窮律師VS富律師
　　
　　
　　法制日報 2005-06-30 15:11:44 邱旭瑜
　　
　　
　　--試揭中國律師的成長之謎
　　
　　
　　　　時下，作為律師出現(xiàn)在公開場合,，得到最多的評價就是：你們律師都很有錢,，賺錢也很容易；你們能說會道,，能把黑的說成白的,，能把死的說成活的，你們是靠嘴皮子賺錢,；你們和公檢法的關(guān)系一定都很好吧,，要不憑什么賺錢云云。當(dāng)然這僅僅是一部分,，類似的話還有很多,，總之在一定程度上它代表了社會公眾對律師這個職業(yè)的認識。
　　
　　　　不管人們怎么看律師,，律師這個行業(yè)的酸甜苦辣只有做了律師,、做過律師的人才知道，別看電影,、電視等一些媒體和公眾場合見到的律師個個都是神龍活虎,，但這些能被大家看到的律師僅是律師中的一小部分，而大部分律師都不得不為成為了律師而默默忍受著律師這個職業(yè)所帶來的幾乎是煉獄般的生活,。
　　
　　　　據(jù)北京,、廣州,、上海、深圳,、南京等大城市的統(tǒng)計,，律師收費基本上是80%的收入集中在20%的人手中，一些從內(nèi)陸來闖深圳的律師,，甚至連吃飯,、房租都成問題。中國律師的窮富兩極分化現(xiàn)象越來越嚴重,，明顯地形成了窮律師和富律師兩個階層,，為什么中國的律師業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展會出現(xiàn)如此境況，如此大的反差,，為什么做一個律師的開始這么難,？
　　
　　　　新律師為什么是窮律師
　　
　　　　每一個剛剛進入律師行業(yè)的新手都會感覺到執(zhí)業(yè)的艱辛和生活的艱難，大都會把自己歸在窮律師的行列里面,，是什么原因造成這樣的狀況呢,？首先，社會的總需求不足,，導(dǎo)致律師行業(yè)發(fā)展的不平衡,，不平衡就意味著個中必有艱難?！吨袊蓭煛冯s志總編劉桂明在《中國律師何處去》這篇文章中是這樣描述中國律師的現(xiàn)狀的：“現(xiàn)在,，全國律師業(yè)務(wù)的收入，僅僅相當(dāng)于西方國家一個律師事務(wù)所的水平,。所以說我們國家的律師業(yè)從經(jīng)濟方面來講,，還沒形成一個產(chǎn)業(yè)?！?
　　
　　　　其次,，社會資源的壟斷必然會導(dǎo)致部分律師，尤其是后來的律師有網(wǎng)無魚,。律師制度建立之初,，國辦所壟斷了所有的社會資源，隨著律師體制的改革,，這些資源自然就轉(zhuǎn)移到原國辦所的律師名下,，更大部分律師是通過近十年的打拼才取得快速發(fā)展，由于律師先行者們將有限的社會資源都壟斷,、瓜分了,，后來的律師確實是需要比先行的律師付出更多的艱辛。
　　
　　　　最后,，律師職業(yè)的特殊性,，決定一個律師成長需要再學(xué)習(xí)的過程,，需要相當(dāng)?shù)臅r間完成。法官和律師這個職業(yè)就像外科醫(yī)生一樣,，學(xué)完大學(xué)本科取得醫(yī)師資格肯定是不能獨立上手術(shù)臺的,，必須經(jīng)過數(shù)年臨床實踐才能獨立完成操作。
　　
　　　　上述幾個原因,，是擋在律師面前的攔路虎,，它擋的不僅僅是剛剛從事律師的新人，它更多影響的是未來律師發(fā)展的前景,。如果讓窮律師看不到致富的希望,，誰都不會進行長期投資，剩下就是毀滅性消耗,。所以,，必須要讓窮律師順利成長成為富律師,，才有利于行業(yè)的建設(shè)和完善,。
　　
　　　　窮律師與富律師差在哪里
　　
　　　　窮律師未必是不好的律師，富律師也不見得都是好律師,，但好律師和真正的律師必然要成為富律師,，這既是現(xiàn)實的需要也是發(fā)展的需要。不論窮律師,、富律師,，律師都是以業(yè)務(wù)為根本、以收費為基礎(chǔ)的,，誰也不能脫俗?，F(xiàn)實中收費多少往往是衡量一個律師水平與能力的標尺。在相同環(huán)境,、一樣制度下,，怎么會有窮律師、富律師巨大的分化呢,？窮律師和富律師的差距在哪里呢,？是什么因素造就了窮富的差距呢？
