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３５歲以前成功的１２條黃金法則》／王大慶著／新華出版社 第六章：六項(xiàng)要求 成功在向我們每一個(gè)人微笑,，但只把金杯獎(jiǎng)給符合六項(xiàng)要求的人們。 1.智慧 別人可以拿走你的一切,，但拿不走你的智慧,。 （1）有了智慧，才能擁有其他的東西,。 中國(guó)儒家稱之為“三達(dá)德”的“智,、仁、勇”當(dāng)中,，智被列在首位,?？梢?jiàn)智的重要性。 別人可以拿走你的一切,，但拿不走你的智慧一個(gè)成功者,，并不一定非要有很高的才能，但他必須要有智慧,。 猶太家庭里的孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中,，負(fù)責(zé)啟蒙教育的母親們幾乎都會(huì)要求他們解答一個(gè)謎團(tuán)：“假如有一天你的房子被燒了，你的財(cái)產(chǎn)就要被人搶光,，那么你將帶著什么東西逃命﹖” 孩子們少不更事,，天真無(wú)知，大多數(shù)自然會(huì)想到錢(qián)這個(gè)好東西,，因?yàn)闆](méi)有錢(qián)就沒(méi)有吃的穿的玩的,。也有的孩子會(huì)說(shuō)是家中珍藏的價(jià)值連城的鉆石，有了它,，還愁缺啥,？可這些顯然不是他們母親所要的答案，她們會(huì)進(jìn)一步問(wèn)：“有一種東西是沒(méi)有形狀,，沒(méi)有顏色,，沒(méi)有氣味的寶貝，你知道是什么嗎﹖”要是孩子們回答不出來(lái),，母親就會(huì)說(shuō)：“孩子,，你要帶走的不是錢(qián)，也不是鉆石,，而是智慧,。因?yàn)橹腔凼侨魏稳硕紦尣蛔叩模阒灰钪?，智慧就永遠(yuǎn)跟著你,。” 別人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧,。在聰穎,、精明的猶太人眼里，任何東西都是有價(jià)的,，都能失而復(fù)得,，只有智慧才是揣在自個(gè)兒身上的無(wú)價(jià)之寶，是他們?nèi)松奈┮灰幻督饚?。有了它,，才能再去擁有其他的什么東西。 （2）巧妙運(yùn)用自己的智慧 智慧通常是在對(duì)比當(dāng)中顯現(xiàn)出來(lái)的。 1984年,，在東京國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽中,，名不見(jiàn)經(jīng)傳的**選手山田本一出人意料地奪得了世界冠軍。當(dāng)記者問(wèn)他憑什么取得如此驚人的成績(jī)時(shí),，他說(shuō)了這么一句話：憑智慧戰(zhàn)勝對(duì)手,。兩年后，意大利國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽在米蘭舉行,，山田本一代表**參加比賽,。這一次，他又獲得了世界冠軍,。面對(duì)記者的提問(wèn)，他還是那句話：憑智慧戰(zhàn)勝對(duì)手,。 10年后,，這個(gè)謎終于解開(kāi)了。他在傳中寫(xiě)到：每次比賽前,，他都要乘車(chē)把比賽的線路仔細(xì)地看一遍,，并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫(huà)下來(lái)，比如第一個(gè)標(biāo)志是銀行,；第二個(gè)標(biāo)志是一棵大樹(shù),；第三個(gè)標(biāo)志是一座紅房子——這樣一直畫(huà)到賽程的終點(diǎn)。比賽開(kāi)始后,，他就以百米的速度奮力地向第一個(gè)目標(biāo)沖去,，等到達(dá)第二個(gè)目標(biāo)后，他又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去,。40多公里的賽程,，就被分解成這么幾個(gè)小目標(biāo)輕松地跑完了。如果,，他把目標(biāo)直接定在40多公里外點(diǎn)線上的那面旗幟上,，那么他會(huì)跑到十幾公里就疲憊不堪了，而且他會(huì)被前面那段遙遠(yuǎn)的路程嚇倒,。 在這里,，智慧成了山田本一戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手段。當(dāng)然,，智慧在生活中的各個(gè)方面都有所表現(xiàn),，基辛格為人做媒的事也顯示出了這位政治家超人的智慧。 一次,，基辛格想試試自己的折沖之技,，主動(dòng)為一位農(nóng)夫的兒子做媒。他對(duì)老農(nóng)說(shuō)： “我已經(jīng)為你物色了一位最好的兒媳。” 老農(nóng)回答說(shuō)：“我從來(lái)不干涉我兒子的事,。” 基辛格說(shuō)：“可這姑娘是羅斯切爾德伯爵的女兒（羅斯切爾德是歐洲最有名望的銀行家）,。” 老農(nóng)說(shuō)：“嗯，如果是這樣的話——” 基辛格找到羅斯切爾德伯爵說(shuō)：“我為你女兒找了一個(gè)萬(wàn)里挑一的好丈夫,。” 羅斯切爾德伯爵忙婉拒道：“可我女兒太年輕,。” 基辛格說(shuō)：“可這位年輕小伙子是世界銀行的副行長(zhǎng)。” “嗯,，如果是這樣——” 基辛格又找到世界銀行行長(zhǎng),，道：“我給你找了位副行長(zhǎng)。” “可我們現(xiàn)在不需要再增加一位副行長(zhǎng),。” 基辛格：“可你知道嗎,？