今天我榮幸受中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)，在這里把我在美國(guó)期間對(duì)美國(guó)有關(guān)中小企業(yè)如何獲得發(fā)展資金的認(rèn)識(shí),，向來(lái)自各行業(yè)戰(zhàn)線上的中小企業(yè)家們,、朋友們作一匯報(bào)和交流。我要講的是兩個(gè)方面：

　　·美國(guó)政府是如何幫助中小企業(yè)解決發(fā)展資金,，又如何在政策上扶植美國(guó)的小企業(yè),？

　　·我國(guó)中小企業(yè)到美融資途徑與成功機(jī)率。

　　在美國(guó)期間,，由于對(duì)美國(guó)制造業(yè)發(fā)展史感興趣,，因此從各個(gè)方面更多地關(guān)注美國(guó)中小企業(yè)如何發(fā)展。尤其關(guān)注他們中小企業(yè)如何融資等問(wèn)題,。

　　美國(guó)中小企業(yè)要想取得商業(yè)融資的難度不比中國(guó)小

　　雖然美國(guó)企業(yè)通過(guò)股票融資市場(chǎng)融資的規(guī)模很大,，上市公司也很多， 銀行融資的比重約占外部融資61.8%,，可是由于一些中小企業(yè)存在著相對(duì)較高的貸款風(fēng)險(xiǎn),，導(dǎo)致商業(yè)性金融對(duì)中小企業(yè)貸款不足，影響中小企業(yè)的融資能力,。

　　美國(guó)從未給商業(yè)性金融“下達(dá)”行政性指標(biāo),，而主要是通過(guò)政府對(duì)中小企業(yè)政策性金融提供的擔(dān)保基金加以誘導(dǎo),，誘導(dǎo)商業(yè)性金融對(duì)中小企業(yè)貸款,。

　　美國(guó)商業(yè)性金融體系相當(dāng)發(fā)達(dá)，但因中小企業(yè)普遍存在規(guī)模小,、信用不足,、經(jīng)營(yíng)環(huán)境差等原因，為此中小企業(yè)并不是商業(yè)性金融所青睞的放款對(duì)象,。只有那些發(fā)展穩(wěn)定,、產(chǎn)品具有市場(chǎng)、信用條件良好的中小企業(yè)才能取得商業(yè)銀行的貸款,。

　　這一點(diǎn)和我國(guó)商業(yè)銀行對(duì)待中小企業(yè)貸款的態(tài)度幾乎沒(méi)有什么區(qū)別,。

　　在美國(guó)中小企業(yè)信用擔(dān)保中，商業(yè)銀行也具有較大的主動(dòng)性,，能自主決定是否貸款和是否申請(qǐng)政府擔(dān)保,。通常美國(guó)中小企業(yè)的長(zhǎng)期融資額中有25%—85%來(lái)自企業(yè)內(nèi)部積累。上個(gè)世紀(jì)90年代中期，美國(guó)內(nèi)部融資占全部資金來(lái)源的比重由7,，年代的61.5%上升到82.8%,。因此，即使在美國(guó)的中小企業(yè),，取得商業(yè)融資的難度也是較高的。

　　美國(guó)融資結(jié)構(gòu)分析與比較：

　　美國(guó)中小企業(yè)和大企業(yè)都是通過(guò)股權(quán)融資和債務(wù)融資來(lái)獲得企業(yè)發(fā)展的資金,。我們從美國(guó)有關(guān)政府部門(mén)的資料上查到：

　　·股權(quán)融資在美國(guó)占中小企業(yè)總資產(chǎn)的49.63%

　　·債務(wù)融資占中小企業(yè)的50.37%

　　股權(quán)融資：

　　1,、主要所有者股權(quán)占所有者權(quán)益資產(chǎn)的2／3，大約是占總資產(chǎn)的31.33%,。

　　2,、權(quán)益資產(chǎn)是“其他股權(quán)”，大約占總資產(chǎn)的12.86%,。這部分股權(quán)擁有人主要是親戚和朋友,。他們既不擁有大部分股權(quán)，也不是企業(yè)重大決策人,。