　　
　　　　成為富律師的十個因素
　　
　　　　1,、做律師先做人,。不管做哪一行，都是先做人,、再做事,，最后才是賺到錢，律師也不例外,。
　　
　　　　2,、因為熱情所以選擇律師,。如果一個人對律師事業(yè)不是最有熱情的選擇，執(zhí)業(yè)生涯將是非常痛苦的過程,。
　　
　　　　3,、專業(yè)的堅持。律師是一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職業(yè),，如果沒有專業(yè)的堅持,，是很難走完這漫漫長路。
　　
　　　　4,、因為真誠而得到別人的支持和幫助,。
　　
　　　　5、成功的律師能迅速在工作和生活的范圍內(nèi),，迅速找到,、找對共同成長的團隊。
　　
　　　　6,、成功律師的背后都有一群堅強的“啦啦隊”,。律師的良好聲譽和美譽，要靠這一群人在社會上廣為傳播,。
　　
　　　　7,、選準老師是律師成功的第一步。如果沒有一個好老師的指導(dǎo),，幾乎就是在黑暗中摸索前進,。
　　
　　　　8、成功律師都有一批優(yōu)秀合作者和跟隨者,。
　　
　　　　9,、成功律師都能在某個專業(yè)領(lǐng)域，通過實踐形成自己的專業(yè)特長,、形成自己獨特影響力,。
　　
　　　　10、成功律師的共同特征是能提供有品位的服務(wù),。所謂品質(zhì)服務(wù)是指服務(wù)的效果已經(jīng)遠遠超越了案件和服務(wù)本身,，而成為品牌或身份、地位的象征,。
　　
　　　　成為窮律師的十個因素
　　
　　　　1,、沒有長遠的職業(yè)規(guī)劃和人生目標。很多人以為只要做了律師就能發(fā)財,，于是急于求成,、急功近利，讓人“敬”而遠之,。
　　
　　　　2,、缺乏再學(xué)習(xí)的心態(tài),。
　　
　　　　3、缺乏投資的心態(tài),。律師是一個需要長期積累的職業(yè),，在從事律師職業(yè)后不可避免地要對自己進行投資，投入時間,、金錢,、精力進行學(xué)習(xí)和交往，去尋找和培養(yǎng)共同成長的團隊,。
　　
　　　　4,、收錢第一，做事第二,，做人第三,。
　　
　　　　5、不善于做事前的準備和計劃,。
　　
　　　　6,、不會控制自己的情緒。一些年輕律師遇到不利情況時不是想法改善而是牢騷滿腹,，用情緒代替思考,。
　　
　　　　7,、求勝心切,、投機取巧。
　　
　　　　8,、缺乏綜合分析問題,、判斷問題能力，先入為主,，堅持到敗,。
　　
　　　　9、行為和語言缺乏職業(yè)規(guī)范,。
　　
　　　　10,、缺乏營銷意識，不知道如何有效地推銷自己,。
　　
　　　　窮律師如何成為富律師
　　
　　　　律師和其它行業(yè)一樣,，富有富的道理，窮有窮的原因,，但問題僅僅停留在這個層面上顯然意義不大,，更深層次去思考和解決問題才是目的和意義所在，歸結(jié)到一點就是窮律師如何成為富律師,。
　　
　　　　律師現(xiàn)在面對的是一天比一天好的社會環(huán)境,，真正的壓力來自于競爭,，而不是來自于環(huán)境。窮律師和富律師中間隔著一道山就是社會實踐,，一個律師必須在長期的社會實踐中積累起以個人能力和社會資源為核心的競爭優(yōu)勢,。
　　
　　　　律師無論從個人到行業(yè)都必須在社會實踐的基礎(chǔ)上成長、發(fā)展起來,，所以現(xiàn)在對中國的律師業(yè)來說正是一個志者的時機,、智者的時機、勇者的時機,，那些帶著襁褓夢不愿意在不斷的社會實踐中求得真才實學(xué)的人注定是要被這個時代淘汰的,。只有社會實踐才是窮律師成為富律師的必由之路，富律師就是這么煉成的,。
