三心：信心,、恒心,、決心

    信心：相信自己是推銷之基礎

    如果不能將自己想象為成功者，您永遠不會成功,?！叭酥阅埽且驗橄嘈抛约耗堋?，所以說信心是“不可能”這毒素的最好解藥,，部隊上常說一句話：“不想當將軍的士兵，不是好士兵”,，同樣這句話適應于各行各業(yè),。

    記得拿破侖.希爾寫過一本書叫《成功學》，上面有一條成功定律,，我對上面的 “積極心態(tài)”和“自信心”終生難忘,。他們是我戰(zhàn)勝困難的最佳武器。同樣,，我們在這個競爭激烈的市場中,，要想自己能戰(zhàn)勝一個又一個攻堅堡壘，取得銷售業(yè)績的成功,，一定要對自己充滿著十足的信心,。

    信心是人辦事的動力，信心是一種力量,，每天工作開始的時候,，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的,！我是最棒的,！信心會使你更有活力，要相信公司,，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產品,，要相信自己所銷售的產品是同類中最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會,，相信你是能夠做好自己的銷售工作的,。要能夠看到公司和自己產品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心,，要和對手競爭,，就要有自己的優(yōu)勢,，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

    在推銷產品之前要把自己給推銷出去,，對自己要有信心,，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶,。黃家駒的“光輝歲月”唱的很好,，自信可以改變未來,，我們營銷人員也同時要樹立自己的信心,，用自己的心胸去包容企業(yè)，因為營銷人要知道一點,，我們不是在為企業(yè)工作,，那樣的話聽起來很宏觀，很士氣,，但是,，真正營銷人是在為自己的人生軌道所鋪墊，鋪墊自己的未來,，積累自己的生活和工作經歷,，這樣才能夠迎接自己的光輝歲月。

    恒心：出師不利也要堅持到最后一秒

    我們將永不熄滅和永不消失的東西稱之為恒,，恒在這里指的是忍耐,、一貫、堅持,。俗話說的好：忍一時之忍,，方能成為人上之人。大家都知道春秋戰(zhàn)國時期的勾踐,，臥薪嘗膽這個故事吧,！

    我們做市場銷售，不可能一帆風順,。有的人可能出師不利,，首戰(zhàn)受挫，第一個客戶就把你給頂了回去,，有的人可能中途受阻,。面對這種情況，容易產生消極情緒,，而消極情緒對我們從事銷售的人來講是極為不利,。它會分散注意力、情緒低落,、精神壓抑,、感覺得見到客戶就像鬼見怕,。這就需要冷靜下來，認真總結失敗的原因,，盡快分析自己為什么公這樣,，不必再對自己沒有搞定客戶而耿耿于懷。決不能一失敗就灰心喪氣,，要有恒心,，要有鍥而不舍的精神，不管前面的客戶將有多么得刁鉆,，都堅持到最后一分鐘,，最后一秒鐘。

    決心：不達目的決不罷休

    下定決心是最重要的,！只要你下定決心,，沒有你搞不定的客戶！重點：“永遠做最有利于生產力的事情,！”（凡事成功都要下定決心）,，那么很多人就會問我：“萬一露ň魴模墑腔姑揮懈愣突г趺窗歟俊蔽揖透撬擔骸罷飧臼且慌珊?，怎眉冑犥下定爵櫮还矐褧瘭,，假瓤z露ň魴牧嘶共荒艸曬Γ薔捅硎舅皇欽嬲叵露ň魴?，因为染J嬲叵露ň魴牧?，那他的爵櫮绝r歡ɑ嵐鎦岢值降祝齙嚼丫霾環(huán)牌?，咒^匠曬ξ?，这才蕷J嬲叵露ň魴摹,！?很多人時常把下定決心掛在嘴邊隨便說說,，今天說：“我決定要這么做了?！泵魈煊终f：”我決定要那么做了,。”后天又說：“我決定放棄了,?！彼麄兌紱]有把下定決心當做是一件嚴肅的事情。我認為真正的決定是一種強烈的欲望——搞不定客戶決不罷休的欲望,，一定要做到與客戶達成為止,。否則決不放棄，這才是真正的下定決心。心理學有一個叫“期望強度”的概念,，意即一個人在實現自己期望達成的預定目標過程中,，面對各種付出與挑戰(zhàn)所能承受的心理限度，或曰其期望的牢固程度,。正像大師對年青人啟示一樣,，追求成功也是如此：要成功，必須有強烈的成功欲望,，就像我們有強烈的求生欲望,。

    相信每一個人都期望的強度太脆弱，最終無法對搞殘酷的現實或自身的缺點的挑戰(zhàn)而常常半途而廢,。只有那些一定要成功的人,，他們因有足夠牢固的期望強度，所以能排除萬難,，堅持到底,，永不放棄,，直到成功,。

    二意：創(chuàng)意、樂意

    創(chuàng)意：創(chuàng)造銷售奇跡的法寶

    我們作為一名銷售人員,如何把產品銷售出去,這也是一種學問,。我們只有掌握了一些關鍵,一些方法,才能在銷售中創(chuàng)造出好的業(yè)績,。而若要作為一名業(yè)務高手,除傳統的精神、體力,、專注投入外,還要有創(chuàng)意和知識,。它能使我們在遇到不同的客戶時，能幫助自己度過一個又一個難關,。這種創(chuàng)意不像平常我們認為的“創(chuàng)意”就是電視廣告,、報紙廣告等代名詞，需要文案和美術指導相配合,。而是為了達到我們的銷售目的,運用各種技能而帶動和刺激市場,因為現在的商家憑什么幫你賣東西,？消費者憑什么買你的東西？客戶會買你的帳嗎,？商品千姿百態(tài)千萬種,，眾口更是難調。所以我們就要動作各種軟,、硬廣告,、各種促銷品等無孔不入去帶動我們的產品。

    樂意：事業(yè)鼓舞的原動力

    樂意是以一種意識狀態(tài)存在的,，他能鼓舞并激勵我們對手中的工作采取積極的行動,，樂意是銷售中最重要的因素之一。如果能把熱情和自己的工作結合在一起，那么我們的銷售工作將會變成一種樂趣,。我常說的一句話有的人可能聽過,，“如果你對銷售工作覺得沒有意思了，那么你的這種工作就應該結束了”,，這句話我覺得是樂意的不同表達方法而已,。樂意熱忱會使我們整個身心充滿活力，使我們的工作事半功倍,。大家都知道98年抗洪,，軍人憑著對人民高度負責，憑著一顆熱忱之心連續(xù)奮戰(zhàn)到洪水被擊退,。人民的財產有保障后才能平靜的休息一下,，洪水一旦出現他們又能精神百倍投入戰(zhàn)斗，這種精神值得我們學習,，只要我們對工作充滿熱忱,，對銷售中的任何事都樂意去做去鉆，無論遇到什么樣的困難,，具有多大的壓力,，我們都能用不急不躁的態(tài)度去克服，也就是說戒燥勿急,，只要我們投入百分之百的熱忱心,，我們的銷售才會成功，才會達到理想的結果,。

    來源：中國策略網