網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道5月19日訊 作為全球最大的電信設(shè)備以及系統(tǒng)提供商,，愛立信在中國的面貌或許并不為很多人所知,，畢竟一套看不見摸不著的解決方案遠(yuǎn)不如一部時(shí)尚的功能強(qiáng)大的索尼愛立信手機(jī)帶給你感受更加真切,。但系統(tǒng)提供商往往站在電信業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條的最前端，他們的一舉一動(dòng)左右著電信業(yè)的未來,。愛立信將為中國3G市場(chǎng)帶來什么,？5月19日下午愛立信大中華區(qū)總裁馬志鴻就此接受了網(wǎng)易商業(yè)的專訪。

2006年重點(diǎn)發(fā)展五大業(yè)務(wù)

媒體：愛立信一季度的財(cái)報(bào)顯示愛立信亞太區(qū)業(yè)務(wù)增長非?？?，但中國市場(chǎng)增長相對(duì)比較慢。請(qǐng)問愛立信今年會(huì)采取什么措施保證中國市場(chǎng)的增長,？

馬志鴻：2006年愛立信中國有許多事情要做,，重點(diǎn)就是要幫助中國的運(yùn)營商為未來的3G作好準(zhǔn)備，因?yàn)?G是肯定會(huì)來的,。其中一項(xiàng)是業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的準(zhǔn)備工作,，這是愛立信的一個(gè)重點(diǎn)。在過去的十八個(gè)月里,，我們?cè)谥袊呀⑵鹨粋€(gè)強(qiáng)大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)集成解決方案部,。我們現(xiàn)在是業(yè)界公認(rèn)的一個(gè)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)解決方案的領(lǐng)先提供者。

第二項(xiàng)業(yè)務(wù)與3G流量有關(guān),。未來如果要承載3G流量的話,，傳送和傳輸網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)就重要。收購馬可尼之后我們現(xiàn)在有一個(gè)非常完整,、完善的傳送和傳輸解決方案組合,，這里面既包括無線傳輸，也包括光纖傳輸,。

第三個(gè)我們要關(guān)注的領(lǐng)域就是電信專業(yè)服務(wù),，這是愛立信全球還有大中華區(qū)都增長速度最高的一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

第四個(gè)增長的領(lǐng)域就是為客戶提供業(yè)務(wù)咨詢,，幫助他們提高ARPU值,，提高網(wǎng)絡(luò)流量，為消費(fèi)者提供操作便捷、非常友好的應(yīng)用,。在這里我想重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們重點(diǎn)領(lǐng)域中的一個(gè)亮點(diǎn),，就是我們的消費(fèi)者和企業(yè)實(shí)驗(yàn)室，這是在全球業(yè)界都非常聞名的一個(gè)研究機(jī)構(gòu),，調(diào)查用戶和消費(fèi)者的行為喜好，喜歡什么樣的業(yè)務(wù)和應(yīng)用?，F(xiàn)在我們這個(gè)研究機(jī)構(gòu)在中國也已經(jīng)有了相應(yīng)的部門,。

第五個(gè)增長領(lǐng)域是公共安全。正如你們大家看到的,，在過去幾年中,，全球范圍內(nèi)政府都在日益關(guān)注公共安全。通過收購馬可尼,，我們公共安全領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)也得到了進(jìn)一步的加強(qiáng),，特別是在安全監(jiān)控方面。

媒體：剛才您提到電信專業(yè)服務(wù)是我們今年的一個(gè)重要增長方面,，那中國的情況可能和全球有差別,，就是它在專業(yè)服務(wù)方面的發(fā)展不如全球，我想根據(jù)這種情況,，愛立信在中國有哪些針對(duì)性的策略,？請(qǐng)您預(yù)測(cè)一下中國電信專業(yè)管理服務(wù)方面的一個(gè)市場(chǎng)前景。

馬志鴻：從某種意義上來講,，中國是在這個(gè)市場(chǎng)比全球發(fā)展慢一點(diǎn),，但這也意味我們有巨大潛力和發(fā)展空間。現(xiàn)在其實(shí)我們看到了有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，我們?yōu)椴煌目蛻籼峁┍姸喾?wù)的產(chǎn)品,，包括后臺(tái)支持服務(wù)，包括備件管理,，還有現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)支持,。在中國我們也看到一個(gè)非常激動(dòng)人心的發(fā)展趨勢(shì)，那就是中國的運(yùn)營商現(xiàn)在開始越來越關(guān)注他們自己的客戶,，即最終的消費(fèi)者,，怎么給他們提供質(zhì)量非常高的業(yè)務(wù)，這就需要他們不能把過多的精力花在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行和維護(hù)這樣的環(huán)節(jié),。

