)到了89萬(wàn)臺(tái)，到了2000年,，‘LG未來(lái)窗’已經(jīng)成了平面顯示器的代言人,。”

　　“扔那么多錢砸廣告，沒起色,，仍然砸,，你是基于怎樣的判斷？”記者問(wèn),。

　　1999年底,，2000年初,，作為上海灘上IT廣告領(lǐng)域的老大，永怡傳播在IT業(yè)務(wù)方面的發(fā)展已經(jīng)到了極限,，因?yàn)榭蛻糍Y源就那么多,，所以再發(fā)展也不會(huì)有太大的突破。這時(shí)候的江南春決定“兩條腿走路”,，重新殺回消費(fèi)品和其他行業(yè)的廣告領(lǐng)域，主要集中在消費(fèi),、金融保險(xiǎn)和通信行業(yè),。當(dāng)時(shí),，江南春甚至有一個(gè)“狂妄”的想法，“希望在幾大領(lǐng)域和4A（美國(guó)廣告公司協(xié)會(huì)）抗衡,。”當(dāng)然,，背后的“人性”已經(jīng)上升到希望能在國(guó)際廣告市場(chǎng)上獲得尊重的“虛榮”。

　　“當(dāng)時(shí)我感覺再往上漲也是那么回事,，主要是依靠客戶自己銷量地增長(zhǎng),，所以我就想在2000年把永怡傳播變成一個(gè)綜合性的廣告公司，還沒有做好準(zhǔn)備,，結(jié)果就出事了——互聯(lián)網(wǎng)高潮開始了,。”江南春解釋說(shuō)。

　　突如其來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)高潮一下子給了江南春非常不一樣的感覺,，這種感覺在IT領(lǐng)域從來(lái)沒有遇到過(guò),。互聯(lián)網(wǎng)公司瘋了一樣的燒錢,，僅僅半年的時(shí)間,，永怡傳播的業(yè)務(wù)呈幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)，最高潮的時(shí)候,，永怡傳播不僅不需要跑業(yè)務(wù),，而是拒絕業(yè)務(wù)。按照江南春的說(shuō)法,，那個(gè)時(shí)候,，公司是“錢賺瘋了”，公司的“賬號(hào)滿了”,，公司的營(yíng)業(yè)額突破1.5個(gè)億,，公司也被權(quán)威媒體評(píng)為“中國(guó)十大廣告公司”。這項(xiàng)榮譽(yù)在江南春口中不厭其煩地說(shuō)過(guò)許多遍,，江南春也一次次地體驗(yàn)到由此帶來(lái)的“虛榮”,。

　　正當(dāng)江南春因?yàn)殄X賺得容易，錢不知道該往哪處放的時(shí)候,，2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅,，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)客戶一下子銷聲匿跡?；ヂ?lián)網(wǎng)和IT業(yè)務(wù)是永怡傳播的兩根支柱,，結(jié)果一根支柱瞬間倒塌。為了讓IT能夠繼續(xù)支撐公司的發(fā)展,，為了讓公司業(yè)績(jī)繼續(xù)支持自己的“虛榮心”,，江南春不得不重新殺回傳統(tǒng)市場(chǎng)，一個(gè)陣地,、一個(gè)陣地地去攻克,，這種巨大的反差讓江南春開始思索自己所走過(guò)的路,。

　　“2001年苦苦地過(guò)了一年，我覺得身心俱疲,。我們?cè)瓉?lái)不是處在產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的位置,，是處在產(chǎn)業(yè)最脆弱的位置，那個(gè)時(shí)候,，我終于明白,，原來(lái)我做的產(chǎn)業(yè)是錯(cuò)誤的，我做的產(chǎn)業(yè)是價(jià)值鏈當(dāng)中最脆弱的環(huán)節(jié),。公司雖然大了,，但還是有很多的公司和我們競(jìng)爭(zhēng)，他們都有很好的職業(yè)團(tuán)隊(duì),，我感覺壓力特別大,，所以，我決定轉(zhuǎn)型,，我覺得生意不能這么做下去,。”