這位年輕人是羅斯切爾德伯爵的女婿。” 于是世界銀行長(zhǎng)長(zhǎng)欣然同意,。 成功是優(yōu)點(diǎn)的發(fā)揮,，失敗是缺點(diǎn)的累積?；粮駪{借自己的智慧,，巧妙地利用各種外部條件，促成了這樁美滿的姻緣,，讓農(nóng)夫的窮兒子搖身一變,，成了金融寡頭的乘龍快婿，真是功德無(wú)量,。 （3）智者與愚者的區(qū)別 上面所說(shuō)的例子,，都是智慧的極高的表現(xiàn)形式，在我們的日常生活中一般不易遇到,。在日常的生活和工作中,，也能隨時(shí)體現(xiàn)出人生的智慧。下面,，我還是用對(duì)比的辦法來(lái)說(shuō)明智與庸者的區(qū)別,。 智者知道，全力做完一天的工作之后才能休息,。庸者總是把今天該做的事情留到明天再做,。 智者用準(zhǔn)備實(shí)施的計(jì)劃迎接新一天的到來(lái)。庸者愛(ài)他們的床不亞于愛(ài)自己,。 智者會(huì)隨時(shí)迎接周?chē)奶魬?zhàn),。庸者信奉“只有累死的，沒(méi)有閑死的,。” 智者敢于將理想付諸實(shí)踐,。當(dāng)庸者產(chǎn)生想要工作的念頭時(shí)，他們會(huì)找一處安靜的地方，耐心地等待這些念頭慢慢消失,。 智者會(huì)克服阻礙他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的一切困難,。庸者總是感到疲倦，他們活著就是為了休息,。 對(duì)于智者來(lái)說(shuō),，工作是達(dá)到所有目標(biāo)的工具。工作對(duì)庸者來(lái)說(shuō)是“神圣”的,，因此他們經(jīng)常設(shè)法不去碰這件“圣物”,。 智者搶著干工作，他們總是走在最前面,。庸者總是逃避任務(wù),，并希望別人替他們完成工作。 智者認(rèn)為,，在有生之年應(yīng)該建功立業(yè),，因?yàn)榈搅颂焯美镆欢〞?huì)有充足的時(shí)間休息。如果聚會(huì)與工作發(fā)生沖突,，庸者隨時(shí)會(huì)丟下工作去消遣。 在智者看來(lái),，最糟糕的“疾病”是感覺(jué)自己是個(gè)無(wú)用之人,。庸者對(duì)自己說(shuō)：“如果工作是有益健康的，就讓病人們?nèi)ジ砂?#8221;,。 生活中,、工作中，隨處都可以見(jiàn)到智慧,，都有智慧的閃光,。那么，對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō),，怎樣才能獲得智慧呢,？靠嘗試，而嘗試是需要勇氣的,。要勇于嘗試,，并在嘗試中不斷總結(jié)，才能不斷增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，增加智慧,。 2.勇氣 許多成功人士并不一定比你“能”，而在于他比你“敢”,，要有勇氣去做,。 成功在開(kāi)始是一種選擇，而選擇是需要勇氣的，就是放棄的勇氣——放棄已有的東西,，放棄已有的習(xí)慣,。在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，需要承認(rèn)錯(cuò)誤的勇氣,、承擔(dān)失敗的勇氣,、戰(zhàn)勝困難的勇氣。 （1）勇氣的力量有時(shí)會(huì)讓你成為“超人” 許多成功人士并不一定比你“能”,，而在于他比你“敢”,，要有勇氣去做。在一個(gè)動(dòng)物園,，飼養(yǎng)員每天都要喂一大盆肉給大蟒蛇吃,。 有一天，飼養(yǎng)員突然想看看給大蟒蛇吃雞會(huì)是什么樣子,。于是他就把一只活雞關(guān)到大蟒蛇的籠子里,。 這只雞突然遭遇這飛來(lái)橫禍，可什么辦法也沒(méi)有,，因?yàn)楝F(xiàn)在已被關(guān)進(jìn)大蟒蛇的籠子里了,。可它一想,，反正是一死,，干嗎要坐著等死呀，也許搏斗一翻還有活命的機(jī)會(huì)呢,。這樣想著,，它就使勁地飛起，狠狠地對(duì)著大蟒蛇猛啄起來(lái),。大蟒蛇被這突如其來(lái)的猛攻弄得措手不及,，被啄得眼睛都睜不開(kāi)了，根本沒(méi)有還手之力,。一個(gè)小時(shí)以后,，大蟒蛇終于被這只小雞啄死了。第二天,，飼養(yǎng)員進(jìn)來(lái)一看這情景,，很吃驚，他被小雞的勇敢感動(dòng)了,，最后把這只雞放走了,。 勇氣的力量有時(shí)會(huì)使你成為超人這就是勇氣的力量。 有勇氣的人是不會(huì)輸?shù)舻?，因?yàn)槎魏稳硕紵o(wú)法讓永不認(rèn)輸?shù)娜饲?。?BR> 35歲以前是人生最具激情,、最有勇氣的時(shí)期，如果在這一時(shí)期你都不敢嘗試,，畏首畏尾,，那么遇到上述那種場(chǎng)合，你只能做一只讓大蟒蛇吃掉的小雞了,。 （2）敢于放棄,，敢于“舍得” 《福布斯》中國(guó)富豪榜排名第一位、個(gè)人資產(chǎn)總計(jì)達(dá)到83億元的希望集團(tuán)劉氏兄弟在最初創(chuàng)業(yè)時(shí),，個(gè)個(gè)都不缺乏野心和雄心,。與一般的創(chuàng)業(yè)者不同，劉氏兄弟一開(kāi)始就悟透了“舍得”二字,。 “獅子絕無(wú)狐貍的習(xí)性,。” 運(yùn)氣偏愛(ài)勇敢的人。劉氏四兄弟劉永言,、劉永行,、劉永美、劉永好,，本來(lái)都在國(guó)家企事業(yè)單位,，都有一份好工作。