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　　　“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索”。在這條通向未來的發(fā)展的道路上,，筆者衷心地希望有更多的志同道合者能攜起手來,，共同探尋中國律師通向未來的道路。
　　
　　　　中國未來的律師業(yè)從整體上是怎樣的格局,？中國未來一流的律師事務(wù)所又是怎樣的面貌,？中國成千上萬的律師和律師事務(wù)所將在怎樣的標準下工作？邱旭瑜
　　
　　　　中國律師業(yè)經(jīng)過了國辦所,、合作所,、合伙所等形態(tài)的變遷，律師身份也由國家機關(guān)工作人員逐步過渡成為社會法律工作者,。中國律師如何從現(xiàn)有的各自為戰(zhàn)的個體聯(lián)合走向規(guī)?；膱F隊作業(yè)，是擺在中國律師面前的一個現(xiàn)實和歷史的課題,。
　　
　　　　律師是一個職業(yè),、是一個行業(yè)，是一個專業(yè),、也是一個產(chǎn)業(yè),。但是就目前情況來看，全國律師的業(yè)務(wù)收入,，僅僅相當(dāng)于西方國家一個大型律師事務(wù)所的水平,。這與蓬勃發(fā)展的中國法務(wù)市場的需求是不相稱的。
　　
　　　　在多元化,、商業(yè)化的法務(wù)市場中,，律師從單一的尋求個人發(fā)展到律師事務(wù)所整體的發(fā)展是一個必然的過程，律師事務(wù)所更多地是在通過體制、機制和制度創(chuàng)新來吸引更多的專業(yè)人才,，滿足國際,、國內(nèi)法務(wù)市場的需求，并從中獲得新的發(fā)展動力,。
　　
　　　　中國未來的律師業(yè)從整體上是怎樣的格局,？中國未來一流的律師事務(wù)所又是怎樣的面貌？中國成千上萬的律師和律師事務(wù)所將在怎樣的標準下工作,？
　　
　　　　上述是來源于實踐的問題,，它來自于律師事務(wù)所具備規(guī)模化經(jīng)營,、公司化運作以后面臨的首要問題,，那就是標準———把一群律師召集到一起做具體的業(yè)務(wù)過程中，好與壞的標準是什么,？怎么樣運作才符合律師事務(wù)所發(fā)展的需要和當(dāng)事人的利益,，也就是說怎樣把管理的需求和市場的需要緊緊結(jié)合到一起？
　　
　　　　傳統(tǒng)的律師事務(wù)所不需要統(tǒng)一標準,，每個律師以個人為單位開拓業(yè)務(wù)辦理業(yè)務(wù),，標準完全是由律師個人知識和經(jīng)驗積累以及客戶的評價為依據(jù)，這也是中國律師目前的現(xiàn)狀和特點,。一旦律師事務(wù)所進入了團隊和規(guī)模運作,，就必須要有統(tǒng)一的標準，否則律師事務(wù)所根本無法進行統(tǒng)一的管理,。從已有的實踐來看,，北京、上海,、廣州,、深圳的部分大型律師事務(wù)所已經(jīng)開始這方面的實踐和規(guī)范,，但大都還停留在探索階段,，為了保障和提高律師事務(wù)所已有的業(yè)務(wù)和收入，往往是一個人或幾個人帶動一群人,，也就是說以一個人或幾個人的標準為標準,，更多的還是以人為標準，這也就是律師事務(wù)所在規(guī)?；^程中最大的瓶頸,，不能形成可以通過復(fù)制延伸推廣的標準和模式。
　　
　　　　現(xiàn)有的幾種典型的模式,，君合模式,、金杜模式、中倫金通模式、錦天成模式,，更多的還是資源整合型的模式,，也就是一個或幾個強勢的律師，把各自能吸引到的客戶和業(yè)務(wù)集中起來,，再組織一部分專業(yè)律師來完成,，在此基礎(chǔ)上進行業(yè)績的考核和收入的分配，這些模式很難復(fù)制更難以推廣,，也就是說這些模式是在獨特的資源背景下成長起來的,，不是從0開始模式，是從80開始追求100的體制,，不是完全的標準化模式,。