　　不因?yàn)闀簳r(shí)的成功而燒瘋了頭腦，不因?yàn)闀簳r(shí)的失敗而失去冷靜的思考,，理性地對(duì)待“得與失”和“成與敗”,，讓“虛榮心”成為自己的“原動(dòng)力”而不是“絆腳石”，冷靜地找出冰山下邊的東西,，這是江南春的過(guò)人之處,。

　　第三部分：別出心裁，電梯旁生出新產(chǎn)業(yè)

　　來(lái)自電梯間的廣告誘惑

　　2002年的春節(jié),，創(chuàng)業(yè)十年的江南春破天荒地給自己放了7天假,，啥都沒有干，從大年初一開始,，坐在自己喜歡的漢源書屋里“閉門思過(guò)”,。

　　“從1992年創(chuàng)業(yè)開始到2002年，我已經(jīng)在傳統(tǒng)的廣告界做了10年,，我覺得經(jīng)過(guò)10年我應(yīng)該有所轉(zhuǎn)變,。在傳統(tǒng)的廣告領(lǐng)域，我發(fā)現(xiàn)自己不再具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，我在思考,，我以前10年做過(guò)的事情到底對(duì)還是不對(duì)。最后,，我得出的結(jié)論是,，我所做的事情是必須經(jīng)過(guò)的，但是是錯(cuò)誤的，因?yàn)橹灰谶@個(gè)行業(yè)繼續(xù)做,，那么你就要付出很多,。”江南春向記者真情表白當(dāng)年思索后的真實(shí)想法。

　　其實(shí),，在過(guò)去的辛苦勞作的2001年，江南春就已經(jīng)時(shí)不時(shí)地開始“否定”自己十年的選擇了,。因?yàn)闃I(yè)務(wù)往來(lái),，江南春認(rèn)識(shí)了陳天橋，當(dāng)時(shí)陳天橋還沒有成為后來(lái)的“中國(guó)首富”,。不過(guò),，深聊過(guò)幾次之后，江南春對(duì)陳天橋的商業(yè)頭腦和戰(zhàn)略眼光欽佩不已,，更是羨慕陳天橋由于成功所獲得的“虛榮”,。“陳天橋有很好的產(chǎn)業(yè)判斷力，他給我最大的啟發(fā)是,，總是去創(chuàng)造全新的產(chǎn)業(yè),，而不是和別人在一條道上擠。”江南春說(shuō),，“所以,，你應(yīng)該自己創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)業(yè)，然后快速地在這個(gè)產(chǎn)業(yè)得到壟斷地位,，只有這樣,，你才能真正的把所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手丟在后邊。”

　　于是,，江南春在“閉關(guān)”7天之后決定創(chuàng)造一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)模式,，使自己不再是夾在企業(yè)和媒體中間的代理廣告商，而是本身就是一個(gè)新型媒體,。但是,，做什么呢？正當(dāng)江南春苦苦思索如何尋找一種新的產(chǎn)業(yè)模式,，如何打造一個(gè)新媒體時(shí),，坐電梯的一次經(jīng)歷讓他茅塞頓開、豁然開朗,。

　　那天,，江南春去徐家匯太平洋百貨辦事，結(jié)果就在等電梯的一剎那,，他被電梯門上的粘貼廣告吸引住了,，他發(fā)現(xiàn)，就在人們等待電梯的那一剎那，無(wú)事可做的人除了聚精會(huì)神地看粘貼廣告外,，并沒有其他的事情可做,，而就是這簡(jiǎn)單的十幾秒時(shí)間，粘貼廣告會(huì)給人留下深刻的印象,。如果將寫字樓的電梯全部包下來(lái),，然后粘貼廣告不就是很好的一種新型媒體嗎？

　　“我覺得電梯廣告這個(gè)創(chuàng)意蠻好玩的,，我對(duì)電梯產(chǎn)生了濃厚的興趣,。當(dāng)時(shí)我在上海國(guó)貿(mào)，我就去問(wèn)了國(guó)貿(mào)物業(yè)的人,，能否把電梯門承包下來(lái),。國(guó)貿(mào)物業(yè)的人說(shuō)，這不可能,，任何一個(gè)寫字樓也不會(huì)把門變成一個(gè)廣告載體,。后來(lái)，我就打消了這個(gè)念頭,，但是我換一種角度想,，我如果不去貼這個(gè)門，我有沒有可能掛一個(gè)小的液晶電視,？因?yàn)槲沂荓G的廣告代理商,，所以我對(duì)液晶電視非常熟悉。我去問(wèn)了一些寫字樓的物業(yè),，他們覺得這個(gè)問(wèn)題不大,，而且還蠻感興趣。于是,，我就決定嘗試了,。”

