1月19日,，中國平安集團(tuán)董事長馬明哲與中國建設(shè)銀行行長常振明雙雙現(xiàn)身深圳香格里拉酒店,，出席建行深圳分行與平安人壽深圳分公司保險理財顧問(IC，Insurance　Consultant)合作協(xié)議的簽約儀式,。
　　至此,，IC這一國際主流的銀保合作模式被首次引入中國，而平安人壽將成為建行在深圳地區(qū)的獨(dú)家合作伙伴,。
　　該模式的具體流程是,，平安首批IC經(jīng)理將陸續(xù)進(jìn)駐建行深圳分行的20多家支行網(wǎng)點(diǎn)，而建行方面則為其提供工作場地,，并推薦符合一定標(biāo)準(zhǔn)的客戶給這些IC經(jīng)理,，IC經(jīng)理再通過專業(yè)保險需求分析后向客戶銷售壽險產(chǎn)品。建行網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人和銷售人員協(xié)助負(fù)責(zé)IC的日常管理,，并參與其績效評估,，同時接受IC的相關(guān)培訓(xùn)。按照平安的安排,，IC經(jīng)理將全部實行內(nèi)勤編制,，同時在公司內(nèi)部成立專門部門進(jìn)行管理。
　　這是平安人壽銀保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后的又一個最新變化,。
　　2005年春節(jié)后,，平安人壽董事長梁家駒開始兼任平安銀保業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，啟動平安銀保的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,。此時,，平安的銀保業(yè)務(wù)正在經(jīng)歷該公司推行此業(yè)務(wù)以來最大的縮水———2004年中報顯示，銀保業(yè)務(wù)30.6億元，同比下降55%,；至2005年中,，該公司半年銀保業(yè)務(wù)進(jìn)賬僅21.9億。
　　2005年8月,，梁家駒接受本報專訪時表示,，平安正在積極試點(diǎn)新的銀保業(yè)務(wù)模式，“希望能在未來2-3年有所突破”,。此時,，該公司正在南京和深圳分別進(jìn)行FPM(財務(wù)策劃師，F(xiàn)inancial　Planning　Manager)與IC的試點(diǎn),。
　　不到半年之后,，重新回到媒體面前，梁表示,，這次簽約,，只是該公司銀保業(yè)務(wù)變革中非常小的一步，“可能只有幾百萬或一個億”,，而未來會很多,，“也許成百上千億”。
　　建行深圳分行行長曾儉華透露,，平安與建行在深圳的IC試點(diǎn)從2004年10月開始,，當(dāng)時平安有6名IC經(jīng)理進(jìn)駐建行深圳分行6個網(wǎng)點(diǎn)的貴賓理財中心。對該試點(diǎn)的結(jié)果,，曾表示“由于力度不大,，效果并未達(dá)到預(yù)期”。
　　曾儉華表示將繼續(xù)增開20個支行從事此項業(yè)務(wù),。據(jù)記者了解,，建行深圳分行有28個支行的行長參與了本次簽約儀式。
　　與曾儉華的謹(jǐn)慎相比,，常振明則表現(xiàn)樂觀：“希望深圳分行在試點(diǎn)的同時總結(jié)經(jīng)驗,，集團(tuán)將在時機(jī)成熟時，進(jìn)行全面推廣,。”
　　但就常振明所提及的“推廣”,，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為或許并非僅在銀保間的業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域。“IC將是雙方正在謀劃中的合資銀保公司的重要賣點(diǎn),。”一保險公司銀保高層說,。
　　平安集團(tuán)與建設(shè)銀行擬合資成立專業(yè)銀保公司的說法在業(yè)內(nèi)傳聞已久，但由于在法律,、政策上存在頗多障礙,，雙方均以低調(diào)示人,。據(jù)未經(jīng)當(dāng)事人證實的消息，這次借建行在深圳召開住房信貸會議之機(jī),，雙方高層再度就此進(jìn)行了接觸,，并最終現(xiàn)身深圳區(qū)域?qū)用娴暮灱s儀式。
　　耐人尋味的是,，馬明哲在講話中饒有興趣地談起了常振明與梁家駒多年前的合作往事,。2000年前后，時任保誠大中華區(qū)執(zhí)行總裁的梁家駒,，與當(dāng)時代表中信集團(tuán)的常振明經(jīng)過最后40分鐘的談判，最終敲定保誠與中信間的合作協(xié)議,，成立信誠人壽,。
　　斗轉(zhuǎn)星移，兩人都換了東家,，合作又?jǐn)[在面前,。