　　3,、還有一種被人們稱之為“天使資金”，約占企業(yè)總資產(chǎn)的3.95%,。什么叫“天使資金”,？那就是指中小企業(yè)在早期創(chuàng)建時(shí)期，給中小企業(yè)直接提供一定發(fā)展量資金的資金較富有的個(gè)人或家族,，同時(shí)又為企業(yè)提供一定的管理意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn),。

　　4、第四就是“風(fēng)險(xiǎn)投資”,，這類投資,，美國(guó)主要是投給中小高科技企業(yè)。真正發(fā)展中的中小企業(yè)能獲得這類風(fēng)險(xiǎn)投資,，其額度只能占總資產(chǎn)的1.58%,，因此外來(lái)性資金來(lái)源中所占比例并不高，大約在2.69%,，但是投資的目的很清楚,，就是鼓勵(lì)與促進(jìn)中小高科技企業(yè)發(fā)展。

　　債務(wù)資金來(lái)源主要是依靠金融機(jī)構(gòu)提供的資金

　　·銀行信貸占總資產(chǎn)的8.75%

　　·金融公司占總資產(chǎn)的4.91%

　　·其他金融機(jī)構(gòu)占總資產(chǎn)的3%(含：非金融機(jī)構(gòu))

　　這類資金主要來(lái)源于非金融機(jī)構(gòu)和政府提供的資金：

　　·商業(yè)信貸為15.78%

　　·其他企業(yè)為1.74%

　　·政府為0.49%,；

　　·由私人參與投資提供的資金,，約占5.71%。

　　美國(guó)融資渠道及其來(lái)源主要分成三個(gè)層面：

　　1,、企業(yè)所有者提供了大部分的資金,，如果將所有者的股權(quán)、借款、個(gè)人信用卡貸款計(jì)算在內(nèi),，共占35.57%的比重

　　2,、由金融機(jī)構(gòu)提供的貸款占26.66%

　　3、商業(yè)信用也是個(gè)重要的融資渠道(指非金融機(jī)構(gòu))

　　通過(guò)對(duì)美國(guó)融資結(jié)構(gòu)分析和比較,，我們從中可得到以下啟示：在提高金融業(yè)專業(yè)化分工,、大力發(fā)展中小金融機(jī)構(gòu)的同時(shí)，中小企業(yè)的融資地位改變還有賴于非金融性制度安排的創(chuàng)新,。因?yàn)橐环矫姘ù笃髽I(yè)在內(nèi)的制度創(chuàng)新是拓寬中小企業(yè)融資渠道的重要途徑,。另一方面金融制度創(chuàng)新的有效性，同樣有賴于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的制度創(chuàng)造,。

　　我國(guó)與西方金融制度相對(duì)完善的國(guó)家相比,，我國(guó)中小企業(yè)面臨的融資困境要比西方國(guó)家的中小企業(yè)更難，因?yàn)椴粌H僅只是中國(guó)金融機(jī)構(gòu)偏好方面的影響,，還有諸多自身各個(gè)方面的原因,。同時(shí)在市場(chǎng)體系方面、利率和收費(fèi),、抵押和擔(dān)保,、金融業(yè)整合等方面，我國(guó)市場(chǎng)和制度方面則需要加大力度,，加快時(shí)間給予完善和支持,。

　　再看我國(guó)中小企業(yè)的起步發(fā)展資金與國(guó)外相比有很大的不足，在發(fā)展中也經(jīng)常受到行業(yè)調(diào)整的限制,。實(shí)質(zhì)上我國(guó)中小企業(yè)的融資,，在信用等級(jí)評(píng)價(jià)體系中由于所處的等級(jí)很低下，很難獲得金融機(jī)構(gòu)的信任,，為此貸款的渠道中除國(guó)家體制方面的限制外,，其最重要一點(diǎn)就是受信用的制約,。

　　我們?cè)賮?lái)看民間融資渠道,，可以講盡管近幾年了我國(guó)民間融資渠道有所發(fā)展，但是還是屬于很不通暢,。市場(chǎng)化運(yùn)作的非正式或半正式金融還沒(méi)有完全發(fā)展起來(lái),，即使有些地區(qū)有所發(fā)展,，也沒(méi)有走向正常運(yùn)轉(zhuǎn)的軌道。所以我們感到我國(guó)中小企業(yè)要想在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中解決融資困境,，首要解決的問(wèn)題是建立良好的誠(chéng)信,。