媒體：FMC現(xiàn)在是一個(gè)全球發(fā)展趨勢(shì),，愛立信如何向中國電信和網(wǎng)通介紹愛立信在FMC方面的優(yōu)勢(shì)？

馬志鴻：FMC的本質(zhì)是向消費(fèi)者提供無縫的業(yè)務(wù),。愛立信的優(yōu)勢(shì)用一句話概括就是我們其實(shí)不僅是全球領(lǐng)先的,、最大的移動(dòng)系統(tǒng)提供商，也是全球領(lǐng)先的提供融合解決方案的供應(yīng)商。我們收購了馬可尼之后,，我們?cè)诠叹W(wǎng)和移動(dòng)融合方面又得到了進(jìn)一步的加強(qiáng),，今天我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)也是業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)導(dǎo)者，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)是提供固網(wǎng)和移動(dòng)融合業(yè)務(wù)的一個(gè)關(guān)鍵,。

全球范圍內(nèi)我們贏得了許多業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的合同,，不僅支持移動(dòng)運(yùn)營商提供融合業(yè)務(wù)，也包括固網(wǎng)運(yùn)營商,，還包括那些現(xiàn)在正在運(yùn)營的固定和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營商,。在中國我們已經(jīng)贏得了中國固網(wǎng)運(yùn)營商的合同，提供業(yè)務(wù)層解決方案,，這個(gè)解決方案就是使他們能夠?yàn)橄M(fèi)者提供融合的業(yè)務(wù),。 很抱歉現(xiàn)在還不能提供更多的關(guān)于這個(gè)合同的細(xì)節(jié)。

重點(diǎn)進(jìn)行小型的收購

媒體：愛立信怎么看待全球兼并重組的浪潮,，中國電信運(yùn)營商也兼并和重組,，愛立信怎么看待這些事件？

馬志鴻：現(xiàn)在全球電信業(yè)確實(shí)出現(xiàn)了一些并購案例,，愛立信也在密切關(guān)注這些收購案例以及未來的趨勢(shì),。我們?cè)谶@方面有自己的觀點(diǎn)和策略。正如我們?nèi)虻目偛眉媸紫瘓?zhí)行官思文凱在上周于紐約舉行的愛立信資本市場(chǎng)日上提到的,，我們的主要戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)自主,、自發(fā)的增長，到目前為止,，我們覺得我們做得是非常好,。有時(shí)根據(jù)不同的具體情況，我們會(huì)在這個(gè)增長的基礎(chǔ)上進(jìn)行一些小型的特定的收購,。這些收購應(yīng)該為愛立信帶來這樣一些益處,，比如優(yōu)秀的人才，這些人會(huì)具備面向電信業(yè)未來發(fā)展的能力,，加速我們的研發(fā)或者說補(bǔ)充我們現(xiàn)在的研發(fā)力量,，或者這種收購可以加強(qiáng)我們?cè)谑袌?chǎng)上的競爭地位，使我們的產(chǎn)品和解決方案得到進(jìn)一步完善,。收購馬可尼就是對(duì)這個(gè)戰(zhàn)略的一個(gè)很好的詮釋,。我還想強(qiáng)調(diào)的，如果我們進(jìn)行收購的話,，我們的重點(diǎn)是在較小型的收購上,。

媒體：有人說現(xiàn)在中國的運(yùn)營商可能更偏向于跟國內(nèi)廠商合作，因?yàn)閲鴥?nèi)廠商能幫助運(yùn)營商到海外發(fā)展,，他們會(huì)跟在海外已經(jīng)有市場(chǎng)份額的廠商進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，如中興和華為,。愛立信作為全球領(lǐng)先的電信提供商，會(huì)跟中國運(yùn)營商合作,，在海外幫助他們拓展市場(chǎng)嗎,？