老大劉永言在成都906計(jì)算機(jī)所工作,，老二劉永行從事電子設(shè)備的設(shè)計(jì)維修,，老三劉永美在縣農(nóng)業(yè)局當(dāng)干部，最小的兄弟劉永好在省機(jī)械工業(yè)管理干部學(xué)校任教,。他們沒(méi)有像大多數(shù)有條件的創(chuàng)業(yè)者那樣腳踏兩只船，隨時(shí)做著創(chuàng)業(yè)失敗后洗腳上岸的準(zhǔn)備,。他們將自己置之死地而后生,，所以能夠勇往直前，從孵小雞,、養(yǎng)鵪鶉開(kāi)始,，根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)擴(kuò)張創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一直發(fā)展到搞飼料,、搞電子,、房地產(chǎn)、金融和資本運(yùn)作,，多角經(jīng)營(yíng),，多管齊下，終成大業(yè),。尤為難能可貴的是,，劉氏兄弟在家族企業(yè)做大以后,，當(dāng)兄弟之間在企業(yè)發(fā)展方向上意見(jiàn)相左時(shí)，能夠平穩(wěn)地進(jìn)行產(chǎn)權(quán)分割,，完成和平過(guò)渡,，沒(méi)有傷到企業(yè)元?dú)猓粝铝似髽I(yè)進(jìn)一步做大的空間,。 類似劉氏兄弟這樣能夠如此平穩(wěn)地解決家族企業(yè)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題,，在中國(guó)家族企業(yè)中是不多見(jiàn)的。劉氏兄弟的第一桶金是孵小雞所得1萬(wàn)元人民幣,，時(shí)間是2個(gè)月,，投入之小以今天的眼光看基本上可以忽略不計(jì)。 劉氏四兄弟在當(dāng)時(shí)都有著很好的工作,，如果他們滿足于這些而不敢舍得,，那恐怕就沒(méi)有今天的中國(guó)首富了。 “舍得”,、“舍得”,，有舍才有得。沒(méi)有勇氣舍掉的人,，是難于得到的,。舍掉的勇氣與得到的成功是成正比例關(guān)系的。我的合作伙伴周偉也是一個(gè)有勇氣的人,，敢于“舍得”的人,，93年我拉他出來(lái)創(chuàng)業(yè)辦公司時(shí)，他在迅達(dá)電梯公司銷售部的月薪已達(dá)4000元,，這在當(dāng)時(shí)已是高薪了,，可是他還是毅然放棄了，因此才成就了我們今天的實(shí)創(chuàng)公司,。 如果你希望自己創(chuàng)業(yè),，就不要過(guò)多猶豫，因?yàn)槟菢訒?huì)消耗你的銳氣,，遲緩你的思維,，最后什么事都會(huì)不了了之。3.影響力 追求成功的人,，要注意培養(yǎng)自己的“領(lǐng)導(dǎo)才能,、領(lǐng)袖氣質(zhì)”。 （1）用激情感染別人 “有史以來(lái),，沒(méi)有任何一件偉大的事業(yè)不是因?yàn)闊岢蓝晒Φ摹?#8221;愛(ài)默生說(shuō)過(guò)：“有史以來(lái),，沒(méi)有任何一件偉大的事業(yè)不是因?yàn)闊岢蓝晒Φ摹?#8221; 每個(gè)人都喜歡與精神飽滿、熱情洋溢的人打交道,。熱情意味著生機(jī),、活力,，真誠(chéng)、自信,、友愛(ài),、微笑，它是我們能吸引別人,、打動(dòng)別人并贏得別人好感的前提之一,。 只有劃著的火柴才能點(diǎn)燃蠟燭，同樣,，只有充滿熱情的人才會(huì)把自己的良性情緒傳染給別人,，激發(fā)對(duì)方的交往熱情，在熱情,、自信的狀態(tài)下,，人們的表達(dá)能力和思維能力都明顯較平時(shí)要強(qiáng)，所以也更容易贏得別人的信任,。而一個(gè)人如果神情倦怠,、無(wú)精打采，缺乏自信,、唯唯諾諾,，又有誰(shuí)喜歡與之交往？ 不論是充滿熱情,、自信還是神情倦怠,、無(wú)精打采，所有這些內(nèi)心情緒,、精神狀態(tài)一定會(huì)反映在我們的身體行動(dòng)和言語(yǔ)中,。身體行動(dòng)也就是我們所說(shuō)的身體語(yǔ)言，它是我們給別人的視覺(jué)印象,，而視覺(jué)印象在給人的總體印象中,，要占據(jù)一半以上的重要性。所以,，我們必須注意自己的一舉一動(dòng)，讓自己充滿創(chuàng)業(yè)與成功的激情,。 有遠(yuǎn)大目標(biāo)的人一定要培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)才能一位名人曾說(shuō)：“只有激情,，巨大的激情，才能震撼靈魂,，成就偉大的事業(yè),。” 休斯·查姆斯在擔(dān)任“國(guó)家收銀機(jī)公司”銷售經(jīng)理期間，該公司的財(cái)政發(fā)生了困難,。這件事被負(fù)責(zé)營(yíng)銷的經(jīng)理知道后,，影響了營(yíng)銷人員的士氣,，營(yíng)銷人員因此失去了工作熱情。銷售量開(kāi)始下跌,，到后來(lái),，情況越來(lái)越嚴(yán)重。休斯·查姆斯不得不召集全體銷售人員開(kāi)一次大會(huì),，在全美各地的營(yíng)銷人員均被要求參加這次會(huì)議,。 會(huì)議開(kāi)始后，他首先請(qǐng)手下最佳的幾位銷售員站起來(lái),，要他們說(shuō)明銷售量為何會(huì)下跌,。這些銷售員在被喚到名字后，一一站起來(lái),，每個(gè)人都有一段最令人失望的悲慘故事向大家傾訴：商業(yè)不景氣,，獎(jiǎng)金缺乏，人們都希望等到總統(tǒng)大選揭曉之后再買(mǎi)東西等等,。