　　
　　　　所謂標準化的模式普遍性的模式，首先對外面對的是統(tǒng)一的無差別的市場,，其次對內(nèi)也是無差別面對律師,，也就是說律師事務(wù)所通過內(nèi)在的整合在市場中獲得無限的生存和發(fā)展空間。這是中國剛剛從業(yè)的律師或未來將要從事律師業(yè)的人的共同的問題,，也是中國律師在面臨國際化,、規(guī)模化,、專業(yè)化,、產(chǎn)業(yè)化的過程中核心的問題，如果這個問題不能解決,，律師行業(yè)只能以個人的成長成就行業(yè)的發(fā)展,，而不能以整體的發(fā)展創(chuàng)造個人的發(fā)展。
　　
　　　　標準化的起點就是0,，解決的是從0開始律師的生存和發(fā)展問題,，是律師快速成長和發(fā)展的課題，解決的是律師或律師事務(wù)所超速成長的問題,。從國外的發(fā)展經(jīng)驗來看,，律師事務(wù)所規(guī)模呈現(xiàn)兩極化趨勢，大的更大,，小的更精,。全球50強律師事務(wù)所大多在英美，平均人數(shù)800人,，前10名平均人數(shù)超過1300人,，全球最大的英國高偉紳律師事務(wù)所律師人數(shù)3600人。與此相對照無論是英國還是美國,，小所被擠壓得難以生存,，業(yè)務(wù)被限定在某個狹小的業(yè)務(wù)空間，因而也比大所更加強調(diào)專業(yè)和深度，被稱之為精品化服務(wù),。
　　
　　　　從整體趨勢上看,，律師事務(wù)所最終還是要走規(guī)模化發(fā)展的道路,，規(guī)?；厝灰瓿龉净膯栴}，這也是目前國內(nèi)大所正在探索和實踐的課題,，標準化的問題也是基于公司化的實踐產(chǎn)生的,。標準化的過程就是要用思想和理念的大旗統(tǒng)一律師事務(wù)所每一個人的語言和行為，通過系統(tǒng)化,、流程化,、規(guī)格化、格式化等過程,，最終成為一個有量化的標準和可操作的流程,。
　　
　　　　有關(guān)標準化的實踐，由于涉及到一個律師事務(wù)所的內(nèi)在的運作機制,，公開的場合幾乎很少能得到有價值的經(jīng)驗和做法,，私下的交流和溝通也就是停留在個人的有限的經(jīng)驗的空間，總之是非常有限,。就本人曾經(jīng)組織和參與管理的律師團隊建設(shè)和發(fā)展過程中,，有一些經(jīng)驗和教訓(xùn)。
　　
　　　　一,、在團隊化運作和管理的過程中,，所有的業(yè)務(wù)都可以流程和格式標準化，具體操作的律師即使沒有操作經(jīng)驗,，只要按流程和格式的要求往下走,，工作的效果都非常好。
　　
　　　　二,、有關(guān)律師事務(wù)所整體業(yè)務(wù)的開拓的標準化的整體方案已經(jīng)成形,，但由于合作破裂，試驗未及完成,，現(xiàn)在還不能下結(jié)論,。但有充分的自信，一定有路可走,。
　　
　　　　三、律師事務(wù)所的標準化發(fā)展的問題,，是基于一個理念,，必須由一群愿意為未來而共同奮斗的律師來參與。
　　
　　　　四、無論是老律師還是剛剛從事律師行業(yè)的人,，都普遍地對標準化缺少認識,，并缺乏市場的觀念和營銷的思想。
　　
　　　　五,、對技能的培訓(xùn)普遍重視不足,，而且大都在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和理論學(xué)習(xí)上，對辦理各類案件需要的實際技能,，根本就沒有形成統(tǒng)一的培訓(xùn),。還沒有一家律師事務(wù)所從一言一行開始培訓(xùn)自己的律師，培訓(xùn)自己未來需要的律師,。