馬志鴻：我們一直以來都致力于支持我們的中國運(yùn)營商拓展他們的業(yè)務(wù)，不管是中國市場(chǎng)還是在海外市場(chǎng),。

與中興合作進(jìn)展順利

媒體：能否解釋一下當(dāng)時(shí)為什么選擇跟“中興”合作,？

馬志鴻：到現(xiàn)在為止，我們和中興的合作已經(jīng)歷一年的時(shí)間,。我們對(duì)于這項(xiàng)合作充滿了熱情,，我們認(rèn)為中興是一個(gè)非常好的合作伙伴，和我們有相似的文化,。這就奠定了我們之間雙贏的合作基礎(chǔ)。任何一個(gè)合作,，要想取得雙贏必須是可以持續(xù)發(fā)展的,，必須建立在互相信任的基礎(chǔ)上。我認(rèn)為中興在TD-CDMA領(lǐng)域是做的很好的,，基于和他們的合作,，我們現(xiàn)在已經(jīng)可以提供TD-SCDMA全套解決方案。

媒體：愛立信是從什么時(shí)候?yàn)門D-SCDMA做準(zhǔn)備的,，目前投入多少成本,？

馬志鴻：去年5月份的時(shí)候和中興開始合作，所以到現(xiàn)在已經(jīng)是一年了,，這一年多的時(shí)間愛立信取得了很大的成績,，這個(gè)合作是卓有成效的，對(duì)于如此復(fù)雜的產(chǎn)品來說,，是非?？斓摹＿@個(gè)解決方案的研發(fā)工作主要是在南京進(jìn)行的,，還有一部分在北京,。

媒體：您剛才提到愛立信已經(jīng)可以提供全套TD-SCDMA解決方案，這套方案有哪些是吸收了中興的技術(shù),，它應(yīng)該不是完全建立在中興技術(shù)的基礎(chǔ)上的吧,？

馬志鴻：到2006年底我們可以提供非常完整的愛立信TD-SCDMA解決方案，在這個(gè)解決方案里面我們會(huì)通過OEM的方式使用中興的基站產(chǎn)品,，但整個(gè)的核心網(wǎng)絡(luò)和無線接入網(wǎng)絡(luò)都會(huì)使用愛立信的,。我們現(xiàn)在做的一個(gè)工作就是把我們?nèi)蝾I(lǐng)先的WCDMA的平臺(tái)做一些改進(jìn)，使它支持TD-SCDMA,。進(jìn)一步再解釋一下,，WCDMA和TD-SCDMA都是UMTS家族的,，它們共享核心網(wǎng)。

中國廠商的優(yōu)勢(shì)在于能提供高性價(jià)比產(chǎn)品

媒體：您剛才談到愛立信跟中興的文化非常相似,，您能不能具體談一談哪些方面是相似的,，因?yàn)閾?jù)我所感覺中興的文化跟愛立信的文化還是有很大的區(qū)別？

馬志鴻：我明白你的意思,，一個(gè)是歷史非常悠久的國際化的公司,，總部在瑞典，另外一個(gè)是相對(duì)比較年輕的一個(gè)中國公司,，所以看起來可能不是很一樣,，但我們的文化確實(shí)有很多是相同的。我們都是上市的公司,，我們同樣都有對(duì)于技術(shù)還有我們的客戶有非常堅(jiān)定的承諾,，我們都有這個(gè)意愿進(jìn)行開放的、開誠布公的透明合作,。我們雙方都非?？释陔p贏的基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展我們的關(guān)系。

媒體：您怎么評(píng)價(jià)競爭對(duì)手,，比如華為和中興,？

馬志鴻：談到競爭對(duì)手，我首先想講的是我尊重愛立信所有的競爭對(duì)手,，包括本地的和外國的,，同時(shí)我也不懼怕競爭對(duì)手。剛才我已談?wù)撨^中興,，它是我們的合作伙伴,，關(guān)于華為，我認(rèn)為它在很多領(lǐng)域做的很好,，取得了很大的成就,，而且未來前景也很好，我對(duì)這些競爭對(duì)手都很尊重,，這些公司的發(fā)展都給我留下非常深刻的印象,，本土成功企業(yè)的名單每年都在加長。

在談到他們具體的優(yōu)勢(shì),，我覺得最重要的是,，他們能夠非常快速的提供具有高性價(jià)比的產(chǎn)品,，這些主要集中在固網(wǎng)的領(lǐng)域,，當(dāng)然移動(dòng)也有。愛立信的優(yōu)勢(shì)是可以提供非常完整的,、全套的,、端到端的解決方案,，可以支持一個(gè)非常復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)順利高效運(yùn)行。我認(rèn)為我們還是具有很大的領(lǐng)先性的,。