報(bào)告內(nèi)容：

　　3月16日，中國(guó)移動(dòng)在香港聯(lián)交所欣然宣布了2005年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，成績(jī)斐然,，所以欣喜，的確,，年報(bào)顯示各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)都取得了良好表現(xiàn),，總收入與凈利潤(rùn)相比2004年甚至出現(xiàn)了加速增長(zhǎng)，總收入為2430.41億元,，純利潤(rùn)535.49億元,，分別同比增長(zhǎng)26.3%和28%。

　　市場(chǎng)份額也穩(wěn)中有升,，總用戶數(shù)達(dá)2.46億,，市場(chǎng)份額66%，上升兩個(gè)百分點(diǎn),。這充分說(shuō)明了中國(guó)移動(dòng)的快速發(fā)展態(tài)勢(shì),，以及在中國(guó)內(nèi)陸移動(dòng)通信市場(chǎng)主導(dǎo)地位的鞏固。

　　本文不對(duì)其年報(bào)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)科目進(jìn)行探討，只對(duì)年報(bào)透露出的一些要點(diǎn)結(jié)合行業(yè)發(fā)展與國(guó)內(nèi)大環(huán)境趨勢(shì)進(jìn)行簡(jiǎn)要分析,，希望能給相關(guān)業(yè)者以啟示,。

　　解析一：全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代的考驗(yàn)

　　雖然新業(yè)務(wù)收入得到快速增長(zhǎng)，但中國(guó)移動(dòng)05年收入增長(zhǎng)來(lái)源的一半以上還是話音業(yè)務(wù),，這一方面是人們對(duì)移動(dòng)通信本身的需求在增加,，但另一個(gè)不可忽視的因素是在低價(jià)促銷與資費(fèi)捆綁的推動(dòng)下，移動(dòng)正不斷地侵蝕著固話領(lǐng)域份額,，如國(guó)內(nèi)不少地區(qū),，移動(dòng)資費(fèi)實(shí)際上比固話還低，中國(guó)網(wǎng)通最新年報(bào)也顯示固話收入已在下降,。面對(duì)這種不利局面,，固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商必然要反擊，就目前的趨勢(shì)來(lái)看,，兩大固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通很有可能在今年的重組或3G牌照發(fā)放中獲得移動(dòng)牌照或移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)資源,，從而成為全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商。由此而來(lái),，中國(guó)移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)會(huì)被削弱,，移動(dòng)通信市場(chǎng)將不再是目前的“雙壟斷”局面，用戶擁有更多的選擇,，全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)將變得更加激烈和混亂,，如何在激烈中穩(wěn)住陣腳，在混亂中尋找機(jī)會(huì)將是各運(yùn)營(yíng)商共同的考驗(yàn),。

　　解析二：轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)擴(kuò)展

　　年報(bào)中,，中國(guó)移動(dòng)提出了“做世界一流企業(yè)，成為移動(dòng)信息專家”的戰(zhàn)略定位,，在市場(chǎng)對(duì)轉(zhuǎn)型的迫切需求下,，中國(guó)移動(dòng)將移動(dòng)通信專家的定位轉(zhuǎn)變?yōu)橐苿?dòng)信息專家，通信專家向信息專家轉(zhuǎn)變,，這有點(diǎn)類似中國(guó)電信去年提出從傳統(tǒng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商向現(xiàn)代綜合信息服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，可見(jiàn)道理大家都明白。中國(guó)移動(dòng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了將業(yè)務(wù)外延向行業(yè)信息化和農(nóng)村通信擴(kuò)展,，表示已積累了1000多項(xiàng)行業(yè)應(yīng)用的成功案例,，要針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和營(yíng)銷方案。轉(zhuǎn)型是希望通過(guò)更全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)增加收入源,，但如果沒(méi)有對(duì)用戶需求進(jìn)行深入的研究,，并同時(shí)提高自身的集成整合能力，轉(zhuǎn)型目的恐怕不是那么容易實(shí)現(xiàn),。另外終端廠商面對(duì)運(yùn)營(yíng)商的這種轉(zhuǎn)變,，有必要在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中加以重視，如適合行業(yè)應(yīng)用的智能手機(jī),，針對(duì)不同農(nóng)村地區(qū)的鄉(xiāng)村手機(jī)等,。