當(dāng)?shù)谖鍌€(gè)銷售員開(kāi)始列舉使他無(wú)法達(dá)到平常銷售配額的種種困難情況時(shí),，查姆斯先生突然跳到了一張桌子上，高舉雙手,，要求大家肅靜,。然后他說(shuō)道：“停止，我命令大會(huì)暫停10分鐘,，讓我把我的皮鞋擦亮,。” 有遠(yuǎn)大目標(biāo)的人一定要培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)才能。隨即,，他讓坐在附近的一名黑人小工友把他的擦鞋工具箱拿來(lái),，并要這名工友替他把鞋擦亮，而他就站在桌子上不動(dòng),。 在場(chǎng)的銷售人員都驚呆了,，以為查姆斯先生突然發(fā)瘋了。他們相互之間開(kāi)始竊竊私語(yǔ),。在此同時(shí),，那位黑人小工友先擦亮他的一只鞋子，隨后又繼續(xù)擦另一只鞋子,。他不慌不忙,，動(dòng)作簡(jiǎn)潔利落，表現(xiàn)出一流的工作技巧,。 皮鞋擦完之后,，查姆斯先生給了那位小工友一毛錢(qián)，然后開(kāi)始發(fā)表他的演說(shuō),。 “我希望你們每個(gè)人,，”他說(shuō),，“好好看看這個(gè)黑人小工友。他擁有在我們的廠區(qū)及辦公室內(nèi)擦皮鞋的特權(quán),。他的前任是位白人小男孩,，年紀(jì)比他大得多，盡管公司每周補(bǔ)貼他5元的薪水,，而且工廠里有數(shù)千名員工,，但他仍然無(wú)法從這個(gè)公司賺取足以維護(hù)他生活的費(fèi)用。 “這位黑人小男孩不僅可以賺到不錯(cuò)的收入,，既不需要公司補(bǔ)貼薪水,，每周還可以存下一點(diǎn)錢(qián)來(lái)，而他和他前任的工作環(huán)境完全相同,，也在同一家工廠內(nèi),，工作的對(duì)象也完全相同。 “我現(xiàn)在問(wèn)你們一個(gè)問(wèn)題：那個(gè)白人小男孩拉不到更多的生意,，是誰(shuí)的錯(cuò),？是他的錯(cuò)，還是他的顧客的錯(cuò),？” 那些推銷員不約而同地大聲回答說(shuō)： “當(dāng)然了,，是那個(gè)小男孩的錯(cuò)。” “正是如此,。”查姆斯回答說(shuō)：“現(xiàn)在我要告訴你們,，你們現(xiàn)在推銷收銀機(jī)和此前的情況完全相同：同樣的地區(qū)、同樣的對(duì)象,，以及同樣的商業(yè)條件,。但是，你們的銷售成績(jī)卻比不上一年前,。這是誰(shuí)的錯(cuò),？是你們的錯(cuò)，還是顧客的錯(cuò),？” 同樣傳來(lái)了響亮的回答： “當(dāng)然,，是我們的錯(cuò)。” “我很高興,，你們能坦率承認(rèn)你們的錯(cuò),。”查姆斯繼續(xù)說(shuō)，“我現(xiàn)在要告訴你們,，你們的錯(cuò)誤在于，你們聽(tīng)到了有關(guān)本公司財(cái)務(wù)發(fā)生困難的謠言,，這影響了你們的工作熱忱,，因此,，你們就不像以前那般努力了。只要你們回到自己的銷售地區(qū),，并保證在以后30天內(nèi),，每人賣(mài)出5臺(tái)收銀機(jī)，那么,，本公司就不會(huì)再發(fā)生什么財(cái)務(wù)危機(jī)了,，以后再賣(mài)出去的，都是凈賺的,。你們?cè)敢膺@樣做嗎,？” 大家都說(shuō)愿意。 事后,，大家果然都這樣做了,，并實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)。 這件事情記錄在國(guó)家收銀機(jī)公司的歷史上,，名稱就叫“休斯·查姆斯的百萬(wàn)美元擦鞋”,。休斯·查姆斯以他的激情，煥發(fā)了銷售人員的熱情,，使相同的人發(fā)揮了不同的能量,。該事件扭轉(zhuǎn)了銷售連續(xù)下滑的局面，使公司走出了困境,。 （2）“三·七法則”:團(tuán)隊(duì)力量是成功致富 的關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)力量仍是成功致富的關(guān)鍵：一個(gè)人的力量總是有限的,，成功30%靠自己，70%靠別人,。人脈就是財(cái)脈,，每一個(gè)領(lǐng)袖或老總都是通過(guò)組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己偉大夢(mèng)想的。 團(tuán)隊(duì)合作使成功變得更容易一只獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群羊,，比一只羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子更具有戰(zhàn)斗力,！一只獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群羊，比一只羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子更具有戰(zhàn)斗力,！一個(gè)企業(yè)要靠一個(gè)團(tuán)隊(duì),。 “經(jīng)營(yíng)之神”的松下幸之助更是在1945年就提出：“公司要發(fā)揮全體職工的勤奮精神”。他不斷向職工灌輸“全員經(jīng)營(yíng)”,、“群智經(jīng)營(yíng)”的思想,。