|
一直想寫一篇東西,，是關(guān)于網(wǎng)上經(jīng)營的心態(tài),，應(yīng)該如果把握和平衡的問題。雖然自覺自己的心態(tài)算不得最良好的,。但是看完最近一期的時(shí)尚雜志里的一篇文章,，叫做《贏者思維》，突然感覺豁然開朗,，有些道理應(yīng)該是一通百通,，放之四海皆準(zhǔn)的東西----因此不敢獨(dú)享，拿出來供淘友們參考,，希望對大家都能有所啟發(fā)和幫助,，就算這篇東西沒有白寫.有不足之處,，歡迎大家指出并補(bǔ)充：） 1："To win,one needs a winner‘s mindset"[要贏，首先就有要贏者的思維模式] 一個(gè)人的思想,，能夠指揮他的行為和做事方法,，沒有思想的胡亂沖撞，會(huì)使我們浪費(fèi)精力和財(cái)力,。因此,，樹立一個(gè)正確的思想觀念，也就是良好心態(tài),，才能真正使我們不斷進(jìn)步,。 上面這段話落實(shí)到具體的實(shí)際中來，就是要求大家有一個(gè)積極樂觀的心態(tài),。淘寶創(chuàng)造了一個(gè)良好的交易條件,，我們來到淘寶，目的是銷售并宣傳自己的產(chǎn)品,。假如從一開始,，你自己都沒有一個(gè)堅(jiān)定而健康的信念，總是患得患失,，把開頭時(shí)的不順利看成是必然的最終結(jié)局,，那么這個(gè)店不開也罷，絕對是在浪費(fèi)時(shí)間,。萬事開頭難,，這個(gè)是句老話，絕大多數(shù)時(shí)候也是真理,。自己要克服這種對失敗的恐懼,，就必須更加努力，從各個(gè)方面完善自己,，完善店鋪,，善于分析生意冷清的原因，多從自己身上找問題----假如淘寶真的不是一個(gè)網(wǎng)上銷售的樂土,，那為什么有人就能成功,？多看看成功者的經(jīng)驗(yàn)，看看人家的店鋪怎么管理的,，人家的圖片在什么層次上,。多個(gè)角度看問題，才是培養(yǎng)贏家的先決條件,。 2：積極尋找問題的解決方案,，沒有條件也要主動(dòng)創(chuàng)造條件，而不是一味怨天尤人，消極等待所謂奇跡出現(xiàn),，不要將一切歸咎于客觀條件的限制,。 經(jīng)常聽見有人不停在埋怨----關(guān)于推薦位的稀缺，關(guān)于瀏覽量的冷清,，關(guān)于種種交易規(guī)則的不健全,，所產(chǎn)生的種種后果，使他的生意遭受挫折,。以上都是客觀的條件,，而個(gè)人的主觀能動(dòng)性，完全沒有考慮進(jìn)去,。不可否認(rèn),，很多鉆石級大賣家確實(shí)都上過首頁或者旺旺推薦，這個(gè)作用的確不能低估,。但是如果你沒有充分的準(zhǔn)備,，商品也不是特別的優(yōu)秀，現(xiàn)在把你推上首頁,，換來的很可能是差評如潮,。所以人家做的好，不僅是因?yàn)槭醉撏扑]的關(guān)系,，后面也有大量心血的鋪墊,，我們不要一葉障目，不見泰山,。仔細(xì)再看,，還有許多沒有上過推薦的賣家，也都榮升鉆石,，每一筆交易的背后,，都有我們看不見的東西----進(jìn)貨時(shí)的精心挑選，圖片上的認(rèn)真制作,，交易中的熱心細(xì)致,，及比較完善的售后服務(wù)，更有可能還有耗人心血的交易糾紛,。假如沒有那種踏踏實(shí)實(shí)做事的平和健康心態(tài)，就不可能做到這么出色,，他們也同樣值得我們敬佩和學(xué)習(xí),。敬禮吧！ 關(guān)于瀏覽量,，有些話也不得不說,。其實(shí)除去推薦的因素，淘寶對大家都是公平的，所有商品都是按照時(shí)間在排列,。每個(gè)人都有機(jī)會(huì)排在前邊,，如果你的商品的確吸引人眼球，即使排在前邊的商品只那么一件,，也可以帶動(dòng)你的店鋪瀏覽量,，以及隨后的交易量。如果你的商品確實(shí)就是非常不錯(cuò),，很可能這個(gè)商品瀏覽量不過10次,，就已經(jīng)賣出了，那么要那么多瀏覽量干什么,？我們最終的目的是什么,？是把商品銷售出去。這就已經(jīng)足夠了,。Ｏ了,。 3：堅(jiān)韌不拔，盡最大努力,，從絕望中尋找希望,，而不是遇到挫折就氣餒，遇到困難就想放棄,。 這里跟大家講一下我親身的體驗(yàn),。今年的4月到9月，將近半年的時(shí)間,，我?guī)缀鯖]賣過東西,。那時(shí)我心態(tài)就很不好，認(rèn)為一切沒有希望,。似乎所有努力都會(huì)白費(fèi),，我甚至沒有努力過，就想當(dāng)然認(rèn)為----在淘寶,，我做不好,。