　　
　　　　六,、律師業(yè)還沒有造就和形成職業(yè)經(jīng)理人階層。
　　
　　
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　　http://www.sina.com.cn 2005年07月28日11:37 法制日報
　　
　　　　邱旭瑜
　　
　　　　無論在法庭上還是日常生活中,，都能遇到滔滔不絕的律師,，他們似乎總有說不完的話，這樣的律師其實是不會說話的律師,。
　　
　　　　做律師一定要從學(xué)說話開始,，因為這是律師的看家的本領(lǐng)。律師的能力和水平的差異
　　
　　在于說出十句話,、二十句話甚至一百句話以后才見高低,。這和做文章一樣，一句話兩句話分不出高下,，而是一段話,、一篇文章、甚至一本書上見真功夫,。律師無論在庭上還是庭下,，不僅要懂得如何說，而且善于要把自己說過的話用書面語言表達出來,。
　　
　　　　無論訴訟和非訴訟案件,，對案件的判斷，對事實,、證據(jù)的認識,，依據(jù)的法律，項目風(fēng)險的預(yù)測,，都需要通過我們的嘴說出來,，才能最直接有效的傳達給我們想要傳達的對象。不論是在法庭上面對法官,、檢察官或者自己的委托人和對方的當(dāng)事人或律師,，一切從說話開始,。律師要把自己知道的和想說的，簡單,、明了,、準確、及時地說出來,；而書面語言是對口頭表達內(nèi)容的歸納,、總結(jié)，同樣要求簡單,、明了,、準確，絕不是夸夸其談,、沒完沒了———這樣的結(jié)果就是,，只有你知道自己在說什么，別人則是不知所云,。
　　
　　　　很多年輕的律師經(jīng)過大學(xué)教育和培養(yǎng),，練就了一身的本領(lǐng)，尤其是寫文章的功夫,，無論在法庭上還是法庭以外,，總是堅持要把自己知道的全都說出來、寫出來,，不管是理論上的還是學(xué)術(shù)上的,，而不是根據(jù)實際的需要和可能來說，往往會搞得當(dāng)事人一頭霧水,。在法庭上也是真正需要說的還沒來得及說,，就被法官制止，不允許律師浪費時間說那些對案件的審理沒有幫助的東西,。無論訴訟案件和非訴訟案件都有時間和效率問題,，必須在可能的時間內(nèi)把該說的說出來。這正如演員在舞臺上表演一樣,，時間和空間都是有限的,，好與壞都在其中，甚至沒有機會重復(fù)和返工,。
　　
　　　　在法庭上,，法官需要的就是判決書上需要體現(xiàn)的法律依據(jù)和事實證據(jù)，判決書上不需要的內(nèi)容,，說了也是白說,。律師在訴訟案件中主要的任務(wù)是為當(dāng)事人爭取權(quán)利；在非訴訟案件中則是為當(dāng)事人設(shè)定權(quán)利和設(shè)計實現(xiàn)權(quán)利的程序和規(guī)則,。無論訴訟非訴訟案件,，律師都是為了當(dāng)事人的權(quán)利和利益,，尋求法律的保障,。作為一名執(zhí)業(yè)律師,，必須首先知道自己該說什么，然后再來解決如何說的問題,，組織語言文字來表達特定的意思,。
　　
　　　　臺上一分鐘、臺下十年功,，這絕非一日之功,。美國培訓(xùn)專家吉格勒說：“除了生命本身，沒有任何才能不需要后天的鍛煉,?！边@個世界根本就不存在讓一個初為律師者一夜之間成為名律師、大律師的方法,。既然選擇做了律師或正準備選擇律師作為自己未來的職業(yè),，那就只能老老實實地從學(xué)說話開始。
　　
　　時間: 05-30 09:21 作者:邱旭瑜 新聞來源:法制日報
　　
　　
　　
　　
　　“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索”,。在這條通向未來的發(fā)展的道路上，筆者衷心地希望有更多的志同道合者能攜起手來,，共同探尋中國律師通向未來的道路,。