這種思想認(rèn)為：“松下的經(jīng)營(yíng)，是用全體職工的精神,、肉體和出資本集結(jié)成一體的綜合力量進(jìn)行的,。”為打造堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，直至60年代，松下公司還在每年正月的一天,，由松下幸之助帶領(lǐng)全體職員,，頭戴頭巾，身著武士上衣,，揮舞著旗幟,，把貨物送出。在目送幾百輛貨車(chē)壯觀地駛出廠區(qū)的過(guò)程中,，每一個(gè)工人都會(huì)升騰出由衷的自豪感,，為自己是這一團(tuán)體的成員感到驕傲。 《水滸傳》有108條好漢,，《西游記》也不是唐僧一人取經(jīng),。雙橋好走，獨(dú)木難行,。一人單挑,，匹夫之勇，難以成大事,。 下者用己之力,，中者用人之力，上者用人之智,。一個(gè)人要想成功,，光靠自己的力量是無(wú)法取得成功的，必須依靠或者是借助別人的力量,。而要想借助別人的力量,，你就必須具有一定的領(lǐng)導(dǎo)才能。人們是不會(huì)心甘情愿地受一個(gè)才能比自己低下之人的領(lǐng)導(dǎo)和管理的,，這是一種自然法則,。當(dāng)然，這種領(lǐng)導(dǎo)才能是在實(shí)踐中鍛煉出來(lái)的,，是自然而然地形成的,，而不是通過(guò)外在手段強(qiáng)加的。 （3）拍板決斷能力:膽商(CQ) 智商情商后,，“膽商”成第三大“商”,。 所謂“膽商”，反映的是一個(gè)人的膽量,、膽略,。臨危不亂、破釜沉舟,、力排眾議,、“該出手時(shí)就出手”等,，都是對(duì)“膽商”的絕好注釋。沒(méi)有一定的駕馭能力不要輕易嘗試,，這是當(dāng)今創(chuàng)業(yè)者的準(zhǔn)則之一,，也是創(chuàng)業(yè)者的基本要求之一。 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧曾經(jīng)在一篇文章中把企業(yè)家說(shuō)成是“一種素質(zhì)”,。在他看來(lái)，真正的企業(yè)家可以從三個(gè)方面加以描述：首先是高瞻遠(yuǎn)矚,，能發(fā)現(xiàn)別人不容易發(fā)現(xiàn)的賺錢(qián)機(jī)會(huì),；其次是有膽量，要敢于拍板,；第三個(gè)條件是有組織能力,，就是能把各種生產(chǎn)要素組合在一起產(chǎn)生高效率的組合能力。符合這三個(gè)條件就叫企業(yè)家,。 下者用己之力,，中者用人之力，上者用人之智,。拍板決斷能力是一個(gè)成功者必備的素質(zhì)之一,，這種能力是與人的膽略結(jié)合在一起的。中國(guó)歷史上最著名的膽商游戲莫過(guò)于諸葛亮上演的“空城計(jì)”,。讀《三國(guó)演義》到這一段的時(shí)候,，很多讀者忍不住屏住呼吸、心跳加快,，而千年前身臨其境的諸葛亮猶能“笑容可掬”“焚香操琴”,。這種“大智大勇”絕非常人之所能及，實(shí)在令人欽嘆,。 （4）人格魅力:凝聚,、激發(fā)眾人潛力的能力 細(xì)心的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)成功者都有一種凝聚眾人的超凡能力,。他們能把來(lái)自不同背景,、不同信仰、不同年齡,、不同經(jīng)歷的人聚集在一起,，建立共識(shí)，統(tǒng)一行動(dòng),，這是非常了不起的事,。但我認(rèn)為，在很多情況下,，這是一個(gè)成功者應(yīng)該具備的能力之一,。 要想做到這一點(diǎn),，一則要樹(shù)立一個(gè)目標(biāo)，并使其成為全體人員共同的目標(biāo),；同時(shí)要學(xué)會(huì)欣賞和鼓勵(lì)別人,。 本田公司是世界上最大的摩托制造企業(yè)，可是在創(chuàng)始初期,，公司只有一間破舊車(chē)間,，員工們都看不到成功的希望，可企業(yè)的主人本田宗一郎卻站在一只破舊的箱子上對(duì)眾人高喊：“我們要造出世界上第一流的摩托車(chē),。”他的手下沒(méi)有一個(gè)人能夠相信這句話,，但本田卻充滿信心，他也一直以這樣的目標(biāo)鼓舞,、激勵(lì)員工,。本田公司的員工終于被他的熱情所感動(dòng)，大家齊心協(xié)力,，共同朝這一目標(biāo)奮斗,，終于使本田的產(chǎn)品達(dá)到了世界一流。 美國(guó)鋼鐵大王卡耐基曾以年薪一百萬(wàn)美元,，聘請(qǐng)查爾士·施瓦伯擔(dān)任美國(guó)鋼鐵公司總經(jīng)理,。卡耐基常常引述施瓦伯的話：“我認(rèn)為能夠鼓舞人們熱忱的能力是我最大的資產(chǎn),，而激發(fā)出人們內(nèi)在的能力就靠欣賞和鼓勵(lì),。”美國(guó)偉大的心理學(xué)家威廉·詹姆斯也指出：人類本性最深的需要是渴望得到別人的欣賞。所以,，要想激發(fā)別人的潛能,，最好的辦法就是欣賞和鼓勵(lì)別人。 (5)學(xué)會(huì)授權(quán)他人:懂得挑選合適的人 并信任他們?cè)S多人不肯或不能授權(quán)他人,，因此始終被釘在從屬的職位上,。適當(dāng)?shù)氖跈?quán)是成功的一半，一個(gè)不論事無(wú)巨細(xì)都要親自過(guò)問(wèn)而不懂得授權(quán)的人,，永遠(yuǎn)也做不了大事情,。所以，在35歲以前,，你一定要學(xué)會(huì)授權(quán),，并最好成為這方面的專家。換言之,，你必須懂得挑選合適的人并信任他們,，讓他們放開(kāi)手腳做事。 