推激情需自勖,，推感情多贊譽 ,推產(chǎn)品要演示,，推價格出盤低，推數(shù)量大包裝,，成交全在心留意,。

    推銷是達(dá)成并擴(kuò)大交易。“達(dá)成交易”,，是做一個推銷員的起碼條件,；能否“擴(kuò)大交易”，才能體現(xiàn)出是否是一個一流的推銷員,。

    在多年的推銷實踐中,，我總結(jié)出了“五步推銷法”，使我取得了超群的業(yè)績?，F(xiàn)在,，我把五步推銷法貢獻(xiàn)給大家，期望大家也能取得更大的業(yè)績,。

    一推激情

    推銷員如果沒有成功心態(tài),，即便是掌握了良好的推銷技巧也無法成功。

    一個推銷員就像一棵火柴,，客戶就像蠟燭。如果你不首先點燃自己,，又怎么可以照亮他人?

    一個沒有激情的人,，他的言談舉止怎么會去感染一個陌生人呢?如果你沒有予取成功的激情，請趕快放棄每天都和“失敗”打交道的推銷工作吧!因為你注定“不堪忍受”而折腰,。

    充滿激情推銷新手們一定要做到“三個堅持”：

    1．堅持100天,。世界推銷大師戈德曼說：“推銷,，是從被拒絕開始。”你也切不要為挫折而苦惱,。無論如何也要竭盡全力干完100天以后再說“干不干”?

    2．堅持“4不退讓”原則,。根據(jù)一項資料表明：在30分鐘內(nèi)的談判過程中，日本人要說2次“不”,；美國人要說5次“不”,；南韓人要說7次“不”；而巴西人會說42次“不”,。

    所以,，推銷員切莫聽到顧客說一次“不”就放棄進(jìn)攻。最起碼也要聽到4次“不”的時候,，再做稍許退讓,。

    3．堅持l／3原則。

    推銷員的靈魂只有兩個宇：“勤奮,！”

    推銷界一般認(rèn)為：推銷員每拜訪到30個客戶,，才會有1個人可能成交。

    這難怪日本推銷之神原一平說：“推銷沒有秘訣,，唯有走路比別人多,，跑路比別人俠。”

    可見,，沒有激情的推銷員就更不行了,。那么，怎樣使自己充滿奮斗的激情呢?

    首先,，把自己的優(yōu)點寫出來,，每天看上一遍；你每天至少要進(jìn)行一次精神講話,。你要大喝：“我一定會成功2”如果你有座右銘,，也不妨大聲念上幾遍。

    其次,，每周看一本勵志的書十分必要,。記得羅斯福的傳記中說，他每天早上起來都要告訴自己：“今天是一生中最燦爛的一天,！”

    二推感情

    美國推銷大王喬·坎多爾福認(rèn)為：“推銷工作98％的是感情工作,，2％是對產(chǎn)品的了解。”

    如此看來,，實際推銷中,，沒什么比“拉”情更重要了。

    推銷員與顧客見面后“10分鐘不座談業(yè)務(wù)”。（來源：財富指南）

    那談什么呢?

    “談感情”,。這才是實質(zhì)推銷過程中的第一步,。

    美國通用汽車公司，曾經(jīng)把做感情工作(如送個小禮品)“叫“warmup”,。意思是“熱乎熱乎”,。

    一個推銷員若不能與顧客“熱乎”一下，把心理距離縮短,，成功之門定然遠(yuǎn)離,。

    “感情妙，生意俏,；感情涼,，生意黃。”