　　解析三：產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)者

　　中國(guó)移動(dòng)充分肯定了音樂(lè)已成為2005年中國(guó)移動(dòng)新的重要收入增長(zhǎng)領(lǐng)域，其彩鈴收入翻了兩番多,，中國(guó)移動(dòng)利用手中龐大的移動(dòng)用戶資源,，使自己處于中間環(huán)節(jié)的核心位置，成為新音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈的建立者和主導(dǎo)者,，既控制了上游的CP及SP,，又通過(guò)推出了《音樂(lè)手機(jī)定制規(guī)范》等，對(duì)其定制的音樂(lè)手機(jī)終端進(jìn)行了規(guī)定,?？梢灶A(yù)見(jiàn)，類似新的移動(dòng)業(yè)務(wù)應(yīng)用還將不斷推出（手機(jī)電視,、無(wú)線互廣告業(yè)務(wù)等）,，如何在新產(chǎn)業(yè)鏈中提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，終端廠商將面臨新課題,，開(kāi)發(fā)更符合新業(yè)務(wù)要求的產(chǎn)品,，進(jìn)行資源整合是終端廠商的主要出路，如在手機(jī)中著重體現(xiàn)完整音樂(lè)格式的曲目收錄,、高級(jí)音響效果,、長(zhǎng)時(shí)間播放等性能；諾基亞正與內(nèi)容提供商及獨(dú)立唱片商合作洽談在手機(jī)中捆綁銷售歌曲,。

　　解析四：順利的“不利”因素

　　2005年業(yè)績(jī)良好再次說(shuō)明中國(guó)移動(dòng)的發(fā)展相當(dāng)順利,，行業(yè)獨(dú)大的地位優(yōu)勢(shì)更加明顯，其市場(chǎng)份額,、凈增用戶份額都在上升,，特別是其掌握了6000多萬(wàn)ARPU值為185元（幾乎是聯(lián)通的3倍）的高端簽約用戶。但這種順利也可能成為中國(guó)移動(dòng)在國(guó)家對(duì)于電信重組及3G牌照發(fā)放安排中的“不利”因素,，中國(guó)移動(dòng)將面臨政策不明朗的影響,。在年報(bào)的3G闡述部分，王建宙只能含糊其詞,，不象半年前那樣對(duì)WCDMA情有獨(dú)鐘了,，因?yàn)閺膶?shí)際發(fā)展情況考慮，中國(guó)移動(dòng)其實(shí)很不愿意采用TD-SCDMA的,。但面對(duì)如此強(qiáng)大的中國(guó)移動(dòng),，其它運(yùn)營(yíng)商更是沒(méi)有什么把握來(lái)扛這個(gè)還不太成熟的TD-SCDMA。最近中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)都希望由對(duì)方上馬TD-SCDMA,，中國(guó)電信研究員最近公開(kāi)撰文表示：“中國(guó)移動(dòng)應(yīng)該首擎TD-SCDMA大旗”,，其理由是,，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通都為中國(guó)電信改革開(kāi)放做出過(guò)歷史貢獻(xiàn)，歷經(jīng)各種困難,，而中國(guó)移動(dòng)發(fā)展順利得益于政策方面的照顧和優(yōu)惠,，因此，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)當(dāng)努力承擔(dān)起這個(gè)使命,。

　　解析五：后來(lái)者的機(jī)會(huì)

　　眾多的增長(zhǎng)指標(biāo)中,，平均月離網(wǎng)率算是一項(xiàng)中國(guó)移動(dòng)“不欣喜”的增長(zhǎng)，從2003年的1.1%,、2004年的1.31%,，到2005年迅速增加到1.87%，平均月離網(wǎng)率看似仍然很小,，但如果計(jì)算絕對(duì)數(shù)量,，每個(gè)月有高達(dá)460萬(wàn)用戶脫離中國(guó)移動(dòng)（當(dāng)然也有更多的用戶加入），反映了大量用戶在不同運(yùn)營(yíng)商之間,，移動(dòng)與固話（小靈通）,、VoIP等通信手段之間進(jìn)行著選擇，游離用戶群體不斷擴(kuò)大,，中國(guó)移動(dòng)的絕大部分用戶增長(zhǎng)也是游離性質(zhì)的預(yù)付用戶,。這同時(shí)也說(shuō)明在目前的通信服務(wù)，通信營(yíng)銷中,，還有很多有“缺陷”的環(huán)節(jié)或者令消費(fèi)者“抱怨”地方,，缺陷和抱怨就是商機(jī)，這無(wú)疑為其他競(jìng)爭(zhēng)者提供了機(jī)會(huì),，所以,，只要發(fā)掘好自身特色，開(kāi)發(fā)出真正打動(dòng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品服務(wù),，作為后來(lái)者的其它移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商未必不能挖到中國(guó)移動(dòng)的“墻腳”,。

　　全球范圍內(nèi)，電信產(chǎn)業(yè)還在快速發(fā)展中,，新技術(shù),、新應(yīng)用的融合將圍繞移動(dòng)通信不斷豐富，各相關(guān)業(yè)者只要跟上時(shí)代的潮流,，以消費(fèi)者為中心,，提高對(duì)變革問(wèn)題的深刻理解和持續(xù)改進(jìn)能力，應(yīng)該會(huì)有好的成績(jī),。