法國(guó)的拿破侖皇帝是很多人崇拜的英雄,，他有一句名言,，叫做“替才能開(kāi)路”,。這樣的思想使得眾多的人才云集他的麾下，成就了他的千秋功業(yè),。 范·弗利辛根是歐洲最富有的人之一,，他擁有SHV控股公司。SHV公司總部在荷蘭,，經(jīng)營(yíng)能源和消費(fèi)品,，1995年的銷售額為110億美元，收入為3.15億美元,。在過(guò)去的幾年里,，由于范·弗利辛根新的用人方式，公司的這兩個(gè)數(shù)字都增加了9倍,，現(xiàn)在公司的收入估計(jì)為30億美元。 范·弗利辛根的成功就在于,，他懂得授權(quán)他人,。他的用人觀念是：相信“時(shí)勢(shì)造英雄”——給屬下造勢(shì)，他們會(huì)發(fā)揮巨大能量,，成為真正的英雄,。在他看來(lái)，給下屬一些權(quán)力,，就會(huì)得到回報(bào),，給他們承擔(dān)的責(zé)任很多，他們就會(huì)展翅飛翔,。 “人類本性最深的需要是渴望得到別人的欣賞,。”4.創(chuàng)造力 踏著別人腳印走的人，永遠(yuǎn)不能發(fā)現(xiàn)新的路,。 25-35歲是人生最有創(chuàng)造性的階段,，很多成功人士也都產(chǎn)生在這一階段。 一個(gè)渴望成功的人,，應(yīng)該趁著年輕,、創(chuàng)造力旺盛的大好時(shí)機(jī)，出來(lái)創(chuàng)業(yè),。如果這個(gè)時(shí)期循規(guī)蹈矩,，不出來(lái)創(chuàng)業(yè)，那你就失去了創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī),。 香港富豪李嘉誠(chéng)在小時(shí)候,，家里沒(méi)有錢(qián)供他念書(shū)。他只好輟學(xué)打工,，從16歲開(kāi)始就去做推銷員,。他決心要做一名成功者,。他的信念是比別人多付出2倍以上的努力去工作。一般人一天工作8小時(shí),，他就工作16小時(shí),。經(jīng)過(guò)努力，他很快就成了公司的銷售冠軍,，18歲時(shí),，被公司提升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，20歲就被公司提升為總經(jīng)理,。到了22歲,他就自行創(chuàng)業(yè),，成立了長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司，開(kāi)始了問(wèn)鼎香港首富的道路,。 《福布斯》雜志2001年度中國(guó)大陸富豪榜中,，位列第11席的四川通威集團(tuán)總裁劉漢元，17歲時(shí)靠父母賣(mài)豬湊的500元錢(qián)開(kāi)始創(chuàng)業(yè),。22歲那年,，也就是1986年，他自建工廠,，利用5年來(lái)養(yǎng)魚(yú)和手工生產(chǎn)魚(yú)飼料積累的資金,，在家鄉(xiāng)眉山縣永壽鎮(zhèn)建起西南地區(qū)第一家集約化魚(yú)飼料工廠，取名“科力”,，喻“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”之意,。工廠投產(chǎn)當(dāng)年，市場(chǎng)上就出現(xiàn)供不應(yīng)求的旺銷景象,，遠(yuǎn)近養(yǎng)魚(yú)戶蜂擁而至,，劉漢元生產(chǎn)的“科力牌”魚(yú)飼料成為搶手貨。鎮(zhèn)上常常車(chē)水馬龍,，阻塞交通,，還有人為了買(mǎi)到飼料竟然在工廠門(mén)口排了7天7夜的隊(duì)。6年后,，即1992年,，28歲的劉漢元自籌資金1000多萬(wàn)元在縣城里建起一座現(xiàn)代化飼料工廠，取名通威飼料有限公司,，喻“通力合作,，威力無(wú)窮”之意。2000年,，劉漢元進(jìn)入了中國(guó)大陸年度富豪榜,，排名第21位。 只踏著別人的腳印走,，永遠(yuǎn)不能發(fā)現(xiàn)新的路,。不做循規(guī)蹈矩的人,。不做循規(guī)蹈矩的人現(xiàn)在個(gè)人資產(chǎn)超過(guò)36億元的孫廣信，1962年出生于新疆烏魯木齊一個(gè)多民族的大雜院,。父親是當(dāng)年從山東走西口“盲流”到新疆落腳的鞋匠,。家中兄妹5人，除他之外,，學(xué)歷最高的高中都沒(méi)畢業(yè),。高考未果的他，去了部隊(duì),。從那里,，考上了軍校，成了家中惟一有干部身份的人,。“人活著,，就要進(jìn)步。”孫廣信在部隊(duì)里很好強(qiáng),。他給自己定下了目標(biāo)：30歲時(shí)當(dāng)師長(zhǎng),，然后是將軍?？?7歲之前，孫廣信的將軍夢(mèng)破滅了,。他有兩次升遷的機(jī)會(huì)都被干部子弟替換了,。于是他選擇了復(fù)員，丟了干部身份后,，投身于商界,，用他3000元錢(qián)的復(fù)員費(fèi)，開(kāi)始了他登上排行榜的富裕之旅,。 在2002年的福布斯大陸富豪排行榜中,，排名26的張躍是遠(yuǎn)大空調(diào)的總裁，國(guó)內(nèi)第一個(gè)擁有私人專機(jī)的企業(yè)掌門(mén),。他的第一桶金來(lái)自于他自己發(fā)明的無(wú)壓鍋爐,，那年他25歲。排名34的翦英海24歲只身前往深圳闖蕩,，靠計(jì)算機(jī)技術(shù)咨詢開(kāi)始了他的個(gè)體戶生涯,。 