◆ 能夠提供難以取得之門(mén)票的人

    你最重要的客戶(hù)剛剛打電話來(lái),，告訴你今天晚上有一場(chǎng)甲A聯(lián)賽，他需要4張票,。你打電話問(wèn)過(guò)所有的票務(wù)公司,，都說(shuō)沒(méi)有票了。這個(gè)不時(shí)之急,，你怎么辦?

    最好的辦法是告訴你的客戶(hù)你會(huì)處理,，然后打電話給你的球票聯(lián)絡(luò)人，請(qǐng)他給你留4張票,。

    事實(shí)上,，沒(méi)有所謂的“全部賣(mài)光”這回事，有錢(qián)能使鬼推磨,，但你必須知道要找誰(shuí),。

    你幾乎可以在最后一分鐘買(mǎi)到票。
    ◆ 旅行社

    對(duì)于同在一架飛機(jī)上的旅客而言,，一百名旅客就有一百種不同的機(jī)票價(jià)格,。400美元的票價(jià)，你可能300元買(mǎi)到,，別人可能200元買(mǎi)到,。為什么呢?因?yàn)樗J(rèn)識(shí)一位旅行社的朋友，而這個(gè)朋友又是最有辦法的那種,。你怎么能不去擁有這么一個(gè)豐富的旅行經(jīng)紀(jì)資源呢?

    ◆ 職業(yè)介紹所,，人才市場(chǎng)，獵頭公司

    除非需要一份工作,，大部分的人不會(huì)和職業(yè)介紹所的人說(shuō)話,。其實(shí),，這是沒(méi)必要的，重要的不是你現(xiàn)在怎樣,，而是你未來(lái)會(huì)怎樣,。即使你現(xiàn)在工作非常穩(wěn)定，你也不妨與他們建立良好的關(guān)系,。在口渴之前先掘井永遠(yuǎn)是正確的,。

    下次當(dāng)就業(yè)顧問(wèn)公司打電話來(lái)時(shí)，不管你多么滿(mǎn)意目前的工作,，都不要掛斷電話,，說(shuō)一些話。例如：“我真的沒(méi)有興趣,，但是你的電話令我受寵若驚,。事實(shí)上，有時(shí)候我們可能會(huì)用到你的幫忙,，或者找一份好工作,，或者是尋找合適的人選。你可以留下你的聯(lián)絡(luò)電話,，也許這一,、二個(gè)月里，我們可以吃頓飯,，彼此認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí),。”

    ◆ 銀行

    難道你沒(méi)有發(fā)覺(jué)，銀行已在你的生命中發(fā)生了越來(lái)越重要的作用,。你的投資理財(cái)都需要銀行這個(gè)現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)最重要的角色,。有了銀行這個(gè)人脈，當(dāng)你的資金運(yùn)作出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),，你知道該打電話給誰(shuí),。

    ◆ 當(dāng)?shù)毓珓?wù)人員、警察

    幾乎每一件事：填平路上的坑洞,、運(yùn)走垃圾,、修理人行道、修剪樹(shù)木,、減低稅賦,、改變城市劃分、子女就學(xué),、規(guī)范社區(qū)商業(yè)行為,、監(jiān)管空氣、水以及噪音品質(zhì),、你新買(mǎi)的車(chē)子被偷了,、你家的門(mén)被小偷不請(qǐng)而入,。你都需要當(dāng)?shù)毓珓?wù)人員、警察,。

    ◆ 名人

    要如何認(rèn)識(shí)名人呢?

    有許多人認(rèn)為名人是很難接近的,，其實(shí)他們是很寂寞的。所謂“高處不勝寒”,，許多名人其實(shí)比你想象的還要容易接近,。

    所有名人都有他們的律師,、醫(yī)生,、牙醫(yī)、會(huì)計(jì)師,、親戚,、喜愛(ài)的餐廳及常去的地方。也有經(jīng)紀(jì)人,、宣傳,、公關(guān)人員及教練。先去認(rèn)識(shí)這些人,，然后請(qǐng)他為你安排一次與名人見(jiàn)面,，或替你打第一通電話。
    ◆ 保險(xiǎn),、金融,、理財(cái)專(zhuān)家

    也許，你要等到出了什么事,，才知道是否要投保,。但你真的想這樣嗎?你希望有一天你因?yàn)闆](méi)有買(mǎi)對(duì)保單，而無(wú)法得到應(yīng)得的補(bǔ)償嗎?如果你不在意晚年將倚賴(lài)社會(huì)救濟(jì)金過(guò)日子,，就可以跳過(guò)這一項(xiàng),。

    ◆ 律師

    社會(huì)是復(fù)雜的，各種各樣的人都有,。不錯(cuò),，你為人善良，處事息事寧人,，不愿得罪任何一個(gè)人,。可是,，你要明白,，走在樹(shù)下都有落葉打痛腦袋。有什么糾紛,，你不想對(duì)薄公堂,，只想自己吃虧了結(jié),。但是，你不告別人,，別人可能會(huì)反咬你一口,。在公堂上，如果你的人脈關(guān)系中有知名律師,，你的麻煩事會(huì)少很多,。

    ◆ 維修人員

    一位優(yōu)秀又誠(chéng)實(shí)的維修人員是很重要的。你的汽車(chē)壞了,，你家的下水道被堵了,，你家的鎖打不開(kāi)了……事在緊急，你知道誰(shuí)可以在最短的時(shí)間最快的速度以最低的費(fèi)用幫你處理,。因?yàn)椴缓枚也徽\(chéng)實(shí)的修理工將使你損失慘重,。

    ◆ 媒體聯(lián)絡(luò)人

    從記者開(kāi)始著手，即使你一生只用這一次,，仍然可以使你脫離苦海,。你有緋聞纏身，或有新產(chǎn)品上市,。你的媒體聯(lián)絡(luò)人可以代表你,，并站出來(lái)處理這件事。真正的公關(guān)專(zhuān)家也可以幫忙,，他們正是以此為生,。

    你要如何讓這些人加入你的人脈?為了使他們成為可靠的資源，首先給他們所需要的東西,，然后他們就會(huì)給你需要的東西,。

    只要見(jiàn)過(guò)面，他們就不是陌生人,。秘訣是,，在需要他們的幫助之前先認(rèn)識(shí)他們。