　　
　　
　　中國未來的律師業(yè)從整體上是
　　
　　
　　怎樣的格局？中國未來一流的律師事務(wù)所又是怎樣的面貌,？中國成千上萬的律師和律師事務(wù)所將在怎樣的標準下工作,？
　　
　　
　　
　　中國律師業(yè)經(jīng)過了國辦所、合作所,、合伙所等形態(tài)的變遷,，律師身份也由國家機關(guān)工作人員逐步過渡成為社會法律工作者。中國律師如何從現(xiàn)有的各自為戰(zhàn)的個體聯(lián)合走向規(guī)?；膱F隊作業(yè),，是擺在中國律師面前的一個現(xiàn)實和歷史的課題。
　　
　　
　　律師是一個職業(yè),、是一個行業(yè),，是一個專業(yè)、也是一個產(chǎn)業(yè),。但是就目前情況來看,，全國律師的業(yè)務(wù)收入，僅僅相當(dāng)于西方國家一個大型律師事務(wù)所的水平,。這與蓬勃發(fā)展的中國法務(wù)市場的需求是不相稱的。
　　
　　
　　在多元化,、商業(yè)化的法務(wù)市場中,，律師從單一的尋求個人發(fā)展到律師事務(wù)所整體的發(fā)展是一個必然的過程，律師事務(wù)所更多地是在通過體制,、機制和制度創(chuàng)新來吸引更多的專業(yè)人才，滿足國際,、國內(nèi)法務(wù)市場的需求,，并從中獲得新的發(fā)展動力。
　　
　　
　　中國未來的律師業(yè)從整體上是怎樣的格局,？中國未來一流的律師事務(wù)所又是怎樣的面貌,？中國成千上萬的律師和律師事務(wù)所將在怎樣的標準下工作？
　　
　　
　　上述是來源于實踐的問題,，它來自于律師事務(wù)所具備規(guī)?；?jīng)營、公司化運作以后面臨的首要問題,，那就是標準———把一群律師召集到一起做具體的業(yè)務(wù)過程中,，好與壞的標準是什么？怎么樣運作才符合律師事務(wù)所發(fā)展的需要和當(dāng)事人的利益,，也就是說怎樣把管理的需求和市場的需要緊緊結(jié)合到一起,？
　　
　　
　　傳統(tǒng)的律師事務(wù)所不需要統(tǒng)一標準，每個律師以個人為單位開拓業(yè)務(wù)辦理業(yè)務(wù),，標準完全是由律師個人知識和經(jīng)驗積累以及客戶的評價為依據(jù),，這也是中國律師目前的現(xiàn)狀和特點。一旦律師事務(wù)所進入了團隊和規(guī)模運作,，就必須要有統(tǒng)一的標準,，否則律師事務(wù)所根本無法進行統(tǒng)一的管理。從已有的實踐來看,，北京,、上海、廣州,、深圳的部分大型律師事務(wù)所已經(jīng)開始這方面的實踐和規(guī)范,，但大都還停留在探索階段，為了保障和提高律師事務(wù)所已有的業(yè)務(wù)和收入,，往往是一個人或幾個人帶動一群人,，也就是說以一個人或幾個人的標準為標準，更多的還是以人為標準,，這也就是律師事務(wù)所在規(guī)?；^程中最大的瓶頸，不能形成可以通過復(fù)制延伸推廣的標準和模式,。
　　
　　
　　現(xiàn)有的幾種典型的模式,，君合模式,、金杜模式、中倫金通模式,、錦天成模式,，更多的還是資源整合型的模式，也就是一個或幾個強勢的律師,，把各自能吸引到的客戶和業(yè)務(wù)集中起來,，再組織一部分專業(yè)律師來完成,，在此基礎(chǔ)上進行業(yè)績的考核和收入的分配,，這些模式很難復(fù)制更難以推廣，也就是說這些模式是在獨特的資源背景下成長起來的,，不是從0開始模式,，是從80開始追求100的體制，不是完全的標準化模式,。
　　
　　