現(xiàn)在，社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入“后喻時(shí)代”（在社會(huì)學(xué)領(lǐng)域中,，如果知識(shí)傳授靠老一代教育新一代,，則被稱之為“前育”時(shí)代；同輩之間互相傳授知識(shí)是“同育”時(shí)代,；而新一代可以教育老一輩的時(shí)候,，則稱之為“后育”時(shí)代,。后“育”演變?yōu)?#8220;喻”）， 知識(shí)的更新?lián)Q代非常迅速,，經(jīng)驗(yàn)變得不是很重要,。所以，年輕人成為社會(huì)的主導(dǎo),。一份最新的調(diào)查顯示,，上海八成以上的已經(jīng)創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)造的企業(yè)主都是在29歲以下就掘到了“第一桶金”，富豪更加年輕化,。 丁磊的年齡與財(cái)富量是“后喻時(shí)代”最好的佐證,，從1997年創(chuàng)辦網(wǎng)易至今僅僅6個(gè)年頭，丁磊已經(jīng)擁有了超過(guò)10億美元的資產(chǎn),。5.持之以恒的行動(dòng)力 在你選定的行業(yè)堅(jiān)持十年,，你一定會(huì)成為大贏家。 目標(biāo)不是輕易能夠?qū)崿F(xiàn)的,，成功來(lái)自對(duì)目標(biāo)的堅(jiān)持,。目標(biāo)不是輕易能夠?qū)崿F(xiàn)的，成功來(lái)自對(duì)目標(biāo)的堅(jiān)持,。 20世紀(jì)70年代是世界重量級(jí)拳擊史上英雄輩出的年代,。拳王阿里已有4年未登拳臺(tái)，此時(shí)體重已超過(guò)正常體重20多鎊,，速度和耐力也已大不如前,，醫(yī)生給他的運(yùn)動(dòng)生涯判了“死刑”。然而,，阿里堅(jiān)信“精神才是拳擊手比賽的支柱”,，他憑著頑強(qiáng)的意志重返拳壇。 1975年9月30日,，33歲的阿里與另一拳壇猛將弗雷澤進(jìn)行第三次較量（前兩次一勝一負(fù)）,。在進(jìn)行到第14回合時(shí)，阿里已經(jīng)精疲力竭,，瀕臨崩潰的邊緣,，這個(gè)時(shí)候一片羽毛落在他身上也能讓他轟然倒地，他幾乎再無(wú)絲毫力氣迎戰(zhàn)第15回合了,。然而他拼著性命堅(jiān)持著,，不肯放棄。他心里清楚,，對(duì)方和自己一樣,，也是有氣無(wú)力了。比到這個(gè)地步，與其說(shuō)在比氣力,，不如說(shuō)在比意志,，就看誰(shuí)能比對(duì)方多堅(jiān)持一會(huì)兒了。他知道此時(shí)如果在精神上壓倒對(duì)方,，就有勝出的可能,。于是他竭力保持著堅(jiān)毅的表情和誓不低頭的氣勢(shì)，雙目如電,，令弗雷澤不寒而栗,，以為阿里仍存著體力。這時(shí),，阿里的教練鄧迪敏銳地發(fā)現(xiàn)弗雷澤已有放棄的意思,，他將此信息傳達(dá)給阿里，并鼓勵(lì)阿里再堅(jiān)持一下,。阿里精神一振,，更加頑強(qiáng)地堅(jiān)持著。果然,，弗雷澤表示“俯首稱臣”,，甘拜下風(fēng)。裁判當(dāng)即高舉起阿里的臂膀,，宣布阿里獲勝,。這時(shí)，保住了拳王稱號(hào)的阿里還未走到臺(tái)中央便眼前漆黑,，雙腿無(wú)力地跪在了地上,。弗雷澤見(jiàn)此情景，如遭雷擊,，他追悔莫及，并為此抱憾終生,。 麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人雷·克洛克最欣賞的格言是：“走你的路,，世界上什么也代替不了堅(jiān)忍不拔：才干代替不了，那些雖有才干但卻一事無(wú)成者,，我們見(jiàn)的多了,；天資代替不了，天生聰穎而一無(wú)所獲者幾乎成了笑談,；教育也代替不了,，受過(guò)教育的流浪漢在這個(gè)世界上比比皆是。唯有堅(jiān)忍不拔,，堅(jiān)定信心,，才能無(wú)往而不勝。” 美國(guó)石油大亨約翰·洛克菲勒,，標(biāo)準(zhǔn)石油公司的創(chuàng)始人,，也是世界上第一位億萬(wàn)富翁,。16歲時(shí)，他為了得到一份“對(duì)得起所受教育”的工作,，翻開(kāi)克利夫蘭全城的工商企業(yè)名錄,，仔細(xì)尋找知名度高的公司。每天早上8點(diǎn),，他離開(kāi)住處,，身穿黑色衣褲和高高的硬領(lǐng)西服，戴上黑領(lǐng)帶,，去赴新一預(yù)約面試,。他不顧一再被人拒之門(mén)外，日復(fù)一日地前往——每星期六天,，一連堅(jiān)持了六個(gè)星期,。在走遍了全城所有大公司都被拒之門(mén)外的情況下，他并沒(méi)有像很多人想的那樣選擇放棄,，而是“敲開(kāi)一個(gè)月前訪問(wèn)過(guò)的第一家公司”,，從頭再來(lái)。有些公司甚至去了兩三次,，但誰(shuí)也不想雇個(gè)孩子,。可是洛克菲勒越受到挫折,，他的決心反而越堅(jiān)定,。 1855年9月26日上午，他走進(jìn)一家從事農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸代理的公司,，老板仔細(xì)看了這孩子寫(xiě)的字,，然后說(shuō)：“留下來(lái)試試吧。”并讓洛克菲勒脫下外衣馬上工作,，工資的事提也沒(méi)提,。他過(guò)了三個(gè)月才收到了第一筆補(bǔ)發(fā)的微薄的報(bào)酬。