　　為此，這里向中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)建議：應(yīng)把“我國(guó)中小企業(yè)如何在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中建立真正的誠(chéng)信,？”,，列為我們中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)將要開(kāi)展的首要工作之一,。

　　這里我們必須坦誠(chéng)地告訴我國(guó)中小企業(yè)，中小企業(yè)融資難不光在中國(guó)存在,，在世界各國(guó)也普遍存在,。由于中小企業(yè)是一國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最活躍的成份，因而世界各國(guó)政府對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展及融資問(wèn)題非常重視,，因此各國(guó)政府為了鼓勵(lì)中小企業(yè)的發(fā)展,，制定出一系列的法規(guī)和政策，目的就是為中小企業(yè)的融資創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,。

　　美國(guó)聯(lián)邦政府為扶持中小企業(yè)的發(fā)展制定了哪些方面的政策,？

　　1、建立健全扶持中小企業(yè)融資的法規(guī),。用立法的形式強(qiáng)化對(duì)中小企業(yè)的融資服務(wù)體,。美國(guó)聯(lián)邦政府為扶持中小企業(yè)的發(fā)展制定了法規(guī)：

　　·中小企業(yè)法

　　·中小企業(yè)投資法

　　·中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)政策法

　　·中小企業(yè)技術(shù)革新促進(jìn)法

　　·小企業(yè)投資獎(jiǎng)勵(lì)法

　　·小企業(yè)開(kāi)發(fā)中心法

　　2,、設(shè)立財(cái)政專項(xiàng)基金,。財(cái)政專項(xiàng)基金是政府為使中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)及社會(huì)發(fā)展的某些方面充分發(fā)揮作用而給予的財(cái)政援助。在美國(guó)主要有兩大類：

　　·鼓勵(lì)中小企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和吸納就業(yè),，

　　——政府財(cái)政針對(duì)專項(xiàng)科技成果的研究與開(kāi)發(fā)基金

　　——產(chǎn)品采購(gòu)基金

　　——中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)基金

　　——失業(yè)人口就業(yè)基金等

　　·幫助中小企業(yè)降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)基金

　　——風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金

　　——特殊行業(yè)的再保險(xiǎn)基金等

　　——財(cái)政專項(xiàng)基金,。它不同于財(cái)政直接補(bǔ)貼，它有嚴(yán)格的管理要求,，需要在基金設(shè)立之前就必須明確資金的數(shù)量,、用途、對(duì)象,、支付方式和補(bǔ)貼方式,。

　　3、建立專門(mén)機(jī)構(gòu),，為中小企業(yè)的融資提供擔(dān)保及援助

　　·美國(guó)政府對(duì)中小企業(yè)的管理歸口于聯(lián)邦小企業(yè)管理局(SBA),，SBA在各州設(shè)有派出機(jī)構(gòu)，其作用是“為小企業(yè)爭(zhēng)取平等的競(jìng)爭(zhēng)條件,，服務(wù)于小企業(yè)這一經(jīng)濟(jì)群體”,。

　　·為中小企業(yè)貸款擔(dān)保是SBA的一項(xiàng)重要任務(wù)，其擔(dān)保方式如下：以SBA的信譽(yù)為小企業(yè)向商業(yè)銀行貸款擔(dān)保,，一般SBA擔(dān)保貸款總額的75～80%,，其余部分由商業(yè)銀行承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。SBA擔(dān)保貸款最高限額為75萬(wàn)美元,。擔(dān)保貸款的風(fēng)險(xiǎn)損失由政府預(yù)算列為風(fēng)險(xiǎn)處理,。SBA根據(jù)金融機(jī)構(gòu)的小企業(yè)貸款經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)，對(duì)參與擔(dān)保貸款計(jì)劃的貸款機(jī)構(gòu)進(jìn)行分類,，并據(jù)此采取不同的審批程序,。

　　美國(guó)政府對(duì)國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)的政策性貸款數(shù)量很少,，政府主要通過(guò)中小企業(yè)管理局制定宏觀調(diào)控政策，引導(dǎo)民間資本向中小企業(yè)投資,。其中小企業(yè)的融資方式主要有：