　　憑借自己的三寸不爛之舌，從2002年6月到12月,，江南春說(shuō)服了最早的一批40多家高檔寫字樓,。到了2003年1月，江南春的300臺(tái)液晶顯示屏裝進(jìn)了上海50幢高檔寫字樓的電梯旁,，同時(shí),，招商銀行信用卡和軒尼詩(shī)洋酒等企業(yè)客戶也成為第一批廣告客戶。江南春走出“永怡傳播”時(shí)代,，進(jìn)入新的“分眾傳媒”時(shí)代,。

　　跑馬圈地需要新的資本模式新的廣告模式雖然吸引了第一批客戶廣告訂單，但是由于投入巨大,，江南春越來(lái)越“騎虎難下”,。第一批液晶顯示屏的平均價(jià)格是8000元,，拋開和物業(yè)合同有關(guān)的費(fèi)用不談，300臺(tái)液晶的價(jià)格就在240萬(wàn),。更重要的是,，區(qū)區(qū)50個(gè)寫字樓的覆蓋率不足以吸引更大的客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的廣告投入，江南春必須在極短的時(shí)間內(nèi)迅速地?cái)U(kuò)大寫字樓的覆蓋面積,，那么產(chǎn)品成本和人工成本就會(huì)驟升,，盈利需要一個(gè)臨界點(diǎn)，但這個(gè)臨界點(diǎn)到底是需要突破多少座寫字樓,，江南春的心里也沒有數(shù),，但給自己留了一個(gè)燒錢3000萬(wàn)的底線。

　　“到了2003年5月份的時(shí)候,，寫字樓已經(jīng)擴(kuò)大到100多棟，但還是在燒錢,，我就覺得自己蠻尷尬,。畢竟燒的是自己的錢，當(dāng)時(shí)感覺心里很痛,、晝夜不眠,。后來(lái)燒得麻木了，感覺燒的不是錢,，而是十年當(dāng)中的青春歲月,。十年當(dāng)中花了這么多努力，短短幾個(gè)月就嘩嘩地給花掉了,，這個(gè)時(shí)候的壓力是從來(lái)沒有遇到過(guò)的,。”回憶當(dāng)時(shí)的情景，早已經(jīng)走出困境的江南春還是笑得有些苦澀,。

　　如果此時(shí)的江南春不追加投資,，不僅前期投下的錢打了水漂，而且苦苦思索才得來(lái)的新媒體模式就會(huì)胎死腹中,。但如果繼續(xù)燒錢,，燒到何時(shí)才是盡頭？萬(wàn)一到最后是“賠了夫人又折兵”,，十年的成果有可能因?yàn)檫@一次決策失誤而功敗垂成,。

　　分眾傳媒上?？偛课挥诮K路的兆豐世貿(mào)大廈，而這個(gè)樓曾是軟銀亞洲在中國(guó)的總部,，分眾傳媒正好和軟銀處在同一層樓,，這樣江南春和余蔚抬頭不見低頭見，所以也就成了見面可以聊一聊的朋友,。一開始,，余蔚只知道江南春做廣告，后來(lái)閑聊當(dāng)中得知了江南春正在專注做樓宇液晶廣告,。說(shuō)者無(wú)心,，聽者有意，余蔚又從其他途徑詳細(xì)了解了一下江南春獨(dú)創(chuàng)的新媒體項(xiàng)目,，還有他十年來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,。一番認(rèn)真詳細(xì)地調(diào)查之后，余蔚決定找江南春好好聊一聊,，三個(gè)小時(shí)聊完之后,，余蔚已經(jīng)和江南春達(dá)成了初步融資協(xié)議。最后,，軟銀決定注資分眾,。