　　所謂標準化的模式普遍性的模式,，首先對外面對的是統(tǒng)一的無差別的市場，其次對內(nèi)也是無差別面對律師,，也就是說律師事務(wù)所通過內(nèi)在的整合在市場中獲得無限的生存和發(fā)展空間,。這是中國剛剛從業(yè)的律師或未來將要從事律師業(yè)的人的共同的問題，也是中國律師在面臨國際化,、規(guī)?；I(yè)化,、產(chǎn)業(yè)化的過程中核心的問題,，如果這個問題不能解決，律師行業(yè)只能以個人的成長成就行業(yè)的發(fā)展,，而不能以整體的發(fā)展創(chuàng)造個人的發(fā)展,。
　　
　　
　　標準化的起點就是0，解決的是從0開始律師的生存和發(fā)展問題,，是律師快速成長和發(fā)展的課題,，解決的是律師或律師事務(wù)所超速成長的問題。從國外的發(fā)展經(jīng)驗來看,，律師事務(wù)所規(guī)模呈現(xiàn)兩極化趨勢,，大的更大，小的更精,。全球50強律師事務(wù)所大多在英美,，平均人數(shù)800人，前10名平均人數(shù)超過1300人,，全球最大的英國高偉紳律師事務(wù)所律師人數(shù)3600人,。與此相對照無論是英國還是美國,，小所被擠壓得難以生存，業(yè)務(wù)被限定在某個狹小的業(yè)務(wù)空間,，因而也比大所更加強調(diào)專業(yè)和深度,，被稱之為精品化服務(wù)。
　　
　　
　　從整體趨勢上看,，律師事務(wù)所最終還是要走規(guī)?；l(fā)展的道路，規(guī)?；厝灰瓿龉净膯栴},，這也是目前國內(nèi)大所正在探索和實踐的課題，標準化的問題也是基于公司化的實踐產(chǎn)生的,。標準化的過程就是要用思想和理念的大旗統(tǒng)一律師事務(wù)所每一個人的語言和行為,，通過系統(tǒng)化、流程化,、規(guī)格化,、格式化等過程，最終成為一個有量化的標準和可操作的流程,。
　　
　　
　　有關(guān)標準化的實踐,，由于涉及到一個律師事務(wù)所的內(nèi)在的運作機制，公開的場合幾乎很少能得到有價值的經(jīng)驗和做法,，私下的交流和溝通也就是停留在個人的有限的經(jīng)驗的空間,，總之是非常有限。就本人曾經(jīng)組織和參與管理的律師團隊建設(shè)和發(fā)展過程中,，有一些經(jīng)驗和教訓(xùn),。
　　
　　
　　一、在團隊化運作和管理的過程中,，所有的業(yè)務(wù)都可以流程和格式標準化,，具體操作的律師即使沒有操作經(jīng)驗，只要按流程和格式的要求往下走,，工作的效果都非常好,。
　　
　　
　　二、有關(guān)律師事務(wù)所整體業(yè)務(wù)的開拓的標準化的整體方案已經(jīng)成形,，但由于合作破裂,，試驗未及完成，現(xiàn)在還不能下結(jié)論,。但有充分的自信,，一定有路可走。
　　
　　
　　三、律師事務(wù)所的標準化發(fā)展的問題,，是基于一個理念,，必須由一群愿意為未來而共同奮斗的律師來參與。
　　
　　
　　四,、無論是老律師還是剛剛從事律師行業(yè)的人,，都普遍地對標準化缺少認識，并缺乏市場的觀念和營銷的思想,。
　　
　　
　　五,、對技能的培訓(xùn)普遍重視不足，而且大都在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和理論學(xué)習(xí)上,，對辦理各類案件需要的實際技能,，根本就沒有形成統(tǒng)一的培訓(xùn)。還沒有一家律師事務(wù)所從一言一行開始培訓(xùn)自己的律師,，培訓(xùn)自己未來需要的律師,。
　　
　　
　　六、律師業(yè)還沒有造就和形成職業(yè)經(jīng)理人階層,。
　　
　　
　　七、目前法定律師事務(wù)所的體制不適應(yīng)律師事務(wù)所公司化運作的需要,。律師行業(yè)的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新力度不強,。