　　1,、中小企業(yè)業(yè)主自身的儲(chǔ)蓄，占中小企業(yè)投資的45%左右,。

　　2,、中小企業(yè)主從親朋中借款，占中小企業(yè)投資總數(shù)的13%左右

　　3,、從商業(yè)銀行貸款,。

　　4、金融投資公司,，由美國(guó)中小企業(yè)管理局主導(dǎo)的中小企業(yè)投資公司和風(fēng)險(xiǎn)投資公司是中小企業(yè)籌集資金的一個(gè)重要來(lái)源,，它與商業(yè)銀行貸款一起約占29%。但中小企業(yè)投資公司和風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資的貸款利率要比商業(yè)銀行貸款的利率更高,。

　　5,、政府資助，即主要由中小企業(yè)管理局向中小企業(yè)提供的數(shù)量很少的直接貸款,，約占1%,。

　　6、證券融資,，這部分資金只占4%左右,。

　　·開(kāi)辟多層次的直接融資渠道。創(chuàng)建二板市場(chǎng),、,，如美國(guó)有為中小型科技企業(yè)設(shè)立的NASDAQ市場(chǎng)。

　　·此外還有三板市場(chǎng),。為退市公司和更小型公司提供股票轉(zhuǎn)讓服務(wù)的柜臺(tái)交易市場(chǎng),。

　　在美期間我們拜訪了美國(guó)小企業(yè)管理局，該局的小企業(yè)投資公司計(jì)劃前負(fù)責(zé)人唐·A克里斯蒂森曾告訴我們：在美國(guó)45年的歷史中,，小企業(yè)投資公司通過(guò)14萬(wàn)個(gè)投資項(xiàng)目向大約9萬(wàn)家小企業(yè)提供了400億美元的資金,，創(chuàng)造了大約100萬(wàn)以上新的工作崗位。他微笑著對(duì)我門(mén)講,，你們中國(guó)應(yīng)該借鑒或嫁接我們的一些經(jīng)驗(yàn),，在你們?nèi)丝诒姸嗟囊粋€(gè)大國(guó)里如果能充分發(fā)揮小企業(yè)投資公司的作用，那么你們國(guó)家的小企業(yè)將來(lái)一定會(huì)發(fā)展成有規(guī)模的中大型企業(yè),。

　　我國(guó)中小企業(yè)到美融資途徑與成功機(jī)率

　　我國(guó)中小企業(yè)在全國(guó)各省市發(fā)展十分迅猛,，據(jù)我所知，今天我國(guó)中小企業(yè)已達(dá)已四百三十余萬(wàn)家,可見(jiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中占據(jù)的成分已越來(lái)越大了,。然而,，許多中小企業(yè)因?yàn)橘Y金短缺,，他們的發(fā)展已經(jīng)普遍受到了限制。

　　中央政府已經(jīng)看到了這一點(diǎn),，為了幫助我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展,，中央政府近年來(lái)已經(jīng)出籠了不少相關(guān)的輔助政策。但是,，盡管國(guó)家為了鼓勵(lì)中小企業(yè)發(fā)展,，在融資方面，中央政府制定了中央財(cái)政預(yù)算設(shè)立中小企業(yè)課目,，安排扶持中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金,。同時(shí)國(guó)家設(shè)立中小企業(yè)發(fā)展基金，并通過(guò)稅收政策,，鼓勵(lì)對(duì)這一基金的捐贈(zèng),。法律還要求金融機(jī)構(gòu)改善中小企業(yè)融資環(huán)境，加大對(duì)中小企業(yè)的信貸支持,，并積極采取措施拓寬中小企業(yè)的直接融資渠道,，通過(guò)稅收政策鼓勵(lì)各類依法設(shè)立的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)增加對(duì)中小企業(yè)投資。另外,，政府和有關(guān)部門(mén)還在積極推進(jìn)和組織建立中小企業(yè)信用擔(dān)保體系,。

　　目前國(guó)內(nèi)的大多數(shù)中小企業(yè)由于不了解銀行的有關(guān)貸款準(zhǔn)則,，也象美國(guó)中小企業(yè)一樣拿著商業(yè)計(jì)劃書(shū)直接找銀行,，結(jié)果是高興而進(jìn)，沮喪而出,，處處碰到釘子,。