　　“我做生意的習(xí)慣，一個(gè)是從來(lái)不借錢給別人,，另外一個(gè)是從來(lái)不向別人借錢,，至于融資，內(nèi)心從來(lái)沒有打開過(guò)這樣的想法,。但是燒了半年錢,，還是沒有起色，我就知道我先前對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的估價(jià)過(guò)于簡(jiǎn)單了,，從資金以及各項(xiàng)資源上存在很多難度,，所以要想做起來(lái)，融資是當(dāng)時(shí)我能決定的最好的選擇,，畢竟眾人拾柴火焰高,。”對(duì)于從“燒自己的錢”到“燒別人的錢”，江南春向記者坦誠(chéng)自己的轉(zhuǎn)變心路,。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資商的加入幫了江南春的大忙,。隨著軟銀加入，經(jīng)過(guò)幾輪融資,，鼎輝國(guó)際投資,、DFJ、高盛等數(shù)家投資公司紛紛將巨資注入分眾,。有了錢之后的江南春,，迅速地帶著他的液晶顯示屏在全國(guó)跑馬圈地,，不僅僅是寫字樓，還包括大賣場(chǎng),、公寓以及高爾夫球場(chǎng),、醫(yī)院等場(chǎng)所。到2004年年底的時(shí)候,，總營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)到2.4個(gè)億,，總共有1.5萬(wàn)塊液晶屏和部分等離子電視掛在全國(guó)各地不同樓宇電梯旁的墻上。

　　登陸納斯達(dá)克的意義

　　很多中國(guó)公司在美國(guó)股票市場(chǎng)獲得了成功,，包括江南春所佩服的陳天橋,。為了把公司做得更大，江南春想到了去美國(guó)納斯達(dá)克上市融資,。

　　如何能夠打動(dòng)美國(guó)資本市場(chǎng)呢,？江南春為自己的分眾傳媒找到了四大特點(diǎn)：

　　第一， 高技術(shù)的表現(xiàn)能力,，和電視廣告差不多,；

　　第二，受眾“分眾化”而不是“大眾化”,，針對(duì)不同的樓宇和不同的人群；

　　第三,，在特定的時(shí)間內(nèi)播放相對(duì)應(yīng)的廣告,；

　　第四，強(qiáng)制性接受,，在等電梯特定的空間內(nèi)只能看液晶廣告,。樓宇液晶廣告的這些特點(diǎn)是企業(yè)客戶所感興趣的，他們也希望自己的產(chǎn)品廣告能夠準(zhǔn)確地到達(dá)目標(biāo)受眾,。

　　這樣的一個(gè)故事加上中國(guó)這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)已經(jīng)帶給分眾的滾滾利潤(rùn),，江南春相信他的這種商業(yè)模式一定會(huì)打動(dòng)美國(guó)資本。而事實(shí)也證明了這一點(diǎn),，分眾傳媒在納斯達(dá)克融資額是中國(guó)概念股當(dāng)中最多的,！

　　就在江南春經(jīng)過(guò)2002年一年的摸索開辟出樓宇液晶廣告市場(chǎng)之后，一家名為聚眾傳媒的公司異軍突起,，開始搶占分眾傳媒未曾占領(lǐng)的樓宇市場(chǎng),，憑借超低價(jià)格的戰(zhàn)略，很快地成為分眾在這個(gè)領(lǐng)域唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。面對(duì)聚眾,，江南春不愿意做太多的評(píng)價(jià)，只是強(qiáng)調(diào)有很多公開的數(shù)據(jù)可以清楚地表明兩者在市場(chǎng)上的占有率,，并且為在2005年獲得經(jīng)500名知名廣告主評(píng)選出的“中國(guó)最具銷售力的戶外媒體獎(jiǎng)”而驕傲不已,。但是從江南春表情當(dāng)中,，還是能感覺出聚眾帶給分眾的壓力。不難想象,，一直希望創(chuàng)造出一個(gè)產(chǎn)業(yè)并且立刻形成壟斷地位的江南春,，由于聚眾的出現(xiàn)，不能全力出擊,，還要分心去防御對(duì)手,。更重要的一點(diǎn)是，中國(guó)市場(chǎng)這么大一個(gè)蛋糕,，除了分眾,、聚眾之外，還會(huì)不會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)者在覬覦,？