但是，后來一個(gè)偶然的事件,，突然讓我改變了這種消極的想法,。我是個(gè)愛玩的人，丟掉娛樂全心做淘寶,，這對我是個(gè)挑戰(zhàn),，但當(dāng)我真正面對這種挑戰(zhàn)的時(shí)候，我感受到了以前沒有過的快樂,。所有商品圖片全部推翻,，重新制作,；原來的商品只剩下寥落的20件，店不象店,，趕緊加急上傳了100多件,，初見小小的規(guī)模；旺旺趕快下載一個(gè)吧,，（我是那時(shí)才下載的旺旺,，汗啊）,，方便與顧客的聯(lián)系,；商品介紹，原來的干巴巴也不全面,，衣服尺碼都懶得量,；論壇，原來是偶爾才去看看的,，開始明白論壇的重要性,，一是學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，二是鼓舞自己的士氣,，三就是側(cè)面起到宣傳作用,，哪怕只有一個(gè)買家在論壇看到了你，這也是額外的收獲：）隨后,，快樂就來了-----我終于看見顧客了,，旺旺和商品中終于看見買家留言了，終于知道匯款長什么樣了,，幸福,，兩個(gè)字，就是幸福-----那種全心忙于一件事情,，有了小小回報(bào)之后,，所帶來的滿足感和成就感。 困難與挫折,，大家都會(huì)遇見,，沒有人可以說：淘寶的路是一馬平川，我閉眼睛就能走過來---所以,，大家的心態(tài)一定要好,，要有禁得起暫時(shí)失敗和挫折的心理準(zhǔn)備，要知道如何平衡自己,，給自己堅(jiān)持下去的勇氣,。 4：懂得欣賞比自己更強(qiáng)的人，虛心學(xué)習(xí)人家的可取之處,，不斷超越自己,；而不是嫉妒強(qiáng)者，中傷強(qiáng)者,，欺負(fù)弱者,，獲得一時(shí)的心理安慰。 欣賞并真正佩服比自己更強(qiáng)的人,，包括競爭對手,，承認(rèn)自己的不足和缺點(diǎn)，需要勇氣,。但真正作到之后,，你覺得視野會(huì)更加開朗。虛心學(xué)習(xí)人家的長處,，多觀察別人的經(jīng)營手段,，具體到對待顧客的細(xì)節(jié)，真正明白為什么,，強(qiáng)者能夠是強(qiáng)者,，才能有一天也成為強(qiáng)者。我們不必和誰刻意比較,，人的一生都是在超越自己,，有時(shí)候，有的人,，其實(shí)是你無法超越的,。我們也只需要學(xué)習(xí)和借鑒，不必腦門上貼著一個(gè)“斗”字,，總想超越某某,，那是不現(xiàn)實(shí)的-----我從來也不敢拿自己與比爾.蓋茨相比較，原因是多么地簡單：） 只有了解了其他人的優(yōu)點(diǎn),，才能找到自己的不足并加以改正,，才能繼續(xù)前行，否則就要走進(jìn)一個(gè)死角,； 而欺負(fù)弱者,，更不是智者所為。比如說,，4心對2心級的買家,，就處處瞧不起人家，自以為是,，遲早會(huì)被拋在后面,； 而那些犯眼紅病的心態(tài)，就更加萬萬要不得,，不懂得學(xué)習(xí)而只會(huì)中傷和暗害的人,，最終都不會(huì)真正成功,。你惡拍人家的商品，人家也會(huì)投訴你,，最后弄不好要鬧個(gè)“偷雞不成反蝕把米”的下場,，相信淘寶也會(huì)大力處罰這種行為。舉個(gè)例子來說-----就好比有個(gè)小流氓,，跑到人家工地上搞破壞,，偷了人家一車磚頭，但最后你有能力阻止人家蓋起大廈嗎,？省省力氣顧自己生意更加實(shí)際吧,。 5：鉆石鉆石我愛你，就象老鼠愛大米,。 鉆石,，是每一個(gè)還沒達(dá)到鉆石的賣家的美好心愿。當(dāng)然,，也是我的,，赫赫。我每天都會(huì)看一下評價(jià),，估算哪天我才能摘下這個(gè)耀眼的鉆石,。它不僅是一種表面的榮耀，對于賣家來講,，它應(yīng)是一個(gè)目標(biāo),，代表我們在淘寶取得的一個(gè)成績，一個(gè)里程碑,，更是飽含了顧客的信任,。 但是，要清醒意識到,，鉆石不是我們在淘寶的根本目的,，我們的根本目的，就倆字---利潤,。所以不能單純?yōu)榱算@石,，而做出一些有悖于淘寶規(guī)則的事情，比如換好評,。認(rèn)真做自己的買賣,，鉆石其實(shí)是水到渠成的事情，急是急不來的,。僅僅為了虛榮,，費(fèi)力換來的鉆石，只是個(gè)玻璃擺設(shè),，失去了鉆石的光華,。更加是孩子氣的行為,，不是一個(gè)成熟網(wǎng)商應(yīng)當(dāng)具備的心態(tài)。您說呢,，我親愛的淘友們 |
|
|