　　無(wú)奈之下，希望能從境外獲得發(fā)展的資金的心理占據(jù)了上風(fēng),。

　　我國(guó)中小企業(yè)要想在美國(guó)通過(guò)融資途徑和渠道得到發(fā)展資金的空間可以講幾乎是“O”

　　從我上面介紹美國(guó)給他們國(guó)內(nèi)中小企業(yè)提供發(fā)展資金的相關(guān)政策和渠道來(lái)看,，美國(guó)政府和各地方銀行幾乎是不對(duì)國(guó)外中小企業(yè)謀求融資提供任何融資與貸款服務(wù)，除非你已經(jīng)是成功地在美國(guó)建立了你的企業(yè),，并且這個(gè)企業(yè)的所有者已經(jīng)是獲得美國(guó)公民或獲得美國(guó)永久居住權(quán)的聯(lián)邦納稅人,。

　　有人講，那么我國(guó)中小企業(yè)到美國(guó)通過(guò)買(mǎi)殼上市進(jìn)行融資是否可行,？憑我對(duì)美國(guó)融資市場(chǎng)的了解,，這里我只能告訴國(guó)內(nèi)430萬(wàn)家中小企業(yè)業(yè)主們：到美國(guó)買(mǎi)殼上市要特別慎重！即便是去買(mǎi)了殼,，未必就能真正上市,。為什么？

　　1,、國(guó)內(nèi)至今尚未有政策允許中國(guó)企業(yè)在海外借殼上市,，相反,，國(guó)家從1993年以來(lái)，先后發(fā)布了《關(guān)于境內(nèi)企業(yè)到境外公開(kāi)發(fā)行股票和上市存在的問(wèn)題的報(bào)告》,、《關(guān)于境內(nèi)企業(yè)到境外發(fā)行股票和上市審批程序的函》,、《國(guó)務(wù)院關(guān)于暫停收購(gòu)境外企業(yè)和進(jìn)一步加強(qiáng)境外投資管理的通知》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)在境外發(fā)行股票和上市管理的通知》等一系列規(guī)定,。這些規(guī)定中明文規(guī)定：“禁止境內(nèi)機(jī)構(gòu)和企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)境外上市公司控股股權(quán)的方式,，進(jìn)行買(mǎi)殼上市。

　　2,、我國(guó)絕大多數(shù)中小企業(yè)被引入所謂買(mǎi)殼在納斯達(dá)克上市,，幾乎是被領(lǐng)一個(gè)騙局。那些向我國(guó)中小企業(yè)鼓吹通過(guò)買(mǎi)殼在納斯達(dá)克上市,，其實(shí)是被引入所謂的美國(guó)納斯達(dá)克上市,，并不是在真正的納斯達(dá)克市場(chǎng)上市，而是在OTCBB市場(chǎng)掛牌,，而OTCBB又是一個(gè)完全不同于NASDAQ的獨(dú)立市場(chǎng),。OTCBB 市場(chǎng)的全稱叫做Over the Counter Bulletin Board，即場(chǎng)外柜臺(tái)交易系統(tǒng),，是一個(gè)能夠提供適時(shí)股票交易價(jià)和交易量的電子報(bào)價(jià)系統(tǒng),，這一系統(tǒng)開(kāi)通于1990年，主要是為了便于交易并加強(qiáng)柜臺(tái)交易市場(chǎng)的透明度,。

　　由于OTCBB是由NASDAQ的管理者全美證券商協(xié)會(huì)(NASD)管理,，并且 OTCBB的股票也是由做市場(chǎng)業(yè)務(wù)的人通過(guò)納斯達(dá)克工作站II進(jìn)行報(bào)價(jià)，所以很多人包括一些媒體,，也把OTCBB錯(cuò)誤地等同于納斯達(dá)克市場(chǎng),。事實(shí)上，兩者有著本質(zhì)上的差別,。OTCBB是一個(gè)完全不同于納斯達(dá)克的獨(dú)立市場(chǎng),，它既不是納斯達(dá)克市場(chǎng)，也不是其一部分或者所謂的納斯達(dá)克副板,。