這就是洛克菲勒的第一份工作,，是他自己都記不清被拒絕多少次后得到的工作,。他一生都把9月26日當(dāng)作“就業(yè)日”來(lái)慶祝，那熱情,，勝過(guò)他自己過(guò)生日,。 做夢(mèng)的價(jià)值為零。行動(dòng)起來(lái)才有可能成功,。相比洛克菲勒遇到的挫折,，也許我們幸運(yùn)得多。我想很少有人在找工作時(shí)，在推銷自己的想法或產(chǎn)品時(shí),，會(huì)遇到幾百次乃至上千次的拒絕,。拒絕本身并不可怕，可怕的是遇到幾次挫折就畏縮不前,，就懷疑自己——這樣的人是永遠(yuǎn)不會(huì)成功的,。 6.永不言敗的決心 決定成功與否的關(guān)鍵因素是一個(gè)人如何對(duì)待失敗。 任何希望成功的人必須有永不言敗的決心,，并找到戰(zhàn)勝失敗,、繼續(xù)前進(jìn)的法寶。不然,，失敗必然導(dǎo)致失望,，而失望就會(huì)使人一蹶不振。 艾柯卡曾任職世界汽車(chē)行業(yè)的領(lǐng)頭羊——福特公司,。由于其卓越的經(jīng)營(yíng)才能,，自己的地位節(jié)節(jié)高升，直至坐到福特公司的總裁,。 然而,，就在他的事業(yè)如日中天的時(shí)候，福特公司的老板——福特二世卻出人意料地解除了艾柯卡的職務(wù),，原因很簡(jiǎn)單,，因?yàn)榘驴ㄔ诟Ｌ毓镜穆曂偷匚灰呀?jīng)超越了福特二世，所以他擔(dān)心自己的公司有朝一日會(huì)改姓為“艾柯卡”,。 此時(shí)的艾柯卡可謂是步入了人生的低谷,，他坐在不足十平米的小辦公室里思緒良久，終于毅然而果斷地下了決心：離開(kāi)福特公司,。 在離開(kāi)福特公司之后,，有很多家世界著名企業(yè)的頭目都曾拜訪過(guò)他，希望他能重新出山,，但被艾柯卡婉言謝絕了,。因?yàn)樗闹杏辛艘粋€(gè)目標(biāo)，那就是“從哪里跌倒的,，就要從哪里爬起來(lái),！” 他最終選擇了美國(guó)第三大汽車(chē)公司——克萊斯勒公司,，這不僅因?yàn)榭巳R斯勒公司的老板曾經(jīng)“三顧茅廬”,，更重要的原因是此時(shí)的克萊斯勒已是千瘡百孔，瀕臨倒閉,。他要向福特二世和所有人證明：我艾柯卡不是一個(gè)失敗者,！ 入主克萊斯勒之后的艾柯卡，進(jìn)行了大刀闊斧的整頓和改革，終于帶領(lǐng)克萊斯走出了破產(chǎn)的邊緣,。艾柯卡拯救克萊斯勒已經(jīng)成為一個(gè)著名的商業(yè)案例,。 決定成功與否的關(guān)鍵因素是一個(gè)人如何對(duì)待失敗。如果你的內(nèi)心認(rèn)為自己失敗了,，那你就永遠(yuǎn)地失敗了,。我在參加工作的初期，也曾屢遭失?。涸谖镔Y回收公司工作中,，很平淡，沒(méi)有什么業(yè)績(jī),；倒賣(mài)過(guò)鋼材,，最后被騙得血本無(wú)歸；開(kāi)過(guò)飯館,，最后因沒(méi)有盈利而不得不關(guān)張,。這些失敗并沒(méi)有使我失去信心，我只是認(rèn)為還沒(méi)有找到更適合我的工作而已,。后來(lái),，在步入電梯行業(yè)之后，我開(kāi)始走上成功軌道,。 如果你的內(nèi)心認(rèn)為自己失敗了,，那你就永遠(yuǎn)地失敗了。諾爾曼·文森特·皮爾說(shuō)：“確信自己被打敗了,，而且長(zhǎng)時(shí)間有這種失敗感,，那失敗可能變成事實(shí)。”而如果你不承認(rèn)失敗,，只是認(rèn)為是人生一時(shí)的挫折,，那你就會(huì)有成功的一天。 有些人之所以害怕失敗,，是因?yàn)樗麄兒ε率プ孕判?，其結(jié)果他們?cè)噲D將自己置于萬(wàn)無(wú)一失的位置。不幸的是,，這種態(tài)度也把他們困在一個(gè)不可能做出什么杰出成就的位置,。 還有的人懼怕失敗，是因?yàn)樗麄兒ε率サ诙螜C(jī)會(huì),。在他們看來(lái),，萬(wàn)一失敗了，就再也得不到第二個(gè)爭(zhēng)取成功的機(jī)會(huì)了,。如果這些人都知道,，多少著名的成功人士開(kāi)頭都曾失敗過(guò),，就會(huì)給他們?cè)鎏硐Ｍ＊?BR> 亨利·福特說(shuō)：“失敗不過(guò)是一個(gè)更明智的重新開(kāi)始的機(jī)會(huì),。”福特本人也有過(guò)失敗的直接體驗(yàn),。他頭兩次涉足汽車(chē)工業(yè)時(shí)，以破產(chǎn)失敗而告終,，但第三次他成功了,。福特汽車(chē)公司至今仍然充滿活力，仍是世界最大汽車(chē)生產(chǎn)廠家之一,。 另一個(gè)有名的“失敗”故事的主人公是個(gè)年輕人,。他的夢(mèng)想是進(jìn)入美國(guó)西點(diǎn)軍校，畢業(yè)后服務(wù)于國(guó)家,。他兩次報(bào)考均未被錄取,，第三次報(bào)考時(shí)終于如愿以償。這個(gè)年輕人就是道格拉斯·麥克阿瑟,。后來(lái)他成為美國(guó)最高級(jí)將領(lǐng)之一,，在第二次世界大戰(zhàn)期間擔(dān)任太平洋戰(zhàn)區(qū)盟軍總司令。就像亨利·福特所說(shuō)的一樣,，他從來(lái)沒(méi)有放棄,。 沒(méi)有人一生從不失敗。這話聽(tīng)起來(lái)實(shí)在太簡(jiǎn)單,，卻是至理名言,。 |
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