　　OTCBB只是一個(gè)會(huì)員報(bào)價(jià)媒介,，并不是發(fā)行公司掛牌服務(wù)機(jī)構(gòu)，與納斯達(dá)克相比,，OTCBB既沒(méi)有掛牌條件和標(biāo)準(zhǔn),，也不提供自動(dòng)交易執(zhí)行體系，更不與證券發(fā)行公司保持聯(lián)系,，對(duì)做市場(chǎng)業(yè)務(wù)的人來(lái)說(shuō),，其義務(wù)也與納斯達(dá)克不同。有的中介機(jī)構(gòu)把OTCBB稱為納斯達(dá)克的副板市場(chǎng),，并大力宣傳以后可以從OTCBB升入納斯達(dá)克市場(chǎng),。實(shí)際上,，美國(guó)相關(guān)法律規(guī)定，企業(yè)滿足下列條件可向NASD提出申請(qǐng)升入納斯達(dá)克小型資本市場(chǎng)：(1)企業(yè)的凈資產(chǎn)達(dá)到500萬(wàn)美元或年稅后利潤(rùn)超過(guò)75萬(wàn)美元或市值達(dá)5000萬(wàn)美元,；(2)流通股達(dá)100萬(wàn)股,；(3)最低股價(jià)為4美元；(4)股東超過(guò) 300人,；(5)有3個(gè)以上的市場(chǎng)業(yè)務(wù)等,。

　　事實(shí)上，主流的國(guó)際投行從來(lái)不會(huì)推薦中國(guó)公司去OTCBB買(mǎi)殼,，只是一些中介機(jī)構(gòu)利用中國(guó)企業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn),，從中漁利。他們往往手里已經(jīng)持有大量的殼資源,，為了將手中的殼推銷出去,，收回成本，往往不擇手段,，把到OTCBB買(mǎi)殼上市描述得天花亂墜,，說(shuō)成是到納斯達(dá)克上市，而事實(shí)遠(yuǎn)非如此,。

　　由此我們知道OTCBB并不是發(fā)行商的掛牌服務(wù)機(jī)構(gòu),，而只是一個(gè)會(huì)員報(bào)價(jià)系統(tǒng)，OTCBB沒(méi)有掛牌上市的條件和標(biāo)準(zhǔn),，它也不和上市公司有任何關(guān)系,。可以說(shuō),，OTCBB沒(méi)有提供掛牌服務(wù)的資格,，它只是一個(gè)報(bào)價(jià)的媒介,。因此,，在OTCBB上市的企業(yè)，不是真正的掛牌上市公司,，只能叫做在柜臺(tái)交易市場(chǎng)交易,，由幾個(gè)做市商互相交易，這不是真正意義上的上市公司,，美國(guó)證券交易委員會(huì)也不承認(rèn)其上市公司地位,。

　　所以，企業(yè)花幾十萬(wàn)美元買(mǎi)來(lái)的只是一紙?zhí)撁?，并且還得為此支付每年10萬(wàn)到20萬(wàn)美元的審計(jì)等各項(xiàng)維持費(fèi)用,。加之OTCBB幾乎沒(méi)有融資功能，這使得相對(duì)較低的買(mǎi)殼成本和后續(xù)費(fèi)用也顯得很高,。

　　3,、那些在國(guó)內(nèi)掛著境外照牌的各類所謂的投資公司,、代表處、擔(dān)保公司可以講他們沒(méi)有任何能力為我國(guó)中小企業(yè)在海外融資,。因?yàn)?，這些中介機(jī)構(gòu)他們本身根本不懂美國(guó)法律，根本不明白什么叫買(mǎi)殼上市的內(nèi)涵,，在美國(guó)根本沒(méi)有可能為我國(guó)企業(yè)能融到資的任何直接渠道,。這里我向我國(guó)430余萬(wàn)家中小企業(yè)發(fā)出呼吁，千萬(wàn)不可輕信,。千萬(wàn)不要被這些所謂的各類投資公司,、代表處憑借在國(guó)內(nèi)有個(gè)比較耀人的辦公場(chǎng)地，甚至于雇傭那么一兩個(gè)洋人,，有的還拿出某某美國(guó)銀行出示的委托書(shū)或帶辦理融資資格證書(shū)等所迷惑而上當(dāng),。

　　中國(guó)境內(nèi)目前至少已經(jīng)有6000多家所謂幫助中國(guó)企業(yè)到境外買(mǎi)殼上市的各類“國(guó)際融資服務(wù)公司”。他們大多數(shù)通過(guò)自己的網(wǎng)發(fā)布有關(guān)到境外買(mǎi)殼的信息和運(yùn)做方式,。有的中介公司甚至號(hào)稱和境外公司連手合作,；有的公司打著外資公司的旗號(hào)；就連外國(guó)一些華人公司看到中國(guó)有“如此巨大的潛在市場(chǎng)”,，也紛紛在中國(guó)設(shè)立從事幫助中國(guó)企業(yè)到境外去買(mǎi)殼上市的中介服務(wù)公司,，他們?yōu)榱双@得中國(guó)企業(yè)對(duì)他們開(kāi)展業(yè)務(wù)公司的信任，不惜從美國(guó)高薪請(qǐng)幾個(gè)高鼻子,、藍(lán)眼睛,、黃頭發(fā)的洋人“開(kāi)展業(yè)務(wù)”……。希望我國(guó)中小企業(yè)再不要相信這些中介機(jī)構(gòu)聲稱OTCBB即等同于納斯達(dá)克或?qū)儆凇凹{斯達(dá)克的二板”的買(mǎi)殼上市騙局,。

　　我國(guó)中小企業(yè)在發(fā)展中如何才能謀求到國(guó)外的資金,、先進(jìn)的設(shè)備、先進(jìn)的技術(shù),、先進(jìn)的管理,，和在國(guó)際市場(chǎng)中等立足之地？

　　我國(guó)中小企業(yè)在發(fā)展中如果需要得到外國(guó)資金,、先進(jìn)的設(shè)備,、先進(jìn)的技術(shù)、先進(jìn)的管理,，和在國(guó)際市場(chǎng)中等立足之地的唯一途徑,，那就是謀求與國(guó)外的同行業(yè)的中小企業(yè)合作。如何建立合作關(guān)系,？

　　由于我國(guó)的中小企業(yè)本身因各種原因目前大多數(shù)不具備直接同國(guó)外聯(lián)系,，也不知道通過(guò)哪些渠道與外國(guó)中小企業(yè)建立合作關(guān)系。因此就必須認(rèn)識(shí)到，只有充分依靠我國(guó)政府在國(guó)內(nèi)外的合法資源通過(guò)與國(guó)外中小企業(yè)各行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)絡(luò),，建立行業(yè)之間的中小企業(yè)合作的可能性,。

　　我國(guó)中小企業(yè)需要盡快提高對(duì)我國(guó)內(nèi)帶“中”字頭各行業(yè)協(xié)會(huì)，如中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì),，美國(guó)境內(nèi)的“美國(guó)中國(guó)總商會(huì)”的認(rèn)知,。通過(guò)他們的管道，幫助你與美國(guó)同行業(yè)的中小企業(yè)建立聯(lián)系和其它合作關(guān)系,。要想做到這些其實(shí)并不難,。但是我們的中小企業(yè)企業(yè)必須要注意或通過(guò)如下的自身發(fā)展與改造才有可能獲得外國(guó)同類行業(yè)中小企業(yè)的合作。

　　·必須全面建立企業(yè)的“誠(chéng)信”,，提高企業(yè)在國(guó)內(nèi)外的形象,。

　　·要把研發(fā)和創(chuàng)新的意識(shí)放到企業(yè)發(fā)展的重要位置。

　　·嚴(yán)格遵行我國(guó)政府頒布的有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法

　　·提高品牌意識(shí),，努力培養(yǎng)建設(shè)自己企業(yè)的品牌,。

　　·產(chǎn)品必須通過(guò)SO9000等國(guó)際認(rèn)證，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占有率及其份額,，擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易的面和量

　　·在互聯(lián)網(wǎng)上建立企業(yè)網(wǎng)站,，通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行自我推廣。

　　如果我國(guó)中小企業(yè)通過(guò)上述的自身建設(shè),，可以相信中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)的國(guó)際交流中心就一定能幫助你找到國(guó)際上合作的伙伴,，找到你謀求發(fā)展的資金，設(shè)備,、技術(shù)等海外渠道,；幫助你找到對(duì)外銷售的市場(chǎng)。

　?。?006年12月4日,，寫(xiě)于北京）

　　（旅美經(jīng)濟(jì)學(xué)者,、中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)(籌)國(guó)際交流中心 溫躍寬）